中国基金报记者 吴君

又有私募爆款来了，近期基金君从渠道了解到，合远私募基金管华雨的新产品从今年6月下旬在渠道开卖以来，到7月底，包括公司直销和渠道代销，累计销售量达到90亿元左右。近期还有资管大佬王国斌、勤辰资产崔莹、静瑞资本余小波等知名基金经理的产品在渠道销售，也引发投资者关注。

但市场人士表示，尽管相比三四月有所回暖，但当前销售市场并没有明显复苏迹象，而且两极分化严重，只是一些新发的投资经理能够卖出一定的量。基金君采访了不少私募圈人士，我们一起来分析分析。

罕见爆款来了！

管华雨新产品累计销量约90亿

在今年年初从彤源投资离职后，知名私募基金经理管华雨开启自主创业道路。3月21日“上海合远私募基金管理有限公司”成立；随后该公司于5月13日在基金业协会完成私募证券投资基金管理人备案登记。

6月21日，管华雨成立新公司后的首批新产品“合远雨鸿系列基金”，率先在中信证券、中信银行启动募集，首日发售规模已超20亿元。随后该系列产品在招商、银河、中金等券商，还有诺亚、格上、好买等三方渠道陆续开卖。

基金君从渠道获悉，此次管华雨新发的产品，认购起点包括100万元、300万元和1000万元的都有，份额锁定期则是一年。截止今年7月末，包括公司直销和渠道代销，管华雨的新产品在全渠道的销售量达到了90亿元左右。

其中，华北某大型券商渠道此次的首发规模超过30亿元，后续还有持续营销仍在继续。也有大型券商卖了4-6个亿，还有一家券商则卖了3亿元左右。

“管华雨这次新产品销售在渠道内很受欢迎，各分公司也都很积极去推，整体销量在系统内应该是数一数二的水平。尤其是浙江、山东的分公司卖得比较多，很多老客户都比较认可他，因为他之前在私募的产品给客户赚了钱，客户比较信任。”某大型券商市场人士称。

某大型三方渠道也销售了超过10亿元的量，另外也有几家三方卖了几个亿。“我们还没募集结束，目前是两个亿左右。我们很早跟管华雨团队开始合作，老客户买了他的产品都有很不错的回报，所以有些群众基础，客户比较认可。”某三方渠道负责人说。

关于合远新产品热销的原因，业内人士认为，主要跟募集时点、私募历史业绩、渠道深度合作等方面有关。

某沪上大型私募市场总监分析，第一，6月以来市场情绪修复了不少，彼时有一波企稳回升的行情；第二，管华雨做了几年私募，过往拥有不错的私募产品投资业绩，给客户赚过钱；第三，合远新发产品在6月20多号，当时市场上并没有其他明星私募产品在档期上形成竞争；第四，深耕头部渠道，比如中信渠道很多客户对其比较认可，销售态势也将市场盘活了，形成了市场阶段性聚焦的产品；第五，合远新产品销售周期也比较长，从6月末到现在有一个多月了，一般渠道给二级证券私募的产品周期是两周。

资料显示，管华雨是复旦大学国际金融专业博士，具有20年左右的投研经验；曾经先后在申万证券投资部、信诚基金、交银施罗德基金、彤源投资等工作。在交银施罗德，管华雨作为权益投资总监兼研究总监，引领了公司第三代投资团队的核心，培养了众多投研人才；2015年他“公奔私”加盟彤源投资，担任总经理、基金经理；今年3月管华雨自主创业，成立上海合远私募基金。

管华雨的投资风格偏价值成长，他先后重点覆盖和研究过金融、机械、交通运输、公用事业、电力设备、消费医药、科技电子、新能源等众多领域，不断拓展能力圈。每年实地调研和交流的公司超过100家次，寻找各时期伫立于时代潮头的龙头企业。

私募销售市场并未明显复苏

市场两极分化严重

基金君了解到，除了合远私募基金管华雨，近期还有资管老将王国斌的专户产品，勤辰资产崔莹、静瑞资本余小波等知名基金经理的新产品，都在渠道火热发售；另外，运舟资本周应波的首只私募基金预计在三季度发行。但一些市场人士认为，当前销售市场并没有明显复苏，而且两极分化严重，只是一些新发的基金经理能够卖出一定的量。

前述沪上私募总监称，客观来说，当前私募销售市场比三四月最悲观的阶段会好一些，但是没有明显的复苏迹象。这里面涉及两个问题：一方面去年市场发行的一些头部私募的产品，到现在大部分还是亏着的，基本上没有什么赚钱效应；另一方面今年的股票市场出现了比较明显的波动，投资人的信心和过往几年相比、没有那么足。

“现在很多存续的、老牌私募管理人的产品，当下阶段多数比较有压力，他们在这个时候也没有太多持续营销的动作，主要还是做渠道存量客户的沟通、维护。今年新发的、能卖出量的产品，基本都没有太大的历史包袱，要么是新出来的基金经理，要么是近年来由于工作调整等，刚好产品断档，躲过了市场的调整，时点选择上比较好。”该私募市场总监说。他也透露，某基金大佬的新产品首发，到上周五销售超过50亿。

北京某百亿私募市场总监坦言，近期私募销售市场并没有太大变化，但明星基金经理销售情况还可以，比如管华雨、董承非。因为从4月27日到6月底的这波市场反弹比较快，有些私募因为在3、4月调整时被迫减仓了，后面市场起来、想要直接翻多比较难，如果仓位没起来，净值也就跟不上，所以其实这波私募净值修复，相比公募并没有那么明显。“之前跌的主要是赛道股和港股互联网股票，有些私募减持了，但后来这些股票又反弹了，再加仓就比较难。有家私募在这波反弹中比较猛，就是因为他们满仓、主配新能源扛过来的。”

沪上某中型私募副总也称，近期私募销售市场没怎么复苏，客户观望情绪比较重，因为之前买的不管是多头还是量化的产品，都亏损比较严重。另外，有些投资者对二级市场信心不足。还有不管是券商还是银行渠道，二季度销量下滑很厉害，他们有想法三季度要把销量做上来。“从年初以来市场行情不太好，渠道端今年在权益市场没有怎么做生意，5、6月开始才做了一些，从销售角度来说，他们看到能够上量的产品，会积极给予营销资源的投放和关注度、激励。”

也有百亿私募表示，他们整体风格比较稳健，6月底还是稍微盈利的状态，最近调整后也是微亏。尽管反弹没赶上，但也没有给客户亏多少钱，近期还有些申购，但是量不是很大。

沪上某小型私募渠道总监称，当前小私募比较难，大部分流量都被明星基金经理吸走了。同时，由于部分流量私募的表现也一般，市场热度可能在下降。主要是代销客户之前买的产品还套着，还有对股市也没有那么乐观。

编辑：小茉

版权声明

《中国基金报》对本平台所刊载的原创内容享有著作权，未经授权禁止转载，否则将追究法律责任。

授权转载合作联系人：于先生（电话：0755-82468670）