视频中，JV马总总是以“霸道总裁”的形象示人，并在言谈举止上有意识地向马云靠近。比如他会故作深沉地谈退休后的打算，也会用“我不喜欢钱，对钱不感兴趣”等马云的名言作为视频文案，逐渐建立起一个老板的人设。

作者 | 风清

编辑 | 吴昕

来源 | 电商头条（ID：ecxinwen）

未经授权不得二次转载

1.

/ 马云模仿者，一个月带货4000万 /

当真正的马云销声匿迹之时，一位山寨的马云却在直播间混得风生水起。

今年以来，一位名为“JV马总”的抖音红人，因酷似马云，越来越频繁地进入公众视线。

从视频中可以看到，JV马总长得确实很像马云，某些角度甚至到了以假乱真的程度，以至于不少粉丝在评论里留言：“你真的是马云吗？”

更为离谱的是，自2019年5月发布第一条短视频以来，一直到现在依旧有人在为JV马总是否是真的马云而争论，还有观众刨根究底地搜集证据来论证“马总”就是真的马云。

对于这个问题，JV马总本人从未给出过正面回应，但正是这种暧昧不明的态度，激起了人们的好奇心，想点进视频和直播一看究竟。目前，JV马总已拥有1400多万粉丝，获赞数7000多万。

当然，光靠长得像马云是火不了多久的，JV马总的视频内容才是其维持热度的关键。

视频中，JV马总总是以“霸道总裁”的形象示人，并在言谈举止上有意识地向马云靠近。比如他会故作深沉地谈退休后的打算，也会用“我不喜欢钱，对钱不感兴趣”等马云的名言作为视频文案，逐渐建立起一个老板的人设。

围绕这个人设，JV马总拍摄了一系列带剧情的视频，比如“我和助理的日常”系列就是职场关系题材的恶搞视频。可以看出，这些视频的剧情都是经过精心编排的，背后很可能有专业的团队运营。

优质的内容，带来的是更有价值的流量。如今JV马总的视频评论底下，已不仅仅是关于其真实身份的讨论了，更多的则是关于剧情、主题、道具的讨论，JV马总俨然打出了自己的IP。

而在个人IP背后，则是极富潜力的商业价值。灰豚数据显示，近一个月的直播中，JV马总的带货销售额高达4500多万，场均销量5.9万。商品品类也是五花八门，包括美妆个护、美食饮品、日用百货等等。

以前我们总觉得，这些山寨明星不过是“图一乐”罢了，但到了带货直播间才发现，他们的商业价值竟然不输一些低线明星，带货的潜力更是逼近头部主播。

2.

/ 被低估的“山寨明星”/

从演艺圈诞生的那天起，各路名人的模仿者便层出不穷，并随着互联网的兴起成为了一种文化现象。这群模仿者，也被网民们赋予了一个新的名字——山寨明星。

山寨刘翔、山寨周杰伦、山寨刘德华……凭借和明星本人较高的相似度，山寨明星轻而易举地在网上走红，短时间内获得大量的人气，也就是我们现在所说的流量。

至于如何利用这些流量，不同的山寨明星选择两条不同的路。

第一种，是将这些流量作为打进娱乐圈的跳板，开启自己的演艺事业。他们很清楚，蹭热度只能红一时，不能红一世，硬实力才是长期饭碗。比如“山寨周润发”文祥就苦练演技，成为《让子弹飞》中周润发的替身，顺利“转正”。

当然，大部分人都没有这种长期的眼光，因此他们选择了第二种路线：接商演，赚快钱。很多在县城里的公司年会、地产开盘、开幕剪彩活动都喜欢找山寨明星来活跃气氛，出场费基本上万元起步。只要包装得当，效果并不比明星本人差多少，成本却低得多。

到了移动互联网时代，这些山寨明星开始纷纷转战短视频，以引流商务合作作为主要变现手段，直播打赏作为次要变现手段。有业内人士了解过，山寨明星做广告植入的推广费在5000-30000元左右，还需要付15%左右的佣金返点，视相似度和粉丝数波动。

而这些变现手段，相比直播带货来说简直是小巫见大巫。以20%的行业平均抽佣比例，以及50%的实际下单比例计算，4000万的销售额主播至少能拿到400万，税后仍有200万左右，接商务合作一年可能都达不到这个数字。

直播带货，正在成为山寨明星变现流量的新方式。他们的商业价值，也在直播间中凸显出来。

3.

/ 真明星才是最大赢家 /

正所谓外行看热闹，内行看门道，透过山寨明星进入直播间，我们能获得一些启示。

首先，明星转战直播带货领域依旧拥有强大的“买货”号召力。山寨明星只能算真正明星的“边角料”，连山寨明星都能赚得盆满钵满，真正的明星就更不用说了。比如汪峰从7月28日至8月16日在抖音进行了7次带货直播，总销售额高达1675万元。

近年来，国内影视娱乐行业的低迷让明星们不得不放下身段，寻找新的赚钱途径。而门槛低、上限高的直播带货行业无疑成了他们的最佳选择。职业带货主播们也将面临一批强劲的对手。

其次，线下流量转移到线上变现已成为大势所趋。以前山寨明星往往或活跃于各种晚会庆典上，但如今短视频和直播才是他们的落脚点。这说明传统的线下流量变现效率远远不如线上，很多传统行业往线上转移已是迫在眉睫。

比如说，现在的秀场直播和以前的街头卖艺性质其实是一样的，但互联网提高了他们收入的上限，以后像这样的例子还会越来越多。

最后，直播间的“二八定律”依然是亘古不变的真理。此前薇娅、李佳琦陨落时，不少人以为空缺出来的市场将由腰部主播填补，进而中小主播的处境也会改善。

但事实证明，这些空出来的市场最终还是被明星填补了，品牌和商家更看重的是主播的名气和变现能力，而非所谓的专业度。在直播带货领域，想靠硬实力实现阶层的跃迁依旧是一件难事。

在很长的一段时间内，80%的订单，将一直牢牢掌握在那20%的人手中。