文 | 华商韬略 木木

随着盛夏来临，全球多个国家开放旅游，航班酒店热度飙升，世界各大著名海滩也在“摩拳擦掌”，准备集体上演久违了的“泳装秀”。中国东北的一座小城也开始了紧锣密鼓、加班加点的生产制造。

装点全球海滩的绮丽泳装每四件中就有一件来自这里——辽宁省葫芦岛市。

1986年，怀揣800块人民币，葫芦岛市民白士军到锦州选了一批料，回到家后用老式的“笨机器”加工成泳衣。

第一年白士军就挣了4000多块。

1990年的一个夏天，32岁的市林业局干部刘雪艳来到海滩上，央求一位经营零食的摊主帮忙，“卖得好，利润咱们平分；没人买，我收走。”说着，从编织袋里掏出几件业余时间用家中缝纫机赶做的泳衣。

三年后，生意火爆的刘雪艳决定辞职下海。

白士军和刘雪艳的经历是这个东北小城泳装产业发展的缩影。

在建国后很长一段时间里葫芦岛和东北很多城市一样，是国内的老工业基地。

改革开放后，旅游业兴起。一到夏天，葫芦岛这座气候凉爽、风景宜人的滨海小城都会吸引全国各地的游客前来度假。

注：图片来自葫芦岛兴城市政府官网

大量游客的涌入让这座原本闭塞的小城热闹起来，而他们身上五颜六色的泳衣开始让当地人嗅到了商机。

当时做一件泳衣能赚一块钱，一个普通家庭妇女一天能做30件，而在那个年代，当地国有企业普通工人的平均月工资只有60元。

和白士军、刘雪艳一样，越来越多的市民加入了做泳装的行列。

从个人到家庭作坊再到小工厂，葫芦岛的民间泳装产业就这样迅速发展起来，很快“葫芦岛制造”的名声就传出了辽宁省传遍了全国。

但小作坊、小工厂的名声再大，还是成不了气候，要把产业真正做强，把葫芦岛市“推销”出去，就不能满足于民间的“小打小闹”。对这一点，当时葫芦岛市分管工业的副市长石文光看得很清楚。

谁知这一个决定，给他带来了“泳裤市长”的名号。石文光后来回忆说“当时很多人瞧不起这些小企业，认为相比石油、化工等本地传统支柱产业，它们无足轻重。”

注：图片来自葫芦岛兴城市政府官网

顶着这个不太雅观的称号，石文光带领当时的政府团队一边深入一线考察，一边邀请全国的专家来出谋划策。很快政府和专家团队就给葫芦岛的民间泳装产业开出了药方：拓展销售渠道、打造品牌、拓展上下游产业链。

听起来容易，实际做起来每一步都很艰难。葫芦岛市的领导班子帮着企业跑市场、办展会，尽力拓展企业的销售渠道，同时给出各种政策为企业引进全国的高端人才、拓展上下游产业链上的原料、物流资源。

官民齐心，葫芦岛制造的泳装就这样从东北走到了山东、北京甚至到了美国、欧洲和澳大利亚……走进了全球140多个国家和地区。

注：图片来自葫芦岛兴城市政府官网

进入网络时代，葫芦岛人又把泳装产业从线下扩展到了线上。

2003年的电商对整座城市来说还很新鲜，泳装行业协会副会长于淑琴后来回忆说，“市领导和泳装企业代表坐一排，对面是阿里巴巴集团的员工，我们这边平均年龄快50岁了，对方全是20多岁的年轻人。”

好在葫芦岛人不怕重头学起，从网店开设到物流运输，政府组织当地企业向大公司学习做电商，免费为电商企业提供办公场地。到2016年，已有100多家企业在这里通过电商把葫芦岛的泳装销往全世界，到2019年，葫芦岛的泳装电商已超过3.5万家，年销售额50亿元。

当年，葫芦岛全市生产的泳装占全国泳装市场销售额的40%，占全球市场20%，拥有了范德安（Balneaire）、奥德卡、凯迪龙等1300余个品牌，销往100多个国家和地区，年产值超150亿元，相关从业人员10余万人，在美国、俄罗斯等国家建设的15个海外仓已投入使用，还有近30个海外仓正在紧锣密鼓的建设中。

不仅国内民众发现他们在淘宝和天猫上下单的泳衣，几乎都来自葫芦岛，就连很多人外国人也发现他们各个品牌的泳装标签上，都印着made in China。

也就在这一年，泳装圈的爱马仕，拥有玛丽莲梦露、奥黛丽赫本、“猫王”等粉丝的美国百年泳装品牌JANTZEN被葫芦岛市进出口贸易集团收购，震惊全球时尚界。

葫芦岛已成为名副其实的世界泳装之都。

但葫芦岛人并没有满足于仅仅生产泳装，他们还意识到要想打造真正的时尚之都，服装背后的文化加持至关重要。

每年夏天，葫芦岛的泳装文化博览会、比基尼大赛都会吸引来自世界各地的设计师、名模和演艺明星。泳装秀美轮美奂、沙滩与海上运动精彩纷呈……8月的葫芦岛，汇聚着全世界时尚爱好者的目光，同时以泳装文化打造的各项旅游、会展等产业也在蓬勃发展中。

注：图片来自葫芦岛兴城市政府官网

凭借看起来微不足道的泳装，葫芦岛实现了从东北传统老工业基地向现代时尚文化都市的华丽蜕变，这是一个城市的新生，也给整个东北老工业基地转型带来了希望。

今天，葫芦岛的传奇故事仍在继续，这片土地上的人们依然在用智慧与汗水改写着一座城市的历史与命运。

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