经营商业帝国不简单，有长子在，二公子不装傻，其实很容易被搞，不如在大哥底下摆烂。躲在怨种大哥背后，一心想当好网红和博主。看似罗成、蔡旺家是为了安心摆烂才当搞笑男。但或许，他们背后做的事没这么简单。

文 ｜ 金融八卦女作者：禾酱

· · ·

最近，“豪门二公子”在网上狠狠火了一把。

起因是好利来家二公子罗成“不务正业”，收购传媒公司当起网红，又出镜做1万块的鱼子酱蛋糕；

接着，旺旺二公子蔡旺家亦被人扒出，集团那个异常活跃的账号其实是他的个人账号，早八点半时，少爷还会发博，大叫一声“旺旺！”

罗成和蔡旺家，一位家族生意30亿人民币起步，一位家里市值破813亿港元，均为巨富之子，但都流露出了与豪门继承人精英气质不符的“搞笑男”属性，网友直呼可爱。

图片

▲罗成、蔡旺家

为什么都是豪门二公子？不少人推测，这种轻松的生活节奏是豪门二公子的写照，也是他们的福分。

比如，李敏镐饰演的二公子金叹能在《继承者们》里和朴信惠谈恋爱，是因为大哥继承了家业；现实中华为二千金姚安娜能当明星出道，也是有大姐“负重前行”。

还有网友从宫斗剧中找出更现实的道理：经营商业帝国不简单，有长子在，二公子不装傻，其实很容易被搞，不如在大哥底下摆烂，衣食无忧也挺好。

躲在怨种大哥背后，一心想当好网红和博主。看似，罗成、蔡旺家是为了安心摆烂才当搞笑男。

但或许，他们背后做的事没这么简单。

图片

▲罗成

1.

/ 百亿豪门继承者当搞笑男，

一个成“卷王”、一个当“废柴”？/

当27岁的好利来少爷罗成深耕颜值，在博主领域当卷王时；今年快38岁的旺旺少爷蔡旺家却早早辅佐老爸，在总裁路上间歇性“废柴”。

罗成是在2021年7月26号发的第一条短视频，起先账号没用真名和真实身份，人设是刚接手爸爸送的公司、极社恐的富二代。他清秀高瘦，演技却很尴尬，在以办公室为主的场景里，眼睛瞪得溜圆，不断创造着老板视角的“社死”名场面。

要么认定女下属将表白自己，拒绝后才看到对方是在用蓝牙耳机通电话；要么以为同事们说自己“皇族”，反驳“爸爸送公司是事实，但空降的自己也很努力”，结果发现对方在说爱豆团体。

剧情里还努力地融进了不少“隐形炫富”的新方式，作为流量密码。比如，罗成的秘书是从父亲那边继承的、他帮员工倒车入库却不慎撞到了自己的兰博基尼、工作时突然接到将和上市集团老板千金相亲的电话……

最好笑的是，一次，罗成用敞篷跑车接下属上班，将其共享单车放在后座，受单车影响、敞篷无法展开，便递给下属一把伞让其在车上避雨。

图片

▲罗成在短视频里用敞篷跑车搭员工，右为罗成

金钱、帅哥，都让人产生窥探欲，更何况罗成的定位一直是“又怂又帅又有钱”、想和员工搞好关系的社恐老板，因此，他的账号流量一直很好，但真正的高潮在2021年11月来临。

当时，罗成意外掉皮，被扒出本人就是好利来二公子，网友称他为不用继承家业的潇洒哥，不但开网红公司捧自己、还带员工坐私人飞机去新疆滑雪散心。今年5月11日，他发了一个亲手制作价值1万的鱼子酱蛋糕的视频，直接涨粉15万。

虽然罗成自述，做不成网红就只能回家继承家业。但视频内他易害羞的性格，却总让网友觉得“霸总受惊起来像白兔，看起来很好骗的样子。”

截至发稿日，他最新视频内容是探访童年居住的豪宅，一条网友开玩笑的评论被顶成了高赞，“带我看看保姆间，我想熟悉一下工作环境”。

罗成却回复了另一条说刷多了视频后、去好利来想照顾朋友生意的评论，并说，“谢谢，朋友。”

