本文来源：时代周报 作者：肖宇

在疫情对零售业的持续冲击下，上半年，内衣龙头都市丽人仍顶住了经营压力，业绩表现稳定。

8月31日，都市丽人发布2022年半年报。报告显示，报告期内，集团营收16.18亿元，归母净利润1012.3万元。

图示：都市丽人升级门店实景图

都市丽人交出如此成绩实属不易。

上半年，受新冠疫情反复影响，国内服装类商品零售类值同比下降6.5%。同时，由于全球供应链环境变化，原材料价格上升，贴身衣服行业中常用的棉花价格同比上升约35%。

而通过与供应商建立的长期深度的战略合作支持，并在材料上提前规划指定出相关备料策略，都市丽人整体成本仅微涨。上半年，都市丽人毛利率达到46.6%，同比仅下降2.1个百分点。

此外，都市丽人经营效率还有所提高，存货水平、销售及营销费用、行政费用等指标均整体下降。

逆境中调整经营效率的同时，都市丽人也在持续深化公司内部改革，在品牌、渠道、产品三方面均有多项改革措施。

管理方面降本增效

在有效维持了营收与利润水平的同时，上半年，都市丽人的各项运营成本显著降低。

截至2022年6月30日止6个月，都市丽人的销售及营销费用为6.44亿元，与2021年同期的7.39亿元相比，同比减少12.8%。这一指标下降的原因，主要是由于报告期内都市丽人加盟店内寄售所产生的佣金降低。

同一时期，由于简化集团架构，都市丽人的一般及行政费用从去年同期的1.27亿元下降至1.17亿元，同比减少7.4%。此外，在采取多项改革措施后，与2021年12月31日相比，都市丽人的存货水平下降约2.05亿元，库存比则从3.4倍改善至截至6月30日止的2.8倍。

进一步全面转型

未来，疫情对内衣供应链的影响仍将持续，近年崛起的新消费内衣品牌也让国内内衣市场的竞争变得更加激烈。为应对更加复杂多变的市场环境，都市丽人已经在品牌、产品与渠道三方面采取对应措施，以持续提高公司经营情况。

在品牌定位方面，都市丽人进一步深化了“全国销量领先的专业内衣”的定位，并将通过视频、文章、海报、及百人代言活动等多元化推广方式，在全国范围内继续加强品牌影响力。作为已成立24年的内衣品牌，都市丽人还将进一步优化智慧零售体系（包括会员、小程序、私域营销等），推动线上线下全渠道营销。

图示：都市丽人“百人代言征集计划”主KV

产品方面，都市丽人则从生产效率、专利开发、品类聚焦等方面进行优化升级。

目前，都市丽人已经与20余家战略供应商合作和连接其信息系统，提高产销协同效率，改善产品质量、提高快反能力。产品开发侧，一方面，都市丽人将加强专利开发，发展新原材料应用于产品，通过专业面料、专业模杯、专业质检、专业研发，打造专业内衣；另一方面，都市丽人则将聚焦内衣品类，降低SKU，在推出专利及常青款产品的同时，升级包括柔心杯、Vbra无尺码内衣、无尘棉家居服、高弹内裤等产品在内的爆品。同时，都市丽人还将对产品进行区域化销售处理，根据不同区域的流行趋势，在销售终端配置合适的产品。

图示：都市丽人22秋冬“柔芯杯家族”内衣新品

渠道方面，针对线下渠道，都市丽人将在下沉空白市场继续开店扩展生意，同时优化当前经营较差门店，持续建立“前店后仓”优化区域产品存量。此外，集团还在推进品牌“纯棉居物”购物中心门店在安徽、山东、河南等省份的布局。

图示：都市丽人更新升级门店实景图

线上渠道方面，都市丽人则将在多个线上渠道平台推进直播，提升直播业务，并提升线上渠道平台及产品精细化运营，推出线上爆品。

除了品牌、产品与渠道三方面的措施，都市丽人还在今年与京东科技进行了数字化建设合作，未来数年将持续投入，优化资讯科技营运系统。同时，优化库存、精简组织架构、降低运营成本、提高人效，也将是都市丽人的常态化改革措施。