天下网商 楷麟

编辑 吴羚玮

两位年过60的女士，最近抢占了直播圈的话题。

月初是“战兰”张兰，一边自黑一边卖货，绿茶、酸辣粉、卤蛋、床垫轮着来，两周卖了将近2个亿。紧接着，12月19日上午，向太陈岚上阵直播，4小时直播带货额超3个亿，2天内粉丝增长500多万，堪称“现象级”。

向太首播前3天，先发了一轮大牌明星艺人的贺帖，关之琳、甄子丹、刘嘉玲、巩俐、李连杰等几十位大牌明星纷纷送出祝福。

向太原名陈岚，是香港影视大佬向华强的妻子，夫妻俩共同创办了“中国星”电影公司，捧红了诸多明星。不同于很多人刻板印象中的“豪门阔太”，向太身上有一股江湖气，曾因炮轰周星驰、解救梅艳芳、帮刘德华度过难关等事件，多次出现在娱乐新闻版面头条。

向太首播，声势浩大，战绩给力，但同时也引来了不少网友质疑：“原以为向太会卖钻石珠宝，没想到是牙膏可乐”“传闻2000万打造的直播间，竟然中途黑屏”“对产品丝毫不熟悉”……

直播后不久，向太关闭了抖音评论，但依旧在为下一场直播招商。

“向太”直播首秀

12月19日上午，被一堆助理簇拥着，向太开始了自己的直播首秀，向华强坐在一旁的沙发上。开播仅10分钟，最高在线人数高达80万，居当天带货榜榜首。

手戴80克拉钻戒的向太，尽管直播间里也出现了3000多元的赫莲娜“绷带”系列和600多元的lamer精粹水，但绝大部分是几十块，甚至九块九包邮的商品——9.9元的美容仪、19.9元的珊瑚睡衣、十来块的面膜、29.9一大箱的山药脆片……

而向太直播时的游离神情，也成了网友诟病其直播不专业的点。

直播大部分时间，助理在一旁努力地介绍产品，试吃试用。卖海参的时候，工作人员打开一罐给向太，她表示自己吃过了。在介绍10元一张的一叶子面膜时，小助理对着镜头介绍，这是向太日常每天都在用的产品。向太愣了下，点了点头，随即笑了。

在介绍lamer精粹水时，向太往手上试用了一把。直播原价1万多、现价3999元的黄金手串时，她也戴上了，观摩了一会说“真可爱”。

在卖一款床垫时，向太说，“买来送女朋友送老婆，离了婚也不要拿回来，大方一点”。这被部分网友理解为“内涵汪小菲”，随后向太关闭了评论区。

MCN机构，第三次创业

向太入局直播电商，筹备已久。

除了香港大佬、富豪太太等标签外，近年来，向太的名字总和郭碧婷一同出现。在娱乐八卦中，郭碧婷和向佐的婚姻成了连续剧，而每次出来回应的，都是向太。

今年10月，向太入驻小红书和抖音，在短视频平台中，她共发布了41个视频，获赞1887万，内容多为个人生活和人生经历的分享。例如介绍自己的豪宅和名牌包包，或是80克拉的珍藏钻石。前段时间，她还因为发布了自己年轻时的视频而成功登上热搜。

10月22日，向太晒出一则去杭州游玩的vlog，向华强也罕见出镜。在杭期间，两人和一众青年企业家在聚会，寻找直播伙伴，并称自己将在杭州创立一家MCN机构。

在向太的短视频账号下，显示其所属MCN机构为火推文化。据了解，这家MCN机构于今年10月24日成立，其大股东和实际控制人是王玥臻，股权显示和向太、向华强等人没有关系。

但在12月12日发布的抖音短视频中，向太谈到自己的三次创业，第一次是电影，第二次是房地产，第三次就是最近创立的MCN机构。“时下年轻人全是在网上购物或是展示自己，跟拍电影其实也没什么差别，成立一家公司，我可以帮助一些普通素人或者是一些港台艺人直播、带货。”

《天下网商》关注到，杭州火推文化有限公司在各个招聘平台上线了明星主播助播、文案策划和选品专员等岗位的招聘。

直播带货的可持续性，取决于专业度

根据公开资料，目前向家最核心的产业，依旧是中国星集团，覆盖酒店、博彩、电影、物业开发和管理等等业务，目前市值约16亿元人民币。近年来，由于影视寒冬以及疫情原因，中国星集团的业绩不容乐观，寻找下一个增长点迫在眉睫。

而根据向太“帮助艺人直播带货”的说法，此次直播试水，一定程度上也是在替其所创办的MCN机构的未来发展铺路。一边是直播间需要明星艺人的流量，另一边，港星们也正在影视之外，寻找下一份事业。首秀之后的直播间，或许会更热闹。

但这次向太首秀也暴露了不足，比如人货不匹配。

在直播电商场域中，每个主播的崛起，都必然要根据自身的特点，匹配货品、吸引粉丝。一个常被当做标杆的主播是胡兵，一直以来，他在大众心里的印象是精致的“绅士”形象，初入直播场的时候，团队就打造了传达精品生活的理念。在二奢专场带货中，他经常会进行现场走秀，换装搭配，让粉丝更直观的看到效果。或许向太更适合走这样的路线。

而抛开选品的价格定位，从直播情况来看，向太作为“主播”的专业度还有欠缺——对货品的熟悉度，对产品介绍的详细度。

直播过后，向太的抖音账号开始掉粉。直播结束时粉丝超940万，截至发稿前，其抖音账号粉丝数为885万，已掉粉超55万。此外，向太抖音和微博账号下，不少用户留言表示，在直播间下的单已经退了。

直播首秀，4小时带货超3亿，成绩斐然。但要保持这样的成绩，让直播间可持续运转，向太和她的团队，还有不少工作要做。