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2023-01-31
更新时间:2022-08-12 12:01:14作者:未知
看着绿色健康、小清新的轻食色拉,竟然也叛变成了价格“刺客”?
“在上海开轻食餐厅,已经跟做土匪拦路抢劫没任何区别了。”近日,上海博主@G僧东因吐槽轻食外卖价格高登上微博热搜。据该博主介绍,其在外卖平台购买的轻食色拉价格高达109元——“菜叶子加几片肉要109元,特地加的25元三文鱼,收到一看才四片。”
相关视频一出,消费者纷纷惊呼遭遇“轻食刺客”。有网友在评论区中写道,“它明明可以直接抢钱,但是还是给你了几片蔬菜。吃这一顿,瘦的只有钱包。”也有网友称,“明码标价,食材新鲜售价自然高,只能说分量不及预期。”
据媒体报道,外卖平台上百元左右的色拉不在少数,甚至有店家推出25元/100g的色拉,折合一斤125元。此外,部分商家为了所谓的“网红感”,在轻食中加入不利于减脂、减肥的食物。
花百元吃顿轻食真的有必要吗?轻食又凭什么卖那么贵?种种质疑背后,是千亿轻食市场的集体退潮。
轻食=健康?
贴着“健康减肥”“身材管理”的标签,轻食赛道一度是资本宠儿。
企查查显示,我国现存“轻食”相关企业超过1.3万家,2021年新增相关企业超过6000家,同比增长75.87%。另据不完全统计,2015年至2018年间,轻食赛道获得了至少10亿元的巨额融资。其中,甜心摇滚沙拉完成4轮共近亿元的融资,gaga鲜语获1.8亿元A轮融资......
大批轻食店攻占了高档写字楼、中心商场。它们门面相近、包装统一:店内主题要凸显绿色,食材搭配介绍上一定是注明热量大卡。只要足够营养均衡、低脂低卡,强调“健康”的中产饮食方式,就能让中产们掏钱。
作为“肉食动物”的王屯屯一向不屑于理会这种营销手段,直到体重秤上的数字超过了心理承受极限,社交媒体传递的“身材焦虑”步步紧逼,她决定开始减肥。
于是,在将自己的微信头像改成了“不瘦十斤,不换头像”之后,王屯屯顺着这股风潮踏进了轻食的坑。“醋汁一沾,第一口差点怀疑人生”,王屯屯说。但眼瞧着肚子上的赘肉一层又一层,只能一边叫苦一边继续“吃草”。
像王屯屯这样希望依靠轻食瘦身的群体不在少数。陌陌《2021网民身材焦虑报告》显示,54.1%的网民有身材焦虑,46.4%的网民认为自己太胖,需要减肥,25%的网民每天称一次体重。从性别来看,女性网民比男性网民的身材焦虑更严重。
可号称的轻食真就健康吗?“吃草”就能减肥吗?
在某医疗媒体对轻食的一次随机测算里,一份轻食中,生的蔬菜看起来体积大,但实际上量真不多。食材上称、除去盖子,一大堆蔬菜的重量只有90克,与膳食指南中每天300~500克的蔬菜食用推荐量相比,还差一大截。
“轻食并不代表健康,很多时候它只是餐饮店的一个噱头或标签。”广东一名轻食店老板陈攀告诉九派财经。部分轻食店在“减脂餐”的配置上并不专业,不仅达不到饱腹效果,营养配比更是不达标。
另外,真正能接受轻食理念,并将“吃草”放到一日三餐里的消费者极少。“很多客人会备注要求多加酱。一勺大约20g的沙拉酱,热量144卡左右,这基本等于一碗米饭或者一个甜筒。”陈攀称。
中国医学科学院、北京协和医学院研究员吴崇明在接受媒体采访时也表示,由于在选择时缺少专业人士引导,轻食在不满足高蛋白的要求时,难以达到增肌塑形的目的。同时,由于部分轻食中碳水化合物过少,难以维持饱腹感,致使消费者摄入其他食物,最终难以达到减肥目的。
一份色拉为何卖得这么贵?
即便轻食等于健康是个伪命题,也不妨碍眼前的这份色拉越卖越贵。
九派财经调查发现,在北上广深一线城市,轻食价格大约在25-60元,超出中餐外卖一大截。而随着“健康饮食”的理念进一步下沉,在部分三四线城市,轻食价格同样不便宜。
“轻食的轻,也是轻奢的轻。”作为吃草一员,王屯屯深深被刺痛。王屯屯家住在十八线县城,附近新开的轻食店一份沙拉30元起步,远超县城消费水平…如果想要保证“健康饮食”,一天下来花费将近80元。
鸡胸肉、玉米粒、蔬菜、再加上酱料......在对食材一顿分析后,王屯屯想不通,一份平平无奇的蔬菜色拉凭什么卖得这么贵?
