文 | 华商韬略 酥酥

互联网加持下，直播带货异常火爆。

受疫情影响，不少出版社和实体书店被迫关门，2020年，中国约有1573家书店关门，图书零售市场码洋规模首次出现负增长，同比下降5.08%。

为了自救，出版业开始寻求与直播平台的结合，直播平台也积极扶持卖书，例如快手召开图书教育与媒体行业大会，为图书带货做解读，抖音推出“富知计划”、“DOU来新书季”等活动。

除了与专业主播合作外，很多出版社和实体书店也开始孵化自己的直播团队。

但相比于专业的直播平台团队，效果还是差强人意，开播日期安排混乱、缺少专业人才等因素下，无法吸引忠实粉丝，再加上销售技巧生疏，带货效果并不好。

不可否认的是，直播卖书在一定程度上成了转变图书产业不景气现状的“灵丹妙药”。可在直播平台的激烈竞争中，出版行业却被“误伤”遭受重创。

其很大原因来自于图书价格战。

各直播平台针对图书的促销手段大多是折扣，为了吸引更多消费者，不少平台主播只能再次降低价格，甚至出现了“1元1本”的情况。

2021年9月27日，图书销售领域的顶流主播刘媛媛直播中，将“一元卖书”作为宣传噱头，遭出版界“人人喊打”。

出版业人士指责直播折扣太低、坑位费太贵，纸张、印刷、作者版税加上其它的成本，现在一本书的成本就可能达到几十甚至上百块。一块钱的图书，无疑是严重挤压了出版商的生态位。

不过，刘媛媛本人发文称，自己没有收坑位费，为给粉丝优惠，帮出版方清空库存，她甚至自掏腰包为一元图书补贴了一万多册。

从表面上看，此次直播惊人的价格加上爆款书引来了巨大流量，销售额也突破一亿元，可根据刘媛媛描述来看，此次直播必定是亏本的。

往深层思考，图书承载着知识、文化和情怀，本来就是薄利行业，“1元1本”的低价，怕是连纸张印刷成本都不能覆盖，更别提作者稿费、编辑人力、美术设计等。

另外，与直播相比，出版社和实体书店的图书普遍偏贵，几乎都是原价销售，即使有折扣，折扣力度也远低于直播平台，只能将目标用户拱手让给了网络直播。

而直播又逼迫出版社给出更大折扣，出版社为了自身能获得一定收益，不得不提高图书的定价，比如100元的图书定价599元，打3折以179元的价格售卖。

低价折扣的循环推动下，盗版书也开始猖獗，图书价格的乱象更为加剧。

在民众心中打下“书不值钱”的烙印，带来“只认价钱不认书”的不良引导，不仅给出版社和实体书店施加压力，还在破坏整个出版业的生态。

此外，图书不是快消品，价格战下，愿意耗费时间和成本去打磨内容的人越来越少，逼退了不少从业人员。

2020-2021年，出版社和实体书店销售额一降再降，“叫停图书价格战”成了整个出版业的心声。

目前，图书价格立法已被提上日程。

既要维持良好的图书市场，也要紧跟时代支持直播卖书，那么，面对直播浪潮，直播平台、出版社和实体书店都需保持冷静，集体构建出版业的和谐生态。

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