文/ 金错刀频道

2022年直播界卷王是谁？

江小白直播间，直接送了一亩地的使用权；鸭鸭卖件羽绒服，把直播间搬到了零下9°西藏雪山。

但最卷的直播间是，用纯正流利的英语讲解一块原切牛排；用日语、韩语等四国语言讲解一只虾。

有335多万粉丝涌入直播间，有家长带着孩子来听英语课，有人纯粹是听个脱口秀，顺便下个单。

这个数次屠榜的直播间就是东方甄选。

半年前，新东方转型做农产品时被全网群嘲，最惨淡时只有零星2个人下单。

从0到100万粉丝，东方甄选整整用了6个月，但是从100万到350多万，却只用了3天，销量破了3000万，简直指数级增长。

连新东方一路下滑的股价也实现了最大逆转，暴涨100%。

新东方要靠英语逆风翻盘了么？

一场直播破千万，

从“脚底板”到“天花板”

2021年最惨的企业家，俞敏洪绝对排第一。

“双减”落地，新东方裁员4万多人，股价暴跌90%，30年心血一夜归零。

当年12月28日，新东方成立东方甄选，带货农产品，以百万年薪招聘直播流量负责人。

昔日百亿美金教育帝国，转身成了直播界新秀。

有媒体毫不客气地发文称，新东方不应照搬李佳琦，赚快钱恐非最佳示范。

东方甄选直播半年里，如果用一个词来形容就是惨淡。

在俞敏洪的直播首秀中，因操作问题，账号屡次被限。罗永浩称他为教育界下岗人员。

因不懂平台规则，主播们干废了好几个账号，很长时间内，直播间下单的只有主播的父母。

春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，东方甄选一度停播。

但无论艰难，新东方退租了部分校区，把将近8万套桌椅捐给了农村的中小学，这种教科书级的退场方式，攒足了路人缘。

仅仅半年，东方甄选怎么会让350万人上头？

你见过这样的直播间吗？买牛排能免费听英语课，牛排steak、平底锅pan，学到的口语很实用。这是唯一不会让你反感的英语课堂。

东方甄选主播带货时，顺便介绍与农产品相关的地理知识与人文典故，简直是直播界清流。

同样是卖《DK博物大百科》，其他主播户会声撕力竭地大喊，买买买送送送。

东方甄选主播带货，上侃天文下侃地理，一本《百科全书》涉及生物学、化学、天体物理学等交叉学科，主播大大们还会讲讲康德和尼采。

网友戏称，把孩子焊在这个直播间了。

在卷上天的直播界，新东方“名师”们用讲课方式，硬生生撕出一条生路。

新东方在线CEO孙东旭曾说，东方甄选要做“高级趣味”的直播间。

这帮人确实做到了。正如网友所说：“终于看到高级知识分子闯入直播带货领域了，这才是直播变革的开始，卷王驾到。”

半年时间，从直播界脚底板，再到直播界清流，东方甄选“榨干”了粉丝腰包。

宝藏主播，直播界新卷王

东方甄选的主播，人均德云社喜剧人。

不论是初代抖音带货达人罗永浩，还是通往财富自由的李笑来，这些从新东方走出的老师，吸引大众的除了硬核英语，还有脱口秀。

在新东方时，俞敏洪曾说，优秀老师是新东方的核心资产。而在东方甄选，宝藏主播同样是流量密码。

要成为新东方的主播有多难？只有成为卷王，才有资格成为主播。

1、竞聘上岗，堪称新版“创造101”。

新东方的主播是内部竞聘上岗，所以你得先是新东方老师。

第1关就是让老师滔滔不绝在讲台上侃一个小时，据说如果完成不了指标或者内容不够吸引人，当时就被PASS掉。

罗永浩给俞敏洪寄去了一封万字求职信，凭借这封信和三次试讲，罗永浩才成功上岗，成为新东方老师。

新东方老师的才艺表演是可以C位出道的。2019年新东方万人年会上，老师们的《释放自我》因diss老板炮轰公司，不仅全国爆火，还被奖励12万元。

新东方选拔主播，堪称新版“创造101”。从内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约。有地方分校只有2个人竞选成功。

