来源：群响刘思毅

和21万年轻创业宝宝一起成长、思考、迷惑、漫游，人生就是一场大型跑酷哈哈！

这是刘思毅的第1039篇原创

持续日更，做特懂流量的创业者

在抖音，现在只有两种模式可以生存，一种叫做抖音卖货，一种叫做抖音卖课。

紫龙是娃说学英语的创始人和操盘手，我们交流下来发现抖音的电商普遍没有卖课程的活得好，因为他们的供应链太长了。

我和紫龙一致都认为，自己有一技之长的老师或者其他任何职业，只要有技能，可以沉淀为一门课程，都还有机会再抖音上创造财富神话，

真正的个体户时代真的要降临了

那到什么我们超级个体户如何去实现？

用价值成交的方法去实现你的变现？

一、夫妻老婆店是抖音赚钱的最优解

紫龙说选择夫妻老婆店是因为他有个老婆，哈哈哈哈哈哈哈哈，其实不是选择，而是必然的结果，夫妻老婆店就是最最最适合个体户在抖音上赚钱的模式。

为什么选择夫妻老婆店，其实它要解决的就是信任问题和效率问题。

如果操盘手跟 IP 是夫妻关系，他们天然解决了信任成本的问题，起码不会跑路。

如果不是夫妻关系，你最好把他变成你老婆或者你老公。

如果实在变不成你老婆或者你老公， 操盘手跟主播的关系也应该是操盘手主外 IP 主内的分工明确的类夫妻关系，

你可以找一个跟你能够这种互补的人，其实他的模式也是夫妻老婆店的这种变种

这种团队或者合伙人都要解决一个信任成本的问题，

然后就是效率问题，两个人想法一致，一碰撞就可以去实时了，核心是决策成本足够低，决策成本足够快，

因为抖音的算法，抖音一天，世上 3 年，随时都在变，所以我们需要快速地灵活地去决策。

二、低成本运营是个体户模型赚钱的核心

为什么要讲低成本运营是核心，因为知识付费是价值成交。必须要做到低成本运营， 0 成本获客。

为什么要低成本？

原因很简单，因为如果你做了抖音了，还想着要利用线下的这种模式去分成本，就错了。

你最好能把抖音做出 GMV 1000 万流水大概等于你的利润。

你有这种想法，去做抖音才是对的。

以前是员工是你的杠杆，现在自媒体是你的杠杆。

所以我认为做自媒体的人，做抖音的人，一定有这种低成本的概念。

你不要大量的投入，你投入越少越好，你的结果越大越好。

那应该怎么做呢？

1，建立了一个 IP 中心制为主的双利润中心模型

紫龙告诉我，他们在公域去卖录播课，由娃姐进行直播。直播的时候有两个小助理去进行客服回复，接去维护客户建群。

娃姐进行录播课的录制和售卖。这是一个公域利润中心，

还有一个私域利润中心，助教团队，由紫龙本人亲自去销售。私域里边的加到微信去销售

每周的周一到周五上午 9 点到 12 点是主播，娃姐 IP 直接直播，下午是助理直接去代播。这是公域利润中心。

私域的利润中心主要就是直播课的成交。

做直播课筛选了愿意高付费的客户，这些客户都是北上广深江浙沪包邮区的中产阶级，

他们的年收入在 50 万以上，他们需要一个大概每年花3万块钱学英语这个事儿。

所以设计了直播课主要针对的就是高净值人群的这种高需求，

这就是一个双利润的，双模型的，双利润的哑铃型的利润中心设计。

因为有两个利润中心在跑，起码挣的钱要多。

2，卷死自己，干掉中层，让所有员工成为你的助理

很多老板在做抖音的时候，他要招一个运营，他要招编导，他要招一个剪辑，

因为他认为自己不会剪辑，但是以上我告诉大家，

其实都是错的，你千万不要在这个新媒体的，个体户的时代用传统思维是设置岗位。

你在做抖音之前，先把所有的这些你认为需要的岗位，你自己先摸一遍，建立手感。

你不需要中层，娃姐说英语所有的号，所有的视频作品内容都是他们自己学的，剪辑自己先剪的。

紫龙说他们也踩过这样的坑，也大规模招聘过这样的剪辑、运营主管、运营哈，编导等等，配得非常齐，包括客服。

