极目新闻记者 周丹

6月18日，一年一度的618年中大促接近尾声。

经历了多年的狂欢大促，今年各大电商平台的618，进一步回归到大促的本质，想领优惠不需要再参加各类繁琐的游戏，优惠力度更大更直接。

此外，在疫情背景下，单纯的数据增长，已不是电商平台的第一目标，平台方也在不约而同地扶持商家，在供应链上下功夫，一起共渡难关。

采访中，极目新闻记者观察到，今年618虽然没有往年那般浩大的声势：电商平台宣传放低了声调，消费者的选择也更为理性。但对于商家而言，618仍然释放了一定的消费需求，也给了他们进一步拓展市场的信心。

今年的618，满减优惠最直接

往年的618年中大促，对电商平台来说，是一年一度的“大考”，对消费者来说亦是如此。

“已经不记得从哪一年开始，想领优惠，需要不断地组队、PK等等，每天拉各种朋友一起做游戏，最后其实也优惠不了多少，心累。”武汉90后市民小朱说，她曾被朋友拉着组队，后来自己也“入坑”了，又拉其他朋友一起玩，“虽然知道不会有多大优惠，但总觉得既然已经参与了，付出了时间和精力，就不要半途而废。”

签到送红包、买小样送代金券、1元预约券、内部隐藏券……吐槽这类优惠规则复杂的网友比比皆是，他们多表示：一看到需要多维运算就自动打起了退堂鼓，“不喜欢和商家做智力博弈，买家肯定没有卖家精嘛。”

可能是听到了网友们的抱怨，今年618之前，各大电商平台纷纷表示，今年的优惠“简单粗暴”：直接满减！

天猫618满减规则（图片来源：天猫）

天猫打出“满300减50”的满减优惠，堪称天猫618史上最大优惠力度。并且，针对消费者苦苦等待到零点才能付款的痛点，将预售、抢购时间提前至晚8点。

值得一提的是，在满减优惠上，天猫也作了调整，往年因难于计算而让不少消费者感到“头秃”的“定金立减”优惠，也不再费神。记者看到，在支付定金的同时，就能看到该商品的实际尾款金额，让消费者凑单更方便。

“今年不用拿着计算器算算算，体验上真的还不错。”618期间，已经下了20多单的武汉消费者刘珊表示。

京东今年也将跨店优惠规则调整为“满299减50”，此外还为用户准备了京东亿元补贴、限时秒杀、大额惊喜券等优惠。拼多多从5月23日开启年中大促，预计发放30亿元消费红包。

对于其它平台而言，618同样是不会轻易舍弃的增收机会，苏宁、唯品会、抖音等平台，都在按照各自的节奏推进这场年中大促。

平台和商家都在加强供应链建设

下单后，如何让快递更快更好地送达，在今年618，这个问题显得格外突出。

“前段时间，很多地区物流派送时效比较不确定，这也让很多消费者下单前更加谨慎，对服务的要求更高了。”武汉大学经管学院吴先明教授分析，因此，服务能力，成了本次618很多电商平台主要强调的点，“大家都开始注重供应链了，都在用各种方法来强化供应链能力，提升供应链运行的效率。”

“我们备了平时2倍的货。”上海一家时装品牌负责人林小致告诉极目新闻记者，6月物流恢复之后，目前销量已恢复到了今年3月前的水平，“每年的618、双11，是我们这类专攻线上渠道品牌最重视的大促节点，对我们来说就是过年。”因为在此期间，流量会比平时大得多。

618之前，林小致和运营团队一起，在天猫、唯品会等主流电商平台投放了营销资源，借此机会增加露出，在大平台建立品牌心智。

“突发事件是不可抗力，我们4月和5月的订单，都是在6月才发出，但我们相信物流问题只是一时的，就当成品牌发展路上的磨刀石，不会挡住我们的前进脚步。”他说，在此期间，除了更新款式和设计外，他们也在不断加强供应链建设，在周边省份地级市重新建立了生产车间、仓库，“一时的成本是提高了，但长远来看，是有利于风险应对的。”

“618第二波开启后，店铺访客数和浏览量激增300%，销量达到了去年同期水平。”更让林小致欣慰的是，得益于供应链能力的增强，订单履约能力也已经恢复到了去年同期水平。发货订单数量甚至略有超过去年618。

平台方也在不断加深对供应链的投入。

2021年，阿里巴巴发布财年报后宣布，要将未来多赚到的钱投入到获取客户、加强供应链能力、降低商家经营成本等战略领域。

京东以供应链能力帮助商家将货品及时运抵上海，成为商家消化受疫情影响库存的一个利器，早在6月1日，京东就宣布其在上海的快递妥投率，已达此轮疫情前水平。

武汉素人主播618带货分成超5万元

618最忙的，除了平台、商家，还有带货主播。那么，618直播情况又如何呢？

武汉汉正街正在带货的主播

6月18日，在武汉汉正街云尚武汉国际时尚中心，100多家直播公司，都在如火如荼地做着直播带货。为了不错过618这波大促流量，很多直播公司将主播分成了3—4班工作，即使是凌晨，直播间也依然热闹。

男装品牌恺多多运营负责人陈枝明告诉记者，他负责运营了5个抖音账号，主账号粉丝有近27万人，单场直播带货金额最高达200万元。

“618这段时间是风口，我们每天直播的成交金额比较稳定了，一个账号一天大概能卖20万元的货，目前算是汉正街男装直播头部账号。”他算了算，这个成绩，相当于在传统市场租两个批发档口的销售额。

万点的办公室

同样在汉正街，万世电子商务公司老板万点的办公室里，挂着一幅略带调侃的毛笔字——“做直播光宗耀祖”，这是他对自己第三次创业的坚定信心。从传统线下批发商，到网店店主，到一口气租下8个直播间，618显然是他不会轻易错过的大促节点，“销量较平时有明显增长，大家的购买欲望好像更明显了。”

万点说，目前，团队已成功孵化3个卖货主账号以及30多个矩阵账号，拥有20多位专职主播，“618这段时间，很多带货好的‘素人’主播，一个月可以拿到五万元以上的分成。”

“我们做直播的一个好处，就是通过大数据分析。比如某件衣服，工厂小批量生产后，通过直播平台进行短期测版，卖得好的就让工厂加量，卖得不好的款，我们果断放弃。”618之前，万点团队设计了一款裙子，在618期间销量迎来了暴涨，如今单品在抖音平台已卖出超10万件。

今年618，无疑是一场重要的消费战役，在经历迷茫的低谷后，这是最需要信心与活力的时刻。