2、包装网红老师，卷出直播界天花板。

网红老师是经过包装后才能出道，个人IP是新东方打造“网红老师”的杀手锏。

奇葩说辩手艾力从180斤胖子逆袭北大男神，被新东方辞退两次，23岁成最年轻演讲师。

董宇辉是直播间里的“头牌”，自称中关村吴彦祖（无颜祖），大四毕业进入新东方，8年带过50万学生，英语纯正，出口成章，由于撞脸兵马俑，粉丝们称呼他方老师。

东方甄选的爆火看似偶然，其实必然。

事实证明：你老师还是你老师。东方甄选的人类高质量主播，卷出了直播界天花板。

在创业圈，新东方是教育界“黄埔军校”，不少人建立了自己的团队运营自媒体。例如“网红校长”覃流星，在抖音上坐拥76万的粉丝。

这一次东方甄选爆火，网友也是操碎了心，亲自为直播间写slogan，比方说不花钱也能上新东方。

甚至有自媒体大V力挺新东方搞跨境直播，将中国农产品卖往世界各地。

5万人抢货，东方甄选赶超罗永浩？

东方甄选的直播间能火多久？

去年4月1日起，罗永浩的抖音直播首秀，尽管出现了网络卡顿、话术尴尬等槽点，但他以1.7亿的销售额，奠定了抖音一哥的江湖地位。

罗永浩坐上直播界的头把交椅时，俞敏洪被迫坐上了主播的座椅。

相较于罗永浩的一战成名，俞敏洪显得颇为失意。东方甄选26场直播，仅带货454万，远不如头部网红1小时的直播业绩。

此时，“劝俞敏洪学罗永浩”的声音甚嚣尘上。

俞敏洪直播首秀惨遭滑铁卢，原因朴实无华，就是太贵了。

一份8颗装的平石头高山苹果卖68元，有机特制面粉礼盒更是卖出“天价”，高达960元。

有意思的是，俞敏洪几乎全程劝阻式带货，“除了送女朋友之外不会买”。当助理从冰箱里拿出冻羊排时，俞敏洪拆台说“尽量吃新鲜的”。

那场直播数据显得尤为尴尬，全场人均消费不足2.5元。首秀结束后，新东方股价再度跌去20%。

情怀牌，打不动了，那如何打动消费者呢？消费者不会为情怀买单，而更愿意为好产品买单。

东方甄选不必成为罗永浩直播间，两者有本质区别。

罗永浩创业失败，背上6亿的债务，不得已开始带货。到了2022年初，靠直播电商成功打了翻身仗。这两天，罗永浩将退出交个朋友公司管理层和社交平台，工作重点转移至AR创业项目上。

对比交个朋友和东方甄选，两者无论是入局时机还是理想情怀都不同，但有着共同点是对品控严苛。

农产品最大的问题是非标，产品的个头大小、质量、安全性都不一样。东方甄选的选品大法极具严苛——不亲测，不上架。

比方说，团队成员亲自飞往产地检查产品质检；试吃团是自家主播、运营和编导，只要吃的就用嘴巴投票；每天还有人蹲守在供应商直播间，匿名购买产品。

东方甄选有段视频是在野山坡上，几名员工被一群黑猪追着跑，这其实是新东方在线员工们考察黑猪肉厂商的真实经历。

如果产品出现问题怎么办？无论是东方甄选还是罗永浩，他们的方式如出一辙：先给消费者理赔，再去跟供应商掰扯。

罗永浩直播间上架的玫瑰礼盒，由于产品包装、设计失误，鲜花凋零腐败，遭到大量用户投诉。罗永浩先在微博上转发了顾客投诉的信息，接着逼品牌方全额退款，自己又补贴一倍的赔偿，多赔了100多万，圈了一波好感度。

孙东旭在接受刘润采访时曾说，东方甄选的退货率远低于行业平均水平。

东方甄选的直播间，俞敏洪正在退居幕后，更多专业能力强的主播走上台前。俞敏洪曾在直播中表示，以后新东方的重要位置就交给你们了，我是来给你们做陪衬的。

直播带货是个大风口，越来越多失意的企业家们流浪到直播间。

梁建章为了拯救携程，几乎放下了所有身段，在直播间剃光头、扎脏辫、扮包公、演曹操。李国庆、董明珠纷纷线上开直播。

继薇娅“消失”后，李佳琦也暂时停播，头部大主播的缺位，让更多像东方甄选这样的腰部直播间迎来机遇期。

但什么才是消费者需要的直播间呢？罗永浩的直播数据或许能告诉我们答案，不是因为他的理想主义情怀，而是产品质量和服务。

正如主播方老师所说，“先做好产品，然后才有我们”。

消费者会为产品买单，甚至会为知识和快乐买单，唯独不再为情怀买单。

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本篇作者 | 星辰