本文来源：时代财经 作者：李婷

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直播带货一天卖2.3亿元，能赚多少钱？

网红主播“彩虹夫妇”算了一笔账：粉丝福利、直播投放等一系列支出大概需要1000万元，带货商品的佣金比例约10%，除去捐款等开支，最后能够“纯赚300多万元”。8月3日，这条视频发出后，迅速登上了微博热搜前列。

主播高调的行为也招来不少争议。“这条（视频）发出去可能很多人骂我们，但实在是不想骗大家。”目前，在彩虹夫妇的抖音账号中已经看不到这条视频。在评论区，不少网友自称看了上述视频来关注彩虹夫妇，也有部分网友质疑二人是否依法纳税。

8月4日，据《北京青年报》消息，税务稽查部门已接到关于该企业税收情况的实名举报，成都市税务局最近已在关注“彩彩就是虹”企业（彩虹夫妇旗下公司），对举报情况已介入调查。

“彩虹夫妇”到底是谁？一天2个亿的销售额，让不少对直播带货领域并不熟悉的网友发出了疑问。

时代财经注意到，彩虹夫妇来自四川，是一对90后夫妻，妻子叫孙彩虹，丈夫叫郭斌。在抖音平台上，“彩虹夫妇”拥有936.7万粉丝，发布了1300多条视频，自我介绍是“女大三，姐弟恋，有三个儿子”，出镜主要由妻子孙彩虹完成。

2021年，彩虹夫妇发布了一条短视频“我们的十年”，讲述了两个人2011年在高中相识，开启了一段“学渣追求小三岁学霸”的爱情故事，二人一路相互支持，从学校走入工作岗位，回顾了二人近十年的奋斗经历。

“二人靠内容出圈，从短视频起家，转型抖音带货。”有直播从业人士告诉时代财经，彩虹夫妇的人设质朴接地气，带货商品价格也相对便宜，吸引了不少粉丝，从去年起长期处在带货榜前列。

时代财经注意到，彩虹夫妇的短视频内容大多是围绕夫妻二人的生活展开，从日常的柴米油盐，到怀孕生子、买车买房等生活细节。“彩虹夫妇”也毫不避讳地在视频中提到自己的收入，自曝全款买下一套超过4000万元的别墅，并带动表弟、弟媳、小姑子全部加入到二人的直播间带货。

婵妈妈数据显示，无论是“彩虹夫妇”账号粉丝画像、视频观众画像，还是直播观众画像，女性占比在90%以上，23-40岁的群体占粉丝总数的60-70%。直播间和短视频粉丝重合度高，可以充分地把短视频粉丝转化为消费者。

视频“我们的十年”发出后，彩虹夫妇的十周年庆带货专场成功变现。婵妈妈数据显示，这场直播观看人数合计达到2247.3万，销售额为6745.1万元。

或许是发现了流量密码，后期彩虹夫妇把直播带货和夫妻二人的生活“锁死”，就在近两个月，他们又组织了“彩虹生日”“彩虹出月子”“乔迁之喜”等多个带货专场。

在8月3日孙彩虹生日当天，“彩虹夫妇”带货总额超过了2亿元，与罗永浩一周年直播带货专场的成绩几乎持平。

据新腕统计，7月中旬，彩虹夫妇登上了直播带货榜首，7月11日-17日，周内3场直播完成了2.2亿元GMV；新东方的旗下东方甄选直播间位列第二名，GMV为1亿元。

随着罗永浩、薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播相继隐退，消费者也将目光聚焦到直播带货江湖的下一棒如何交接。

今年6月，东方甄选凭借“中英双语直播带货”的形式成功出圈，被视作直播间的新“天花板”。数据显示，东方甄选直播间一个月销售总额约6.81亿元，为当月带货主播之首，也是唯一一个总销售额超过6亿元的直播间。

时代财经注意到，近半年来，现象级的主播均出自抖音平台，从疫情期间通过直播健身走红的“周杰伦好友”刘畊宏，到英文教学的东方甄选，以及从校园贷转型卖预制菜的罗敏等等。在直播带货行业的竞争中，抖音等短视频平台的流量优势凸显。

淘宝直播尚未出现主播新势力，反倒有一批中小主播转向抖音争夺流量，薇娅头号助理琦儿也转战抖音直播间。

目前在抖音的流量机制下，仍没有绝对的带货榜首，彩虹夫妇、东方甄选都是以黑马之姿出现在消费者眼前。

对品牌方和电商平台来说，直播带货行业也发生了新的转变。头部主播的缺位，让中小主播有机会获得更多的曝光和流量，“去头部化”也已经成为直播行业和多数品牌方的共识。

在《淘宝直播6月消费趋势数据报告》中提到，商家自播成为直播电商的持续增长点。

其中，商家直播场次数量同比增长20.4%，商家自播成交同比增长21.9%。艾瑞咨询数据显示，2020年，店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50%。

只是，风水轮流转，新顶流诞生之际，直播电商的“流量红利”将花落谁家？