对此,陈攀表示,轻食价格迟迟下不去的原因之一在于食材上。
由于营养要求,生吃、淡口味等原因,轻食一般选材方面比较挑剔,选择的食材也比较精贵。陈攀举例称,500克的色拉蔬菜进货价30、40元,还要挑去残枝枯叶;另外,像牛排、三文鱼等食材中间也存在非常大利润差价。
另一家云南昆明的轻食店老板程晓同样认为,轻食的价格和成本挂钩,有良心的老板在购进食材时,会注意保质保量、营养配比,该有肉蛋和主食的比例,一定会在售卖的三明治、沙拉等商品里体现。
但这样的解释并不能说服消费者,纵观外卖平台上轻食门店的差评内容,除了被价格高、性价比低占领外,还绕不开“口感差”“难吃寡淡”等问题。
很显然,作为舶来品的轻食难以打开中国胃。英敏特2019年发布的一份轻食消费报告显示,在中国市场消费者对于轻食的最大顾虑便是“没有饱腹感”和“口味太淡”。
“中国人对于吃是有自己的固执的。”仁弘资本投资经理杨雯层表示,在一个吃货大国,“民以食为天”,追求健康而口味欠佳的轻食,在目前看来,还不具备普及的必要条件。
调查数据显示,在轻食的消费群体中,22—35岁的女性占比达70%,种子客群主要是健身、减肥人群,以及具备一定消费能力的白领和商务人士。这也意味着,轻食目前在国内的受众面仍然比较狭窄,消费习惯也未真正形成。
难做的轻食生意
在互联网上对于轻食生意“割韭菜”的讨论越发汹涌时,轻食店日子同样不好过。
表面上看,一份轻食色拉单价虽然动辄三四十元,但除去食材、房租、人工、包装以及平台分成等,轻食店利润并不高。
一个很大原因在于,大部分轻食品牌需要跟着目标用户,开在租金昂贵的中高端商场、写字楼里。以新元素、Wagas品牌门店为样本,购物中心门店占比分别为83%、61%,并且中高端mall的占比均超过60%。
第一财经数据显示,一家开在上海陆家嘴附近商场负一楼、面积在20㎡左右的档口店,客单价在30元左右,每月平均净利润仅为8.5%(区间在5%-12%),盈利周期在两年。即便是陈攀所在的县城,沙拉客单价在20-30元/份(单人食用),毛利润在30-40%,门店回本周期也长达1年半。
另外,由于准入门槛低、产品同质化严重,轻食市场也出现了很多无意义的“内卷”,价格战频发。“即便是餐饮零基础或轻食制作零基础的人士,一般培训三天左右就可以迅速上手制作轻食了。”有业内人士表示。
程晓在去年关掉了他在昆明的轻食店,原因之一便是,越来越内卷的行业环境。
“轻食毕竟是一门生意,食材用料简单、售价低于正常价的轻食店,反而能在外卖平台上长期做下去。”程晓称,玉米粒、红薯块、一般的生菜,装到盒子也能卖个十几元,里头加肉、蛋、虾的话,价格还能翻倍。这种劣币驱除良币导致市场鱼龙混杂,进一步劝退了客户。
目前市场上轻食品牌林立,却难以跑出头部独角兽。资本早已嗅到了危机,轻食热潮也快速消退。
2021年,资本市场上的新式茶饮、咖啡项目融资消息不断,曾经光环满身的轻食赛道反而遭到冷落,没有一个品牌获得青睐,甚至头部玩家倒闭的消息接连出现新闻上。
去年底,著名轻食品牌新元素宣布破产;今年初,另一轻食巨头Wagas传出被出售的消息;甜心摇滚沙拉、超能鹿战队、大蔬无界等曾经的网红品牌也都陷入了经营困境……“五年内让所有人把沙拉当主食。”距米有沙拉创始人王令凯放出这句“狠话”已过6年,改变并未彻底发生。
新轻食破局
轻食概念进入中国的20年来,这一赛道涌入了大批创业者,起起落落间有人离开,有人坚持。唯独不变的是,轻食仍在风口上。
NCBD发布的《2021中国轻食沙拉行业投资决策分析报告》中显示,2020年中国轻食沙拉消费者规模达到1180万人,预计2021年将会达到1816万人。
艾媒咨询数据显示,2021年国内轻食代餐行业市场规模较2020年增长95.6%,预计2022年中国轻食市场规模会达到1200亿元。
面对眼前丰厚的金矿,该如何掘金才是从业者思考的问题?
引入“中式轻食”的概念,或许是轻食行业的破局点。低糖、低盐、低油,吃轻食是为了健康,中餐里的凉拌、白灼、水煮等烹饪方式,可以达成同样的效果。而且从口感与味道上,中式清食更适合中国胃。
据美团外卖统计,相比于沙拉,以凉拌、水煮、炖等烹饪方式制作的轻油盐中式轻食增长迅速。2021年中式轻食订单量增长近5倍,销售中式轻食的商家数增长3.3倍。
沙野轻食创始人许兰月表示,沙野轻食将融合其他餐饮业态继续推出轻食产品,并做本土化的改良,不限于已经推出的杂粮饭、轻食粥、卷饼等产品。
另一方面,轻食店核心是为消费者提供控卡、减脂的服务。将这一点作为核心功能,能连接和覆盖全品类。据陈攀介绍,有经营者提供饮食餐定制服务,一周价格是每人3000元,能保证瘦下来2-3斤。
如果再将经营思路放宽,除了满足健身、减肥人士的需求,想把轻食带入到更多人群的生活,达成破圈效果,从业者可以结合更多的商业元素。
在宣传上,轻食店老板阿伊有意识地降低类似低脂、减肥这一类的宣传,食材搭配也并没有单纯去追求低热量,反而更注重口感和口味,加入了brunch、东南亚料理、墨西哥风味、咖啡等产品。
在装修风格上,阿伊的门店也结合了中式装修风格,将民俗、传统的本地元素,融入店里,形成一个颇具文化氛围的网红打卡地。
在阿伊看来,轻食更像一个生活态度,涵盖的意义很多,是用更精致的摆盘、更丰富的搭配、更健康的食材去对待生活中的“吃”,而不是一味地去“吃草”。
流量破局还是恪守专业?无论选择如何,广阔的轻食赛道尚未出现领头霸主,谁都有机会闯出第一个“轻食界星巴克”。
(应采访对象要求,王屯屯、陈攀、程晓、阿伊为化名)
九派财经记者 郭梓昊 欧俏妤
【来源:九派新闻】
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