三只松鼠营收净利润双下滑 坚果炒货赛道还香吗

更新时间:2022-08-22 07:38:23作者:未知

三只松鼠营收净利润双下滑 坚果炒货赛道还香吗

(原标题:三只松鼠直面转型阵痛期 告别流量打造供应链核心竞争力)

    本报记者 黄群

    从电商单一渠道转向线上线下全渠道运营,从代工转向二产及一产布局,从全品类拓展发展转向聚焦坚果,三只松鼠正直面转型中的阵痛。

    8月20日公司披露半年报,报告期内公司实现营业收入41.14亿元,同比下降21.80%;实现净利润8213.43万元,同比下降76.65%。对于业绩变动,三只松鼠提出了五大原因:囊括了原材料和运费上涨、疫情区仓库滞留产品处置、超亿元品牌推广费用、关闭部分门店带来的费用损失、合伙人持股计划及限制性股票激励计划支付费用等。

    公司董秘办相关负责人在接受《证券日报》记者采访时坦言:“今年三只松鼠十周岁了。过去十年是松鼠快速发展的十年,但缺乏核心能力的沉淀。今年也是三只松鼠高质量转型元年,我们着力打造研发与制造的核心产品力,同时开拓分销的销售渠道,通过国际坚果的中国化种植合理降低成本。我们希望速度慢下来,质量提上去,舍短期看长期,实现松鼠的持续稳健发展。”

    告别流量

    以坚果供应链为转型核心

    回首当年,三只松鼠从五人淘宝小店起家,凭借流量铸就了为人称道的松鼠现象。然而平台流量下滑后,公司业绩开始波动。其实对于阶段性营收和利润出现下滑,三只松鼠早有预判,也早已开始战略转型。今年一季报中,三只松鼠就指出公司线上和线下业务面临多重挑战。为此,公司在4月份宣布进行战略转型,延伸产业链,通过建设坚果示范工厂进入二产,以此推动坚果产业工业化水平提升。

    据悉,目前每日坚果工厂首批规划的两条产线已于2022年7月进入试运营,并于8月1日正式投产。

    “工厂拥有36套全线自动化生产线设备,能极大提升行业自动化水平,同时减少人与产品的接触,降低了质量风险;质量标准、生产标准、GMP硬件标准的三合一质量体系。通过这三项升级,预计会给公司带来8%到12%的综合成本下降,30%左右的质量提升。”前述负责人告诉记者。

    三只松鼠表示,首座示范工厂的落成是公司探索二产制造的第一步,未来公司将持续打造“示范工厂”,通过设备、工艺、研发等升级,进一步提升产品力。

    2021年,三只松鼠正式提出分销模式,当年7月成立分销事业部,10月合作经销商数量达到300+,11月完成了包含百强商超连锁中的85%门店、近万家地方小型连锁超市在内的商超进场。2022年货节,公司在线下商超渠道坚果分类POS总额达到6.16亿元,市占率16.5%,同比增长339%。

    为配合分销模式的布局,三只松鼠力争从团队、渠道、产品三方面进行建设。

    公司升级了分销事业部组织架构,划分六大经销大区及平台分销、KA销售、新渠道九大销售业务单元,组建超百人的具备行业丰富经验的团队;在渠道端,公司已与546家经销商伙伴建立长期稳定的品牌授权经销合作,重点开发批市旗舰店、热榜零食中岛、母婴店等新渠道业务;在产品端,聚焦坚果品类,升级开发2022款经销专供系列产品38款,新开发47款零食独立小包装称重销售产品,以品牌岛柜的形式进驻各类型主力终端超市。

    “2022年货节我们坚果礼授权经销商有300个,2023年货节力争实现坚果礼交易客户数1000+。2022年我们也启动了对中国81个重点批发市场和近400个小型批发市场的客户布局。”前述负责人介绍。

    业绩不达预期

    坚果炒货赛道还香吗

    三只松鼠业绩下滑或折射出行业的变局。

    就在8月19日,洽洽食品也披露了半年报。今年1-6月份公司实现营业收入26.78亿元,同比增长12.49%;实现净利润3.51亿元,同比增长7.25%。尽管营收净利双增,公司股价却在当天触及跌停。究其原因,或许与其产品提价后业绩不达预期有关。

    龙头公司业绩踩刹车,坚果炒货这一赛道还香吗?

    根据Frost&Sullivan数据,预计2025年我国休闲零食行业零售额将达到11014亿元,2020-2025年的年复合增长率约为7.3%,保持稳健增长;坚果炒货作为休闲食品中的新兴品类,符合健康化的长期趋势,仍处于蓬勃发展中。艾媒数据中心数据显示,种子及坚果炒货2020年零售市场规模约1415亿元,约占整个休闲零食市场18%,是占比第二高的品类,预计2025年零售总规模将达到2173亿元。

    “希望投资者对公司未来发展依然充满信心。”三只松鼠相关负责人说,我们拥有整体的规模优势和正在构建的制造优势,具备从销售到生产向原料渗透的全产业链整合能力。

    中国人民大学智能社会治理中心研究员王鹏在接受《证券日报》记者采访时表示,洽洽食品和三只松鼠是同一赛道中的两种不同类型的企业。洽洽是生产型企业,对全产业链的把控能够压缩成本,利润可控。而三只松鼠则适应互联网营销,消费群体更年轻化。当前年轻消费群体如果手里可支配资金不是很多,对价格就会更加敏感,这也能解释为什么松鼠的业绩波动较大。整体来说,休闲零食行业未来发展潜力依然巨大,但是最近一两年可能需要宏观经济逐步恢复,才能够重回快速增长的轨道。

    国家文化贸易创新发展智库专家张德欣认为,休闲零食整个市场依然非常广阔。从产品角度来看,大部分产品越来越趋同。除了头部企业外,其他企业在质量上没有太大区别。休闲食品企业未来发展的关键要素是差异化和特色化路线,在产品创新上下功夫,包括包装创新、口味创新、品牌创新和传播创新。

    值得关注的是,三只松鼠当天还抛出了回购计划。拟回购金额不低于4000万元,不超过7000万元,回购价格不超过32.16元/股,全部用于实施股权激励计划或员工持股计划。

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