图片

▲罗成用私人飞机带员工去新疆团建

图片

▲罗成最新视频里回到过去的家，称搬家是因为别墅更大了，相当凡尔赛了

比起罗成在“走偏”的路上励精图治，蔡旺家早早躺在继承的家业上“摸鱼”，在微博发布了一系列或emo或摆烂的总裁日常。

不但时常摆烂称“最近开会比较容易累”、自己每天心情变化是“饿-哭-困-生气”，还强烈谴责蟑螂和上海白蚁，又开辟了个专门词条说，退休后想开动物园宠宠其他动物。

今年上半年让蔡旺家一举出圈的则是，疫情期间他坚持团购20份就起送、保供上海，被居民感谢后酷酷甩下一句“疫情我创死你”。

网友关注到这并不是官号公号，而是旺旺二公子蔡旺家私号公用，实名做旺旺的营销号，便在评论区留言要疯狂下单。

图片

▲蔡旺家原创微博、微博自动回复画风

近期，人们总将罗成和蔡旺家放在一起比较，猜测每一个“离经叛道”的豪门二公子背后，是不是都有一个怨种大哥签合同签到笔都冒出了火星？

实际上，这两位少爷并不闲，反而，他们才是家族企业里的超级核心人物。

2.

/ “少爷”的搞笑，

与背后运行逻辑有关 /

富人一旦放下身段、展现亲和，就很能让人共情，这不难理解。但明显的，比起搞笑的邻家男孩，豪门二公子们的重要身份，其实还是商人。

罗志祥前女友、曾自述北京西单老佛爷百货在其姥姥家后院的白富美周扬青，最爱的好利来单品是半熟芝士。这款产品就是罗成和哥哥罗昊同去日本“三顾茅庐”，请甜品大师中山满男设计的。

罗成最近一次研发的热门产品则是冰山熔岩，单价58元，在好利来天猫店已销出77万枚，热度仅次于半熟芝士。

而蔡旺家是旺旺首席营运官、乳饮事业群副总裁，其管理的旺仔牛奶撑起了旺旺的半边天，自己亦是旺旺图标的原型。

好利来是中国最大的烘焙连锁企业，旺旺作为台企入围了2022全球糖果百强榜前25，两家已经够知名了，为什么继承人还得设法挤进网红圈？这样，不会被爸爸骂“不务正业”吗？

或许，豪门二公子当搞笑男，其实是公司基因作祟。翻看企业历史，他们的爸爸也是这样不按常理做商业，格外喜欢和具体的人建立联系。

图片

▲罗成、蔡旺家

第一家好利来于1992年在兰州成立，创始人罗红制定理念为“爱就在你身边”。最初，首店以居民都能看到的“玻璃橱窗+现场制作”模式，爱好摄影的罗红又拍了不少美照做宣传，从此，一年内连开4家分店，年销售额破百万元。

2003年，罗红将总部从沈阳迁至北京，任命有肯德基连锁管理经验的谢立伟当副总裁后，便开始当甩手掌柜、专心摄影。随后，好利来集中扩张，原有300多家门店，又新增150多家。2006年，好利来的销售收入已达到16亿元。

好景不长，由于管理层进行了苛刻的成本控制，很快陷入危机。这样持续了1年，财务总监找到要去非洲航拍的罗红，说公司很危险。罗红不得不回归重整山河，要求高层都放下对数字的执念，回归经营人的初心。

2014年，他的长子罗昊进入了好利来，那时二儿子罗成才19岁，刚考上美国顶尖设计学院。因为看到日本突然涌出有很多优秀的烘焙店，深感危机之下，他申请休学一年，回来辅助哥哥。现在，罗昊已经是好利来执行总裁，罗成则是品牌总监。

罗昊组织能力强、罗成擅长设计，兄弟两人默契配合。罗红称，自己的两个儿子让好利来门店形象和产品创新有了质的飞跃，自己要的就是“令人感动”。

图片

▲罗红与罗昊、罗成两兄弟，左为罗红

而旺旺创始人蔡衍明认识到“人”的重要性，却早到了1976年的时候。那年，他19岁。

父亲盘下了一家代工罐头厂让高中未毕业的蔡衍明玩一玩。这位“败家少爷”研发出“浪味鱿鱼丝”，结果销售惨淡，靠老爸救济了1亿台币。

随后他闭关3年，反思自己销售渠道掌握的一般，毕竟“酒香也怕巷子深”，又发现了当时台湾地区的风口行业是农产品加工，便奔赴日本，找大师软磨硬泡、学会了做米果加工食品的技术。他将自己的宜兰食品厂改名为旺旺集团后，从此开挂。

