作者| 猫哥

来源| 大猫财经

就在全球股市扑街的时候，有只股连续暴涨，一周涨了五倍，专治各种不服：

没错，这只大牛股就是新东方。

原因也很简单，新东方的直播间成为新顶流，很多人看着中关村“周杰伦”董宇辉的直播，一边课一边不知不觉就下单买东西了。

有人接连4天在他的直播间里买了四袋大米，因为内容说得太感动，让他忍不住一次又一次下单：

不能怪网友控制不住自己的手，主要还是因为董老师太有才，让人一开始看就欲罢不能：

卖玉米的时候，他说“仲夏夜的梦里，繁星点点，夜风拂过，树叶沙沙作响。偶尔一两只不知名的鸟飞过天空，发出叫声。那时候我年轻，时常躺在院子里，听爸妈乘着夜风聊一天的收获……妈妈从地里摘得玉米放锅里煮，冒出一股非常诱人的清香，我用筷子戳着，悠闲地吃着，那个玉米的嚼劲，咬在嘴里的回甘和玉米的清香直到现在我都记忆深刻。”

卖地球仪的时候，他说“小时候词不达意，长大后言不由衷”“星辰大海才是人类的终极浪漫”，还讲了“蒙古南下”“兆慧西征”等历史事件，建议家长结合地图跟孩子讲历史，让孩子们知道这一片土地上曾经发生过的神奇故事。

很多人根本没有孩子，听着听着也买买买。

不只是上通历史下通地理，董老师还很幽默。

他在直播里一会儿举着牛排赠送的煎锅说，和自己的脸型一模一样，一会儿又开玩笑说陕西人要去兵马俑坑里站着“陕西成年人都是要去兵马俑服兵役的，我是一号坑，第二排，第三个，曾经，I was，I use to be there”。

董老师还会突然感伤，把人整破防：

“妈妈在成为妈妈之前，也是个小女孩啊，那时候她还是一个少女，她也有自己的梦想，她也有喜怒哀乐，她有自己的人生。她本来是个很有意思的人，后来只不过是因为太爱你了，所以每天就啰啰嗦嗦，变得谨小慎微，变得仿佛不酷了，没有吸引力了。”

忍不住泪目。

之前，新东方直播间已经做了半年了，都是不温不火的状态。

去年，双减出来之后K12全部叫停，新东方股价一路大跌，市值蒸发了360多亿美元，约合2330亿元人民币。

接着，新东方关闭了很多教学点，随后，俞敏洪捐赠了学校的课桌椅，宣布改行进军带货直播。

在直播带货圈子里只泛起了一点点水花，看了他的带货，大家的评价无非是“人很实在”，他现场品尝水果，夸好吃的同时，总是给大家说“这价确实觉得很贵”。

那个时候的俞敏洪老师没有掌握流量密码，直播首秀当天只卖了500万，而东方甄选的销售额只有47万，后面一段时间带货成绩更是日渐走低。

新东方的主播Yoyo回忆说，自己曾经经历过一上午没有卖出一单的情况，就是没人看，只有几个主播的父母会在线：

但是这几天，新东方的直播间突然爆满。

6月10日午间东方甄选直播间同时在线人数达到4万+，飙升至同时段抖音带货榜第五名。

当天晚间22时许，在俞敏洪出现在直播间后，直播间同时在线人数最高峰超过10万人。而就在前几天，东方甄选直播间同时在线人数不过几千人左右。

要知道前两周，东方甄选的粉丝才50万，现在已经超过1000万了。

这半年中，默默无闻“讲课”的不只是董宇辉和yoyo，还有很多其他老师。

每一个老师都很有才，直播都是妙语连珠，直接套用了从前讲课的公式：

三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句。

卖个牛排，从“steak”这个单词的起源讲到维京海盗的故事。

卖大虾，先不说好不好吃，先把“虾的四种写法”教会。

广大观众在直播中学习听课，收获的也不仅仅是下单买的东西。

有人学会了生字：

有的人学到了新的诗：

当然最多的，还是英语，毕竟是新东方的老本行——英语：

新东方老师特殊的带货模式，用实力证明了自己，用才华征服了观众。

甚至有人说，新东方简直是在整顿直播带货行业。

首先，是直播的内容被颠覆了。

新东方的老师们直播的时候主要是温和地讲解知识，而不是一味地喊“Oh my god，买它买它”。

没错，以前的直播带货都是些什么套路呢？

第一招，跟几十年前的电视购物没有差别，喊麦式砍价——“不要1998不要998不要288，今天只要98，XXXX带回家，走过路过千万不要错过”——隔着屏幕都觉得尴尬。

