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文|知酒团队

“开局就是决战、起步就是冲刺。”

“2023年是腾飞前大准备的一年。全体郎酒人，2023再奋蹄，厚积薄发，打胜仗！”

“出发即冲刺，开工即决战。”

以上是五粮液、郎酒和今世缘三大酒企董事长在开年第一会上的发言。近两天，酒业密集举行的开年大会，发起了向2023年的全力冲刺。

透过关键词可以看出，“冲刺”“决战”“打胜仗”这些充满激情和主动一位的词语，无疑打开了酒企的激情开局，一扫去年的阴霾，对酒业而言，这是定调、更是信心和期待。

新年第一会，被“酒董”这样点燃

当中国酒业遇上“三年最旺”的春节，2023年必胜的信心全面高涨。自1月28日开工以来，无论是五粮液、汾酒、郎酒所代表的全国名酒；还是今世缘等代表的中坚力量；亦或是丛台、石湾等区域酒企，都通过开年大会，热启2023年。

知酒君注意到，这场开年大戏，在各个酒企的董事长的接连登台中，仍在持续上演，写稿过程中，不断填补新内容。截至今日交稿前，郎酒集团董事长汪俊林的“打胜仗”发言才正式通过官方发出。

一片热闹之余，是“酒董”们点燃新一年的集体表现，知酒君通过梳理发现，点燃的形式主要是三类。

最热情的一类，是点燃全员的斗志，冲刺企业更高的目标。其中典型代表是五粮液、郎酒、今世缘。

在五粮液集团节后收心会，董事长曾从钦强调“开局就是决战、起步就是冲刺的斗志干劲”，明确实现“开门红”。要延续好一月的良好开局态势，坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献，全力以赴抓好一季度各项重点工作，确保“开门红”“开门稳”。

锚定向上新起点，踏上郎酒新征程，“打胜仗”是郎酒人的坚定追求，是对团队最大的激励，是对个人最大的奖励。“全体郎酒人，2023再奋蹄，厚积薄发，打胜仗！”这是郎酒集团董事长的发言，为200亿后时代，提出了更坚定的要求。

而在今世缘2023年工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长兼总经理顾祥悦，动员公司上下瞄准百亿目标，乘势而上，誓夺首季开门红，誓拼营收百亿。

当然，也有如老白干一类的企业，更加注重理性分析和实干点燃奋斗之路。衡水老白干营销有限公司党委书记王占刚，动员要坚持长期主义；要保持战略定力，深度耕耘河北市场；要守正创新、高质发展；要实事求是。

国威酒业集团董事长梁明锋强调，2023年拒绝任何形式的躺平。丛台酒业营销工作启航表示将“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，“宴席第一、动销为王”的动销方针作为四个坚持，坐稳河北第一名酒的地位。

第三类比较温情，点燃员工热情中启动振兴发展的大计，其中尤以石湾为最。

广东石湾酒厂集团，集团董事长、陈太吉酒庄庄主范绍辉参与瑞狮点睛，集团党委书记周文燕手持醒狮采青与祝贺卷轴，在接过好彩头的同时为员工送上祝福。

据了解，在阳春酒厂、岭南酒文化博物馆、广东省新石湾美术馆 、新石湾艺术创客空间等地，处处都可见广东特色醒狮的身影。醒狮呈祥，在阵阵锣鼓节奏中，石湾酒厂的开年形式集合传统文化与欢乐观念，在传递祝福与希望的同时将“振兴粤酒”与“振兴中国白酒酒庄”的目标化为有声的期待。

此外，汾酒各领导在汾酒党委书记、董事长袁清茂的带领下纷纷出动，四处走访慰问，为公司员工送上新春的祝福。

知酒君认为，开年即对工作目标进行明确恰恰体现出酒企对2023年全年发展态势的看好。起步即冲刺，第一季度开门红固然有着春节销售旺季的有利影响，但也需要酒企通过目标拆解和组织细化进行加码。

情绪大师的方法论“酒董”集体关注决胜C端

如果将此次开年总结与此前的经销商大会进行比较，就会发现两家企业对“深耕市场”的重视程度正在不断攀升。知酒君认为，2023年头部酒企的发力重点一定在C端，这是去年年末的经销商大会、团拜会到如今的开年动员收心会所共通的。

具体来看，在收心会上，曾从钦强调了三项重点：一是确保实现“开门红”、二是落实好全年重点工作、三是开创高质量党建引领高质量发展新局面。值得注意的是，其强调了酒业生产、品牌建设、市场营销、多元优化和重点项目建设方面的工作，而开门红向红向稳，更是对市场营销的考验。

落点于渠道，五粮液快速适应市场变化，早早释放出重商信号。在1218工商共建共享大会，五粮液方面强调同时从品牌、产品、服务、盈利四个方面做好营销工作。

由此来看，以经销商大会为代表的系列大会是对厂商命运共同体的构建，也有利于特色品牌打造、消费者培育、产品结构调整和营销组织变革，以确保C端建设向良性发展。

无独有偶，顾祥悦也在2023年工作大会上提出“六大管理体系”升级工作，其中市场营销体系、品牌管理体系、质量管理体系都与C端建设紧密相连。以专业的营销组织促进区域协调发展，在精细化管理的同时做好服务。

而在去年年末的2023今世缘发展大会，今世缘方面除了反复强调百亿目标，更是在高端化、全国化以及单品打造上进行了详细说明，完善“品牌+渠道”的双轮驱动。

虽然年度目标和细分步骤有着明显的差异，但是在其背后，是酒企共通的重点：在市场，系统组织去干，细分产品去干，链接消费者去干。

郎酒也有类似计划，汪俊林表示，所有人必须以公司战略及三大目标为指引，明确“三品战略”、明确“做强、做长、做大”长期追求、明确“三大目标”，扎牢基础，厚积薄发，把短板补齐，让长板更长。其中用“三品”做透市场是发展核心。

与年末面面俱到的工作总结相比，开年动员会的目标更加具有针对性，在对市场发展态势抱有信心的同时将重点落于C端。知酒君曾经发布进行专题讨论，并认为这些头部酒企的行动最终落点于大单品，以抢占C端去拓宽市场。