巅峰时刻，其旗下旺旺集团经典产品“旺旺仙贝”，占据中国台湾米果市场90％的份额。

1992年起，蔡衍明把目光转向了大陆市场，既在上海、广州、南京、武汉等城市免费派送旺旺零食给各大中小学，又亲手操刀广告，并重金宣传“三年六班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶在门口等你”的洗脑情节，使得旺仔与母爱挂钩。最终，位于湖南的第一家旺旺食品工厂，当年就赚了2.5亿人民币。

图片

▲李子明系列经典旺仔广告

2022年6月29日，港股中国旺旺发布财报显示，企业在2021年4月1日到2022年3月31日这年，营收239.85亿元，同比增长9.03%，趋势喜人。

好利来虽然没有公开数据查询，创始人罗红也坚持不上市，但它行业龙头老大的地位没有动摇，也成了小红书、B站上测评最多的烘焙品牌。

3.

/ 接下来，二公子们还会怎么给

自己企业省广告费？/

但除了顺应公司商业逻辑外，少爷们最重要的目的，还是在了解市场的基础上，“润物细无声”地为自己企业打打广告。

2021年，综艺《女儿们的恋爱4》中，周扬青与罗昊将现实中的恋爱搬到节目，最终又分手了。

大公子罗昊在镜头前百般不适，但通过节目，大家都知道半熟芝士就是他主要研发的。网友评，“这曝光量，折成宣传费得好几个亿吧！”

更何况，现阶段一个互联网现象就是，网友们喜欢看“少爷”，年轻帅哥加有钱就是流量密码。

抖音上，稍微帅点的男生的评论区，都会被调笑与求偶声淹没，有钱人家的孩子拍视频炫富，就有人开玩笑“天空一声巨响，老奴闪亮登场。”

罗成、蔡旺家本就亲和，金钱的魅力让他们变得更帅，这种邻家男孩的搞笑感，很能吸引年轻的顾客。关注到这对豪门二公子后，不少网友私下拿他们凑CP，还说，关注旺旺二公子1分钟，就非常迫切地想吃仙贝和雪饼：

“我甚至来不及跟风去看看搞笑男有多搞笑，就要贡献一部分工资给他的家族 。”

再加上好利来、旺旺的产品本就自带轻松娱乐的属性，两种感觉叠加，年轻人的心欢喜了，好利来、旺旺的钱就到账了。而罗成显然，对自己的视频带有广告效应，早有准备。

图片

▲罗成视频往往以“社恐富二代”为开头

图片

▲罗成在评论区谈起“广告费”

“掉马”后，罗成开始在视频里做蛋糕，掌握了吸引流量的特长，受众不断延伸。与此同时，好利来还在持续进行开展区域特色店，以及主动和各大品牌联名。

他们深谙“网红”的要素，前几年开展黑天鹅奢侈蛋糕品牌业务时，就制造噱头，要求女店员身高超168cm、男店员身高180cm以上。

又深耕设计和营销，近几年，跟小马宝莉、大耳狗、巴斯光年等多种动漫IP联名，推出造型可爱的系列蛋糕，又和喜茶、RIO合作，推出雪绒芝士蛋糕、层层爆浆葡萄蛋糕，网红效应加满。

近期，罗成还根据电视剧《梦华录》的热点，在视频里设计了“四美”茶点，随时试水新产品。

蔡旺家那边则总安排粉丝抽奖，还积极回复能否改进下新产品包装盒的评论，称“我研究一下”。

富有的企业继承人放低身段，以搞笑男的姿态进行市场调研，人们既能从总裁也渴望睡到自然醒这件事上找到共情，又能当观众看少爷们解决问题，这种营销手段，很难遇到瓶颈。

近几年，旺旺早以集团名义开设医院、酒店，在各行业拥抱年轻人，又打算在今年开设旺旺博物馆，彼时，一定会吸引更多关注。

盲盒、元宇宙、跨界展…… 营销的方式会更新，但做生意的本质是一样的。一定是需要有人用年轻人喜欢的方式，调研市场、和消费者沟通。

豪门二公子在社交平台上当搞笑男，不仅能满足人们的窥私欲，看看少爷们如何花式炫富，又能不断制造话题性，展现老的国货品牌如何更新换代、拥抱新的消费群体。

一箭双雕。

正如罗成自己也说，有钱很好，但只是有钱也会无趣。搞笑和有钱从不是对立面，这些二公子生在豪门，保持有趣，又能通过有趣，持续赚到了钱，或许才是我们需要研究和学习的地方。

图片