2022年房地产市场下行，购房者信心不足，如何提升购房信心成为房企逆势上扬的关键点，大汉城建用稳居绿档与多家银行签约的表现提升其资金实力，升级产品力，严格遵循交付时间与交付标准，更在营销上采用组合拳……多重优势下，企业连续4年位列湖南榜TOP10以内。

# 业绩表现 #

企业与业绩排名稳步攀升

2022年再次位列湖南榜TOP10

2022年大汉控股集团在中国企业500强以及中国民营企业500强榜单上的名次分别上扬33和34位，位列2022中国企业500强第333位，2022年中国民营企业500强"榜单第143位，更是在2022年中国民营企业服务业100强榜单上位列湖南省第一。

与企业排名上涨同步的是，大汉城建在房地产板块的业绩排名也连续4年稳定排名在TOP10，2022年更是屹立本土房企TOP4。

具体业绩来看，长沙业绩毋庸置疑占比最高，业绩占比高达51%；项目来看， 汉唐翰林府和大汉金桥国际商业集群成交分别高达6亿元和5.11亿元，其中大汉金桥国际商业集群商业业绩更是位列商业榜单TOP1。

大汉城建集团能在2022年市场下行的环境下仍取得傲人业绩，这与其四重优势提升购房者信心离不开，产品力与交付力并行，资金实力也进一步推动交付时间与品质，良性循环下，大汉城建集团业绩逆势上扬。

# 四重优势 #

产品力与交付力并行

资金实力与营销动作推动业绩

产品力

数字化推动产品品质提升

严苛过程管控保障交付力

大汉城镇建设有限公司系中国企业500强大汉集团旗下一级子公司，为湖南本土房开前3强企业。自1998年至今已成功开发40个县市的140多个项目。企业除版图的扩张外，产品力的提升也不曾停歇。

产品力的提升一方面是大汉城建旗下项目建筑工程公司均为湖南融安建设工程有限公司，其与大汉城建均为大汉控股集团旗下子公司。统一集团下的公司有利于工程品质和进度的把控度，同时也有利于产品力实现度。

另一方面更是依托于大汉建设云数字化工程管理平台。这个平台是企业为解决行业内协同效率低、资金压力大、成本控制难、施工管控乱四大难点而形成了6大产品矩阵，30+工程突破点。

6大产品矩阵中，预算管理及成本管理，主要在于有效防止防止预算超支而形成工程无法及时完成的现象以及有效保障成本精准性，防止成本偏差。

采购管理则供需双方依托网络采购平台，可实现“阳光、提效、降本”的管理目标，能更好的保证交易的透明以及建筑使用材质的品质；

进度管理是项目施工全过程管理，提供多样化反馈手段，进度动态实时可控，进度全程可视，保证每个关键节点不延期，且交付有保障，保障项目工程的品质和时间进度。

为保障产品力和交付力，除进度的把控外，大汉城建的现场管理更是通过四大流程来提升项目产品力。

首先，通过内置质量标准并固化整改责任人来确保工程质量，第二，通过“日常检查、工序验收、实测实量、工程停止点、分户验收”5个核心点来进行质量检查，第三，质量检查问题实现闭环管理，从发起到复核均责任到人，保证高效、精准的解决问题，第四，则是对项目过程进行复盘，发现质量短板，并辅助管理，提升项目品质力。

除此之外，平台还有统一的资金管理，可实现银企直连，增强资金实力，提高财务支付效率，也能很好的提高交付实力。

大汉建设云通过数字化工程管理平台，有效的保障成本的精准性，保障工程节点的可控性、有效的提升产品的品质，更能保障资金实力，让企业在实现产品力提升的同时，保证交付力的品质和时间。

交付力

2022年实现200万方，12610套房交付

2022年政府全力“保交付”，交付力成为验证房企实力的重要一环，也是提升购房者信心的重要指标。

2022年1-12月大汉城建共计交付28个批次、12610套房，交付面积达200.23万㎡，涉及长沙、邵阳、湘潭、益阳、吉首等19城项目，其中邵阳、长沙、湘潭、娄底、溆浦、耒阳、衡阳、岳阳等8城8盘均实现了“交房即交证”。

（大汉城建部分项目交付现场）

具体来看，2022年全年共有20余个项目交房，交付期间，无论是交付现场的服务，还是交付品质都超出预期。

在建近千万方楼盘，保证0停工，0烂尾的背后，大汉城建始终把选材作为重中之重，杜绝偷工减料，从源头把好质量关，坚决保证旗下所有楼盘按时按期交付，保障交付品质的同时，也保障了项目的工程进度。