第二招，搞饥饿营销，倒计时抢，弄得非常紧张，慌乱之中就下单了：

“这真的是最低价了，再卖我要亏死了。”

“把嘴闭上，我说一个数给我上链接，我要给直播间的家人们送福利。”

往往这种在慌乱中买的东西，不一定是自己需要的，到货了就开始后悔，退单率也很高。

第三招，是那些假得不能再假的戏，有的是厂家的人上来阻拦主播放最低价，有的主播替粉丝去中缅边境采购翡翠原石，从30000砍到300，布景全是搭的。

总归是套路满满。

今年1月份，著名导演张纪中开了直播，说是因为商家相关操作失误，张纪中竟把标价268元的酒只以19.9块售出，还送一套赠品酒具，这样的单子成交了10万左右。张纪中声称损失上千万，随后就在直播过程中和商家开始互撕，越吵越激烈，吵的过程中酒越卖越多。

事后，有网友查到，张纪中卖的是五粮液旗下的低端酒，价格为139元6瓶，折合下来一瓶20元左右，那19.9不就便宜了一毛钱嘛。

除了张纪中，潘长江也翻了车：

先批评教育年轻人“网络水很深，不要轻易搞带货”

转头呢，潘叔自己就带货去了，偏偏带的就是酒。

一会儿卖很便宜的小厂商的酒，一会儿卖酒坛周身金黄，盖子还镶钻的华丽“好酒”，叫价就是1.9万。

随后就有人扒出来，潘长江在直播间卖的一款236的酒，在网上原价才70。

潘老师倒是思路很灵活，被群嘲之后改成了带货茅台，说自己和董事长熟，喝了一顿酒，拿到了全网最低的折扣价，结果，茅台集团都站出来辟谣，没有的事。

连续败好感之后，最近潘长江发布了高考祝福视频，被很多人留言批评“真晦气”，风评崩塌。

可见，大家已经苦直播间套路久矣！

这时候新东方出手，成为带货主播中间的一股清流，自然是令人喜欢。

有人说，这样的直播，自己能一口气看俩小时。

“穿正常的衣服，正常的脸，没有宝宝们、集美们这种无聊词语，认真卖货，穿插教单词，表达能力都很强……看了一会新东方直播间，感觉没那么讨厌直播带货了。”

这种体验，和过去各种乱象丛生的直播有着天壤之别。

不仅是观众喜欢新东方，供货的厂商们，也夸赞新东方，说他们非常良心。

以前的头部主播或者转行带货的明星，要单独先收一笔几万到几十万的巨额坑位费，佣金比例在25%-40%之间，那平台再抽一笔，厂商们很难赚到钱，甚至直播下来还亏损。

现在，新东方根本不收坑位费，也不需要大量免费赠送的样品，佣金比例也只要了10%-15%，确实是非常良心。

最近，俞敏洪还宣布，要给直播带货的老师们发放新东方的股权，先给董宇辉发一股：

看这意思，以后新东方的带货老师们都可能有份。

并且，现在新东方放出了新的招聘信息，5-6万的待遇急聘带货主播，要求双语主播。

不过，无论是学历、知识储备还是教学经验和临场发挥，都得比着董宇辉老师、yoyo老师来，这个门槛不是一般地高。

毕竟，这些主播老师，以前就是学生喜爱的明星老师，现在跑到直播间卖货，才华远胜那些哗众取宠的小网红。

但也有很多人觉得，这么好的老师，带货可惜了，希望他们能回归课堂，可以继续教学生。

“可惜了这么多优秀的教师，他们本来应该站在讲台上的，现在却在干这个。”

还有人呼吁新东方去开实验学校。

可惜，这事也是俞敏洪的心病啊，不确定性太多，先用力活着，活下来再说吧。

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