当高温遇上秋收。

这年头，开发商如果不帮着购房者做点事，可能就卖不出房子了……

今年以来，无论是地方政府还是开发商，为了能卖出“一套房”已开始“无所不用其极”了，各种角度新奇、优惠力度大的促销招数随之诞生，“小麦换房”“大蒜换房”、首付5%起、“买房送猪”、购房帮就业、发放购房消费券等等。

这段时间，由金辉集团与鼎盛置业共同开发的重庆湖山云著项目又推出了“买好房送打谷子”活动，《每日经济新闻》记者了解到的最新情况是，“已经有客户买了。”

图片来源：重庆金辉官微

“无意中成交了1套”

重庆高温天气还在持续。

当连续高温遇上秋收，房地产营销顺势打起了“主意”。

近段时间，一张“买好房送打谷子”的海报在网络流传。海报上，几名置业顾问与业主手拉横幅在田间合影，横幅上写着“恭喜**业主成交，专业打谷子我们随叫随到”等内容。

8月22日下午，记者以购房者身份致电项目售楼处，置业顾问张玥（化名）向记者确认了海报信息的真实性，并表示该客户已经在前几天实现了成交。

“这个客户是来自梁平和林镇的李老师，之前就已经来项目了解过，而且购房意向比较强烈。”张玥称，后期电话回访中我们了解到他家里跟老伴种的1亩左右稻子熟了，要抢收，没时间到楼盘选房、定房，于是项目才决定出动6名工作人员（5名渠道以及1名销售）免费上门服务。

“除销售人员外，其余3位都有3年以上务农经验，在没从事地产行业之前都务过农，所以对打谷子这件事也很熟悉，”在帮忙打谷子的同时介绍了项目情况，无意中达成成交。据其透露，“目前活动还在持续，如果客户需要，我们都会尽力满足，之前还做过帮业主晒豇豆收豇豆、布置结婚现场等方面的事情。”

据重庆金辉微信公众号，湖山云著位于重庆市梁平区新城二期板块“双桂湖智创生态城”核心区域，由金辉集团与鼎盛置业共同开发，总建筑面积约50万平方米，是梁平目前开发体量最大的楼盘；2021年，该项目获得梁平区房地产签约金额、成交面积、成交套数“三冠王”。

公开信息显示，项目于2018年面市，今年已是其去化的第5年，目前在售产品为88-129平方米高层、洋房产品，均价6500元/平方米左右。由于其所处区域原因，项目成交客户近7成为梁平区周边乡镇居民。

尽管这项服务主要面向的是有明确、强烈购房意向的客户，但并不要求客户必须先定房，所以“销售落空的可能性也是存在的”。

农产品的“新世界”

今年以来，全国已有多个楼盘推出与农产品相关的优惠折扣活动。

最早是6月20日，河南本土开发商建业集团分别在河南民权县推出“小麦换房”：2元/斤抵首付，最高可抵16万房款；在河南杞县建业城，则可以“大蒜换房”：5元/斤，一套房子最多可抵10万元。

但最终原计划7月10日结束的“小麦换房”活动，在推出后两天就被“叫停”；而根据“大蒜换房”海报，活动推出16天，项目就成交了约86万斤大蒜，接到来电2859组，到访客户852组，成交房屋30套。

在此之后，广州增城一楼盘又推出了“荔枝换房”活动，南京某开发商则打出“西瓜换房”促销……

“我们只是提供免费打谷子服务，并无谷子抵房款的优惠。具体的购房优惠，需要购房者到售楼部详细了解。”张玥表示。

作为距离重庆主城区100多公里的区域，梁平区今年上半年商品房成交量、成交价格均呈下滑态势。

重庆锐理数据显示，今年上半年梁平区商品房成交17.8万平方米，住宅成交均价5563元/平方米。而在贝壳找房平台上，多位购房者对该项目的评价为“位置有点偏”“距离市中心有点远”。

延伸阅读

县领导房产交易会上号召买房：买了三套买四套

极目新闻评论员 吴双建

8月16日，湖南石门县2022年房地产展示交易会开幕，共19家开发企业21个楼盘参展，参展房源达万余套，县委书记出席启动仪式并发言，他称，“买了一套买二套，买了二套买三套，买了三套买四套”。（据8月16日《河南商报》椒点资讯）

媒体视频报道截图

县委书记出面鼓励买房，这本身并没有问题。城市房地产政策，现在是精准调控，讲究因城施策。如果当地库存较大，市民购房信心不足影响经济发展，县委书记出来喊几嗓子，也很正常。