资金实力

稳居“三道红线”绿档

多家银行签订合作协议

大汉城建专注湖湘区域，稳步发展，同时公司负债率始终保持在低位水平，稳居房企“三道红线”绿档之内，为购房者树立了一个资金信心墙。

除此之外，大汉城建2022年更是分别与建设银行、交通银行以及湖南银行与三家银行签订合作协议，总金额达70亿元，为其资金实力添火。

12月8日，大汉城建与湖南银行（原华融湘江银行）签订战略合作协议，湖南银行将在全省范围内为大汉城建提供总额16.45亿的综合授信额度；12月28日，大汉城建与建设银行湖南省分行签订总额30亿的战略合作协议；12月13日，大汉城建与交通银行湖南省分行签订合作意向协议，将为大汉城建提供总额24亿的意向性融资额度。

三大银行提供资金额度多为围绕房地产开发贷款、并购贷款、预售资金监管、保函、按揭贷款、住房租赁等业务领域，满足大汉城建合理融资需求。

绿档房企+70亿元的融资额度，让大汉城建资金实力始终保持在高位水平，保障其交付实力，提升购房者信心。

营销动作

多重组合拳出击，加速销售节奏

2022年房地产市场进入深度调整期，大汉城建为更好的完成回款目标，围绕“快销速回”行动纲领，策划了一系列营销动作，组合出击下，逆势创佳绩。

①、贴合节假日，营造购房氛围：大汉城建集团在元宵节、端午节、五一劳动节等重要节假日，利用营销手段提升购房者来访量，抢占节假日期间市场占有率。

②、举办亲子夏令营，提升业主归属感：2022年暑假，为了回馈业主，大汉城建特别开展首届亲子研学夏令营活动，为业主亲子家庭提供一个素质教育平台，为400余名大小业主提供了一段美好回忆，大家一起感受文化、走进非遗，用行动践行了“大汉业主是一家”的口号，深受业主认可。

（大汉城建部分活动图片）

③、承担企业担当，捐赠防疫物资：2022年下半年为助力长沙战“疫”胜利，大汉城建向长沙市天心区政府捐赠医用外科口罩10000个、医用防护服390件、灭菌外科手套2000副、N95口罩2000个，共计5万元。

# 未来发展 #

长沙市场库存量充足，产品迭代升级“云境系”

2022年大汉城建并未在长沙拿地，但从其库存来看，目前表现较为充足，土储渴求度并不高。

截止到2022年12月，大汉城建商品房广义库存89.85万方，按照近12个月月度销售1.88万方的业绩，去化周期约47.8个月，可供4年去化；商品住宅广义库存50.55万方，按照近12个月月度销售1.38万方的业绩，去化周期约37个月，可供3年左右去化，整体库存充足，尤其是住宅库存健康度较高。

除库存的充足，2022年大汉城建产品力更是迭代升级，打造“云境系”3.0森系智慧社区——大汉春和云境。

（大汉春和云境效果图）

大汉·春和云境以约2.4的低容积率打破居住困境，全建筑均打造一字纯板楼，最大栋间距达57米，实现南北通透以及上佳的视野采光。

（大汉春和云境园林规划）

项目打造约40%的绿地率，每一栋住宅都被立体景观环绕，园林公共面积超7万方。同时为更好的匹配青年共享与社交需求的生活方式，项目打造“一心两环三轴多岛组团”森系园林，除了静态观景外，构建全龄可交互、参与、体验的生活场景。

同时，项目应用智慧平台系统，一站式打造12大智慧智能服务，涵盖入户、社区安防、社区便民、居家智能多个方面。

（大汉春和云境智慧平台）

在户型设计上，项目也进行了迭代升级，项目板楼设计，两梯四户，建面100-140㎡毛坯户型，3-4开间朝南，拥有充足的采光面，同时整体户型方正通透，兼顾刚需、刚改、改善不同层次客群需求。

未来在充足的库存以及产品打造的升级迭代下，大汉城建业绩将保持稳定，并在市场条件转好后，业绩逐步向好。

2022年对房企而言是挑战的一年，大汉城建集团在延续前期稳定发展下，针对挑战也积极升级产品力，保障交付力，同时在社会层面、购房者层面以及业主层面积极营销，保障快速回款的同时提升房企知名度，用良好的口碑，铸造品牌知名度，实现逆势创佳绩。

来源：克而瑞湖南

撰写：钟玲

审核：蔡嫣

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