【文/观察者网 吕栋】

德国，曾被OPPO定位成在欧洲的“关键市场”。但由于在与诺基亚的专利诉讼中失利，这家中国智能手机厂商正面临在德国被禁售的困境，而这无疑将推动OPPO调整下一步的出海战略。

10月9日，观察者网登陆OPPO德国官网发现，用户已无法浏览最新的手机产品。网页上的几行字写道：“我们的网站上目前没有产品信息”。但已购买OPPO手机的用户，可以不受限制地继续使用OPPO产品，获得支持，还可以收到未来所有的软件更新。

OPPO德国官网截图

这一不寻常的变动与一场专利官司有关。

早在2018年，OPPO曾与芬兰电信巨头诺基亚达成专利许可协议，这一协议于2021年6月到期，双方也随之进入新的谈判周期。但遗憾的是，二者最终未能就许可费率达成一致。于是，诺基亚2021年7月在德国发起对OPPO的专利侵权诉讼，涉及4G LTE和5G标准必要专利（SEP）。

针对该案，诺基亚曾对外发声称，该公司一直在与OPPO就续签专利许可协议进行谈判，但“公平合理的报价”遭到拒绝。而OPPO方面则直言，双方就5G许可合同的有关问题进行了谈判，但诺基亚主张的许可费极为不合理。

实际上，诺基亚的专利收费标准在业内已引起不少争议。

根据第三方机构Iplytics公布的数据，截止到2021年，拥有5G专利数量最多的5家企业分别为华为（15.39%）、高通（11.24%）、中兴（9.81%）、三星（9.67%）和诺基亚（9.01%）。从专利数量的角度看，诺基亚拥有的5G专利为华为专利数量的60%左右。

Iplytics公布的标准提案的贡献比例则显示，华为对5G标准提案的贡献率为17.58%，诺基亚的标准贡献率为10%，也即诺基亚对5G标准提案贡献率为华为的56%。而根据两家公司公开的5G许可费标准，诺基亚的5G许可费（3欧元每台）至少是华为的1.4倍。

对比之下，诺基亚的5G定价似乎很难得到其专利数量与提案贡献比例的支持。另一方面，根据诺基亚公开的年报数据显示，其技术研发成本呈逐年下降趋势，而其5G许可费较之于4G许可费不降反增，也很难令包括手机厂商在内的众多实施者信服。

图源：中国信通院《全球5G专利活动报告（2022年）》

“5G的专利收费，各家都有公开标准，比如诺基亚和三星、小米都按这个标准签了协议，但OPPO不同意这个标准，或者是对交叉授权的认定达不成一致，那就只有诉讼，通过律师和法庭厘清，最终还是为了签协议。”有通信行业观察人士分析道。

经过长达一年的审理，今年6-8月，德国曼海姆法院和慕尼黑法院最终相继判定诺基亚胜诉，并禁止OPPO与旗下独立品牌一加（OnePlus）在德销售侵犯诺基亚4G/5G标准必要专利的智能手机。

如果站在诺基亚的角度看，5G专利许可费可谓是一场“不能输的战役”，在告别手机业务后，这块收入早已成为利润“支柱”。根据诺基亚每年发布的财报信息，虽然其主要营收来自网络设备销售，但专利许可业务是该公司的主要利润贡献者，毛利率高达98%以上。

而同样拥有不少专利储备的OPPO，似乎要与诺基亚“抗争到底”。

判决下来后，OPPO相关负责人曾回应称，该公司坚决反对专利不合理高价收费，坚决反对以诉讼胁迫被许可人谈判和接受不合理高价许可费的恶意行为。不仅如此，OPPO还反诉诺基亚4件5G专利侵权，该案去年10月已被德国曼海姆、慕尼黑、汉堡法院立案。

实际上，OPPO在德国的应诉也并非一败涂地。今年8月9日，德国杜塞尔多夫法院宣布中止两件诺基亚专利（EP1741183和EP1728352）的诉讼程序。这意味着，在德国三个城市的三个地方法院的“全面专利战”中，OPPO在杜塞尔多夫取得局部胜利。

8月24日，国外专利博客FOSS Patents报道，OPPO又在德国增加两件反诉专利。

自此，OPPO在德国反诉诺基亚的专利至少达到6件。此外，OPPO还修改了其针对诺基亚已提起的若干德国专利侵权诉讼请求，在索赔之外开始寻求禁令救济（即要求德国法院针对诺基亚的网络基站产品颁发禁令），显示出OPPO在德国逐步展开“反击”。