最后发现他们干不了事，

所以就把他们全部都 pass 掉了。

把团队双利润中心切分成了最小作战单元，每一个人都是一个作战单元。

比如他们的老师，就大概每年要上将近 200 万左右的营业额的课。

5 个老师就是 1000 万。每一个助教老师要负责多少个群的答疑、作业、批改、点评等等的，他一个人就是一个最小作战单元。

根本不需要中层，因为中层对于传统的管理学来讲是需要的。

他需要上传下达粘合剂的作用，包括鞭策驱使你的基层去干活。但是我们这种模式，超级个体户的模式就不需要了，

你是 IP 中心制，只需要让所有人都成为你的分身，这个就是你需要做的，而不是找中层来。

所以我们第一步要卷，你自己把编导学一遍，编把运营学一遍，把剪辑学一遍就 OK 了。

3，一鸡三吃就是永远的省钱法门。

紫龙说他们录播课或者直播课会对声音的要求非常高。

所以就建了好多这样的录播室，现在的演播室是一个叫做一鸡三吃的演播室，

它既可以让 IP 来录课程，也可以让 IP 来直播。同时 IP 在录视频的时候也可以用这间录课时，同时把直播的时长拉长。

上午是主播在播，下午是助理在播。

希望低成本运营一共三点，第一点说的是怎么把利润弄到高额利润，第二点是成本，第三点要学会一鸡三吃，活学活用。

三、个体户团队管理心法以及巨大的坑。

现在要低温运行，要形成最小作战单元，这个是每个团队都要必备的。

所以 3- 5 人或者 5 个人的小团队是最合适的。

你千万别租一个大地，或者在你们家的房子里，先不要租地，你先做起来干起来再说。

团队人越少越好，打最小闭环就可以了。

大家不要培养员工，培养员工是不成立的，大家选择就好了，只筛选不培养。

然后紫龙说，他们公司发泄负情绪是要扣工资的，太神奇了哈哈哈哈哈哈，

他和我说，建议大家各位老板在做抖音的时候，把自己的团队的规矩先立住了。

做抖音特别容易有情绪，就算是娃姐做到一年 1000 w， 仍然是上播如上坟。

所以有情绪是做抖音的必然。

所以在他们公司发泄负面情绪，一定坚决扣工资。

然后就是员工工资，坚决工资不能超过6000，基础员工的岗位，你不能给他工资太高，他反而容易跳槽，他反而容易走。

所以你要做的事情并不是培养你的员工成长，也不是要让他成为什么leader。

你让他把自己目前的事情做好。

就够了。

然后再来说说个体户公司最大的三个坑：

第一，盲目扩张的团队规模。

我为什么讲你要卷自己？

因为盲目扩张团队规模，是每一个做老板规模做大了以后都会想到的事。

要搞人，先搞进来再说，

这都是错的，做抖音不需要那么多人，最经典的大家可以看桂先学姐的案例

三室一厅的一套房子，一间用来直播，一间用来睡觉，一间用来录课，非常的高效。

没有员工，他表弟和他表弟妹四个人，所有的人都是线上协作， 200 多人的助教团队都是线上协作。

所以你做抖音千万不要公司化运营，你要去公司化低温运行，不要扩大你的团队规模。

第二个坑，不要以为你一个 IP 做好了，你就去复制，你就去孵化，也是特别大的天天坑。

不要以为你英语做好了，你还能做其他，做不好，你把一个做好了，在抖音，你把一个主播吃透了就 OK 了。

第三个，每个老板都有这个问题，你先学会了，练好武功再下山打怪，这是错误的。

你不要把所有东西都学会了再开始干。

建议你什么边学边做，你先剪一个东西出来，你再去学剪辑。

千万不要想着把所有东西都学会了再开始干抖音，这是错误的。

总结一下，抖音高手没下场，抖音的崛起，我认为是处在一个初级阶段。

你如果有了自己的数字杠杆， 3 个人到 5 个人的小团队，一年收入 1000 万，这个是完全可以实现的。

在可预见的未来，在 2023 年以后会更多。

各位个体户小老板们，快冲！！！！！！

- End -