问题就在，县委书记的表达方式，引起了舆论热议。“买了一套买二套，买了二套买三套，买了三套买四套”，这符合现实吗？在一个县城，先不说大家买不买得起，也要问一下买那么多房子干什么。

也要强调，不管房地产市场如何变化，不管在哪座城市，一定要牢牢坚持“房住不炒”的定位。县委书记喊话“买了三套买四套”，不少人认为，这就是变相鼓励炒房。其实，我倒认为，这是县委书记的即兴发言，核心就是鼓励大家买房，“买了一套买二套，买了二套买三套，买了三套买四套”的说法，并不是说具体的数字，而是为了带动大家的情绪，希望这次房产交易会红红火火，能取得成功。

当前，石门县的房地产市场可能真的到了冰点。就在今年7月28日，当地印发《关于进一步促进石门县房地产市场平稳健康发展的政策措施（试行）》的通知，里面的核心内容有实施购房财政补贴政策、提高住房公积金贷款额度、持续稳定商品房价格等一共16条，支持的力度也相当大。

资料图

不得不说，稳定房地产市场，靠的不仅是政策推进，还是要把发展房地产的初衷理清楚。作为县城，首先要发展产业经济，以吸引增量人口，人口进来了，自然对房地产有需求。为了经济增长片面发展房地产，或者说为了土地出让金来发展房地产，这都是不持久的，光靠县委书记喊话也没有多大作用。

一个县城举办的房地产交易会，房源就有万余套，可以说数字非常大。就按一套房住3口人，也相当于能容纳3万人，当地能消化得了吗？

查阅资料得知，2010年第六次人口普查，石门县常住总人口599287人；2020年第七次人口普查，石门县常住人口为559457人。也就是说，石门县是人口收缩型城市。再根据七普的数据，当地县城的总人口为16.9万人，那么一口气推出万余套房源，恐怕还真的要购房者“买了两套买三套了，买了三套买四套”了。但买了之后呢？租也租不出去，捏在手里成为“不动产”？每个人都会算这笔账的。

房地产市场不好，有时候是价格的问题，有时候是信心的问题，有时候还真是城镇本身发展的问题。因为房地产市场还是有自身的规律，不管是从政策层面切入鼓励买房，还是县委书记隔空喊话，即便有效果，那也是一时的。

城市的发展，还真的要着眼长远，要练基本功。房地产只是城市发展的一部分，是为了让老百姓住上房、住上好房。如果脱离了这个定位，鼓励每个家庭多买几套房子，结果也未必会如愿。

（来源：极目新闻）

多地鼓励农民进城购房 专家称未来还有2亿农村人口进城买房

近期，多县市发文鼓励农民进城买房，安徽省潜山市对自愿退出宅基地进城购房的农民，给予一次性5万元购房奖励；长春对购买新建商品房的进城农民给予200元/平方米补贴；遵义市新房首付比例从30%降至20%，另江苏盐城阜宁县、吉林桦甸市、贵州省晴隆县等地也相继出台类似政策，措施包括特殊群体职业补贴、享受住房公积金贷款等。

长春补贴进城农民购房200元/平方米（图片来源：长春市住房保障和房屋管理局）

8月15日，多地房屋中介告诉极目新闻记者，包括鼓励农民购房在内，当地还推出了多项优惠政策。例如下调首套房商贷利率、放开公积金政策等。目前房价变化不大，但各地房屋咨询量和成交量有所增加。景晖智库首席经济学家胡景晖表示，各地发布惠农购房政策，一方面能消化三四线城市的楼盘库存，同时也是为了促进城镇化。“未来会有2亿农村人口向城市人口转化，按照2.5人一套房来计算，还需要8000万套房，有巨大的购买潜力”。

贵州遵义探索农民宅基地自愿有偿退出和土地增值收益合理分配机制（图片来源：遵义市住房和城乡建设局）

多地发布惠农购房政策

近日，安徽潜山、贵州遵义等全国多县市发布政策鼓励、支持农民进城购房。

安徽潜山对自愿退出宅基地进城购房落户的农民一次性奖励5万元（图片来源：潜山市政府）

8月12日，长春市住房保障和房屋管理局发文称，针对进城农民和大专学历及以上的购房人群，可给予200元/平方米的补贴。文件显示该项补贴仅针对房屋面积在90平方米以下的特定人群，因此最高可获得1.8万元购房补贴。在此之前，已有多个地区发布政策推动农民进城买房。