9月8日，德国慕尼黑法院同意中止另外两件诺基亚专利的侵权诉讼程序，至此诺基亚在德国共获得4项禁令。而OPPO目前正发起上诉以请求法院能够中止禁令的执行。

在德国胜诉后，诺基亚也并未收手。《日经亚洲评论》10月8日的文章称，诺基亚正在欧洲其他国家提起更多诉讼，这意味着OPPO存在被其他国家“拒之门外”的可能。OPPO国际销售副总裁Billy Chan对此回应表示，欧洲是一个关键市场，该公司未来将为客户提供更多创新。

尽管在这场专利纠纷中，OPPO和诺基亚互有攻守，但诺基亚频繁提起的专利诉讼，无疑会给OPPO开拓欧洲市场带来更多不确定性。Canalys数据显示，今年二季度，OPPO手机在欧洲占据5%的市场份额，同比下滑26%。而在德国，OPPO与一加的市场份额合计超过10%。

2022年二季度，欧洲智能手机出货数据 数据来源：Canalys

不仅在欧洲，OPPO在印度同样面临挑战。

今年7月，印度税收情报局调查认为，OPPO在当地的子公司逃避关税近439亿卢比（约合5.51亿美元），要求该公司缴纳“所逃税款”。这一举动是印度针对中国手机厂商发起的一系列行动的一部分。

根据公开资料，OPPO于2004年在广东东莞成立，该公司前身是步步高视听部门，创始人兼CEO陈明永曾在步步高担任高管。而vivo前身是步步高通信科技部门，双方存在竞合关系。

2016年，OPPO一度登上中国智能手机出货榜首位。该公司同时还忙于海外扩张，2009年在泰国开设了门店，随后进入欧洲、中东、非洲和其他市场，并于2018年进入日本。过去几年里，美国对华为的制裁为OPPO、vivo以及小米提供了进一步发展的机遇。

但进入2022年，OPPO等智能手机厂商的处境变得愈发艰难。俄乌冲突、全球通胀、国内疫情反复，给智能手机市场造成不小冲击。调研机构GfK预测称，2022年中国智能机销量将跌破3亿，回落到2013年之前的水平，并且这种下降趋势在短期的未来可能仍将持续。

手机寒冬中，OPPO还面临着同行的激烈竞争。

市调机构CINNO Research发布的数据显示，2022年上半年，荣耀手机在中国市场出货2230万部，同比增长118.3%，排名第二；而OPPO虽然以10万部的微弱优势占据第一，但出货量同比下滑39.1%。若以此趋势发展下去，荣耀很可能取代OPPO成为中国市场第一。

2022年上半年，中国智能手机出货数据 数据来源：CINNO Research

“OPPO一直在用海外业务冲抵其在中国的困境，”《日经亚洲评论》在10月8日的文章中称，2021年OPPO手机的出货量一半都是在海外，加强海外业务已成为当务之急。而在欧洲和印度市场受挫后，该公司正将重点放在中东和非洲，这两个市场与中国的关系相对友好。

上个月，OPPO与埃及政府签署谅解备忘录，计划在当地建设智能手机工厂。该工厂初始投资额为2000万美元，2023年投产后预计年产450万部手机，并创造近900个工作岗位。该公司将利用新的生产设施扩大在周边国家的销售。

在拉丁美洲，OPPO首先进入了墨西哥，随后是智利和哥伦比亚，并计划升级这些市场的销售业务。最近，该公司还推出了全球社区平台，旨在为国际用户提供一个“开放和包容的生态系统”，提供新的社会、教育和品牌推广资源。

2022年二季度，拉丁美洲智能手机出货数据 图源：Canalys

除此之外，OPPO也正在扩大其非智能手机产品的全球布局。从今年夏天开始，该公司首次在欧洲和日本销售平板电脑，正在开发增强现实眼镜（AR），并将元宇宙视为一个商业机会。

但要赶上全球前三大智能手机厂商——三星、苹果和小米，OPPO似乎还有不少工作要做。Canalys数据显示，2022年二季度，OPPO在全球智能手机市场的份额为10%，落后排名第一的三星达11个百分点。而在过去几个季度，OPPO一直无法缩小与前三家竞争对手的差距。

“无论面对怎样的困难，只有前行才能解决问题。”今年2月，OPPO创始人陈明永在一档采访中坦言，该公司现在是一个全球业务规模较大的公司，还不能叫全球化的品牌。而要真正做好品牌、科技、产品，不可能没有一个全球化的运营体系，不可能没有关键技术和底层技术，不可能没有全球化的人才，这些才是最重要的，把这些都做好，其他问题才能解决。

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