前言

江苏男子靠养鱼五年狂赚3个亿，仅用一个绝招翻身逆袭。

鱼儿在他的手里就像亲儿子一样，可以无视自然规律自由选择产卵时间，那么他到底是怎么做到的？

许爱国

这个江苏男子名叫许爱国，在40岁的时候，他发现了一个好项目，于是果断放弃了高薪工作，投入全部身家拉人合伙养鱼。

他仿佛和魔术师一样，鱼儿在他手中让干什么就干什么，这可惊呆了无数水产养殖户，也就是因为这个技能，许爱国被省内外的水产养殖户争相追捧，挤破头的给他送钱买鱼苗。

这些养殖户们非常肯定，只要买许爱国的鱼苗就一定能赚钱，这让很多外行疑惑，他们是哪里来的自信呢？

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特殊技能

这还要从许爱国的鲈鱼苗繁育基地说起。

在全国上千家鲈鱼苗繁育基地中，许爱国的基地非常特殊，他手中的鲈鱼苗和普通鲈鱼苗不同，它们可是有“绝活”！

除了个头大价格实惠，普通鲈鱼只有每年三四月份产卵，而许爱国手里的鲈鱼一年四季都能产卵，只要养殖户有需要，甚至可以指定时间产卵。

这样的“绝活”，让许爱国与其他竞争企业迅速拉开差距，很多人都开始疑惑，他是怎么学会这种技能的呢？

许爱国

这其实还要归功于许爱国早年的工作经验，上大学的时候，他学的是水产专业，毕业后的他没有改行，径直选择了水产行业的公司，刚一到公司就被分配到育苗岗位。

这个岗位和水产养殖没什么大关系，许爱国也不用每天往池塘跑，平时就是待在实验室里搂着小鱼苗搞繁育工作。他在这个岗位一呆就是十几年，直到40岁的某一天，一个新鲈鱼品种的出现，打破了许爱国两点一线的人生。

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这个品种就是加州鲈鱼，也叫大口黑鲈。经过许爱国的研究发现，这种鲈鱼品种优质，在当时市场空白，有着非常好的发展前景。

看到新品种的许爱国很开心，他似乎已经看到人民币在向他招手，于是马上建议公司大力推广，并且着手做繁育研究。许爱国如此努力地推进项目，结果却事与愿违。

公司不是他家开的，他说的话也不被重视，新品种推广自然也成了白日做梦，领导层只是听听他的意见，并没有太当回事，许爱国被浇了一盆透心凉的冰水。

财富不等人，在经过激烈的思想斗争后，他决定不做温水里的青蛙，果断放弃这份干了十几年的工作，自己搞新品种养殖。

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开始创业

随着辞职报告的提交，许爱国也在如火如荼地准备着自己创业，他想创办一个鱼苗繁育基地，专门繁育这个新品种鲈鱼苗。自己当老板，自己说了算！

然而创业不是动动嘴皮子就行，从零开始就需要金钱支撑。许爱国在拿出家中所有积蓄后，发现资金还是不够，他只能向身边的亲朋好友开口借钱，拉来了3个合伙人一起投资了500万。

很快，繁育基地就开起来了。

在刚开始运营的时候，许爱国目标很明确，他要赶超广东的鲈鱼苗养殖户，让自己手中的鲈鱼和广东鲈鱼同时间产卵。为什么一定要把产卵时间设定为目标？又为什么一定要把广东商人作为对标呢？

其实这里面有一个很重要的财富密码。

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原来，江苏的鲈鱼苗市场长久以来都是广东商人在占领，江苏水产养殖户凡是想养鲈鱼的，几乎都要跑到广东引进鲈鱼苗，有人要问了，难道江苏地区就没有养殖户繁育鱼苗吗？

其实不是的。广东省由于气候和地理因素，常年温暖多雨，鲈鱼在广东的大环境下一般三月份就开始产卵，而江苏就不一样了，由于江苏气温上比广东低一些，鲈鱼在江苏的地盘里只能到4月份才开始产卵，产卵时间虽然只相差一个月，但是时间就是金钱，养殖户之间竞争激烈，早繁育出鲈鱼就能早抢占市场！

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关于鲈鱼市场，他们发现了一个非常规律的价格趋势。

鲈鱼在每年的五月份价格开始上涨，直到9月份才开始下滑。可以说，5月到9月是卖鲈鱼赚钱的黄金时期，造成如此规律的价格趋势，原因也很现实，全国鲈鱼养殖户众多，而在这么多养殖户中，能养出鲈鱼大苗的人少之又少，按照正产的产卵和养殖时间，五月份正是鲈鱼青黄不接的时候，物以稀为贵，鲈鱼在这期间量少，市场上价格自然会走高。