7月21日，遵义市住房和城乡建设局等14个部门为推动当地房地产良性发展，提出了17条措施。根据文件显示，截至2023年6月30日，遵义市通过公积金贷款买第二套自住房的家庭，最低首付款比例由30%降低至20%，同时可以享受公积金“又提又贷”的政策。第13条措施提到“各县（市、区）政府可以采取契税补贴、规费减免、贷款贴息、购房补贴、物业费补贴等政策，以使农民工成为长期稳定的住房消费群体”，助力农民工进城购房。

7月28日潜山市住建局等部门也发布相应的购房优惠措施。根据潜山市人民政府官网显示，截至2023年12月31日，当地自愿退出宅基地进城购房落户的农民，可以一次性获得5万元的奖励。同时潜山市提供人才购房补贴，从全日制博士研究生(或正高职称)到全日制大专生(或初级职称、高级工)，最高可补贴购房总价的40%（上限50万元），最低也可补贴购房总价的10%（上限15万元）。

另江苏盐城阜宁县、吉林桦甸市、贵州省晴隆县等地也相继出台类似政策，措施包括特殊群体职业补贴、享受住房公积金贷款等。

房屋中介：政策刺激下成交量有所上涨

各地购房优惠政策推出后，实际效果如何？

8月15日，极目新闻记者以购房者的身份采访了长春、遵义、潜山三地多位卖房中介。多位中介表示，包括鼓励农民购房在内，当地都推出了多项优惠政策。例如下调首套房商贷利率、放开公积金政策等。从市场情况来看，三地居民购房意向明显增强。

根据安居客报告显示，2022年以来长春市整体较为稳定，均价在9100-9400元/平方米左右浮动。在贝壳找房平台上，当地卖房中介告诉极目新闻记者：“长春今年对农民的优惠政策明显增多，购房需求也明显变多了”。

据多位房屋中介，2022年以来遵义的房价整体平稳，毛坯房价格大多在4000-5000元/平方米。8月15日，中介姚先生介绍，疫情以来，遵义市毛坯房从6000元/平方米左右降至4000元/平方米，7月新政策发布以来，每天找他带看的顾客有所增加。另一位中介王先生则表示：“今年成交额比去年好多了，六七月份首套房商贷利率下调，从5.8%-6.2%降到了4.45%，7月公积金政策放开，尤其是推出了‘又提又贷’之后，使用公积金优惠政策卖房的客户明显变多。”

8月15日，极目新闻记者浏览链家租房平台发现，潜山市新房售价范围在7000元至1万左右。当地房产中介凌先生已从业11年，他告诉记者，2022年1月至5月，潜山市房价总体处于下跌态势，不同楼盘下跌了700元/平方米到1000元/平方米不等。年初每平方米售价1万出头的毛坯房，目前价格在9000元/平方米左右。进入6月后，潜山市推出多项优惠政策助推楼市。6月，当地多家银行首套房贷款利率从5.88%降至4.25%。7月，潜山市针对农民和不同学历层次的购房人群给予优惠补贴。也正是从6月开始，潜山市的房价从不再下跌，稳定在当前的价格区间。凌先生提到说“6、7、8三个月看房的人变多了，之前每个月也就十几人来咨询看房，现在每月有几十人，甚至过百，成交量也翻倍”。

专家称未来还有2亿农村人口进城买房

景晖智库首席经济学家胡景晖告诉极目新闻记者，各地发布惠农购房政策，一方面能消化三四线城市的楼盘库存，同时也是为了促进城镇化。“未来会有2亿农村人口向城市人口转化，按照2.5人一套房来计算，还需要8000万套房，有巨大的购买潜力。”胡景晖进一步解释，农民在城镇买房后，城市能否为农民提供合适的就业机会，教育、医疗等公共服务能否跟上，这些后续问题也很关键。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也认为，鼓励农民买房可以刺激当地的房地产销售市场，同时为农民进城提供保障。有网友评论这些购房措施是在套路农民，严跃进表示“这些措施是实实在在落实城镇化政策和购房实际政策，不是套路。政策实施过程中，需要注意的是，农民进城后不一定要放弃宅基地和农村承包地的经营权。”他认为要给农民更多的选择权，能够享受到农村土地资产增值，同时要简化补贴申请流程，方便农民理解政策。

（来源：极目新闻）