这样的市场环境，导致大部分江苏养殖户都去广东买鲈鱼苗，以求能够尽早养出成年鲈鱼，卖个好价钱。

然而问题来了，去广东买鱼苗，回来就一定能赚钱吗？

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答案当然是不一定的。没有什么生意是稳赚不赔的，从广东拉鲈鱼苗回来也要靠运气。

广东与江苏相距一千多公里，长途开车人都吃不消，更别说是鱼苗了，在运输过程中鲈鱼苗很容易死亡，这就会造成损耗。在许爱国的目标下，如果他能够让基地里的鲈鱼也在3月份产卵，那么很多江苏的养殖户就不必舍近求远地去进货。

许爱国发挥自己的专业知识，想要找寻让鲈鱼定时产卵的办法，但遍寻书籍后没有一点收获，在一次去浙江散心中，他突然发现了其中的奥秘！

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找到奥秘

许爱国在朋友的陪伴下，无意间逛到了一家龙虾养殖户，这个养殖户在龙虾池子上盖了大棚，这让他一时间很新鲜。

原来，养殖户用盖大棚的方式保持水温，便于龙虾繁殖，而养鱼最重要的也是温度！

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。许爱国顿时一通百通，回到苏州的许爱国马上找人给池塘搭起了大棚，他也要给鲈鱼“保温”。一整套大棚齐全后，许爱国又盖了几个车间，里面区域划分明确，引进了很多温控设备，下一步就是在众多鱼群中挑选适合产卵的优质鱼。

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把选好的优质鲈鱼放入特定的房间里，通过控制水温来延缓鲈鱼的性腺发育，性腺发育是延缓了，鱼的营养可要跟得上。

许爱国又找到饲料公司，在饲养中添加维生素的中草药，并且通过研发，找到了适合他的鱼食用的饲料。就在这样精心的喂养下，许爱国的鲈鱼养得白白胖胖，也能做到3月份产卵！

达到和广东同步的目标后，许爱国没停止脚步，他还做到了让鲈鱼一年四季都可产卵，这无疑挑战了以往规律的鲈鱼市场，极大的震惊了当地的水产养殖户，一时间所有鲈鱼苗生意都向许爱国涌来，不仅是江苏省内，甚至广东的商人也跑到苏州买鱼苗，生意逐渐爆棚。

看到了回头钱的许爱国没有满足，他又给自己制定了下一个目标，而就是这个目标，让许爱国的鲈鱼事业直接来了个财富大爆发！

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下一个目标

他决定要研究养殖鲈鱼的技术，努力把鱼苗养大。

看到这儿很多人肯定会不明白，把鱼苗卖出去不就行了吗？为什么还要考虑养殖的问题。

其实许爱国的眼光很长远，虽然当前他的鲈鱼苗销路很好，但长远来看还是有不稳定因素。许爱国的鲈鱼苗属于大苗，在市场上比较稀有，价格也贵，但只要是动物，都有养殖死亡的可能，如果能把鱼苗培育得更加好“养活”，以后的市场前景就更光明了！

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许爱国说干就干，就在这时，他遇到了一个研究生毕业小伙子，小伙子名叫李冬春，李冬春人不含糊，一来就夸下开口，表示自己能把鲈鱼苗的存活率提高到80%以上，如果环境好甚至还能更高！

这可惊到了许爱国，他养的加州鲈鱼属于肉食动物，在野生环境中靠吃鱼虾存活，而人工养殖后，大部分养殖户为了保证水下环境，都不会用冷冻的冰鲜动物去喂食鲈鱼苗，而是用人工合成饲料去替代，让鲈鱼苗吃饲料成了难题，这个时候就需要做“改口驯化”，改口驯化难度大，很多鲈鱼苗难以接受就会“绝食”，然后死亡。

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在许爱国一开始的实验中，他觉得基地高级设备多，应该问题不大，然而理想很丰满现实很骨干，第一次试验中，鲈鱼苗的死亡率就达到了70%以上，这给了许爱国一记响亮的耳光，而李冬春的“海口”给了许爱国希望，他选择相信这个年轻的小伙子。

两人马上达成合作，共同解决鲈鱼苗改吃饲料存活率低的问题，李冬春没有撒谎，他凭借过硬的专业技术，马上找到了改口驯化的问题。

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原来，鱼苗车间最怕病毒，他们根据病毒对症下药，让鲈鱼苗的的存活率大大提高，从此之后，许爱国的鲈鱼苗更加抢手了，很多水产养殖户只要买回去养殖4个月，就可以投放到市场销售。

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如今的许爱国，已经把鱼苗繁育基地发展到了6个分公司，年销售额达到5000万，5年时间里就赚了上亿元！

他的创业故事很精彩，虽然鱼苗繁育不适合每个人，但我们更应该深思的是，在创业过程中该如何制定计划，给自己一个目标，按照目标逐个突破，成功不是完全靠偶然和幸运，更多的还要依靠我们勤劳的双手和灵活的大脑。