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· 欧家锦 | 文 关注秦朔朋友圈 ID：qspyq2015 ·

“这个商业时代还会好吗？”

在新冠疫情肆虐的这两年半里，这个问题时刻被问起，或浮现在W的脑海里。

W是一位“80后”，土生土长的东莞人。2019年，他正式将接手运营刚满两年的家族工厂做了战略转型——从一家“三来一补”起步的皮革制鞋厂转型为自创品牌，从代工厂转变为品牌商。

可惜时运不济，原本就备受质疑的宏图大志遭遇新冠疫情的突然撞击，W的雄心与工厂的命运像极了狂风中的风筝，外人看起来是命悬一线，但他却认为“逆风的方向，更适合飞翔”。

疫情突发带来的供应链断裂、俄乌战争导致的地缘政治动荡、传统制造业式微之下的产业困境等宏观大势是W个人所无法逃避的；而微观层面的土地与人力成本上涨、订单与利润下降、产品核心竞争力不足、品牌号召力太弱等困境则如影随形地束缚着制鞋厂的发展。

“中国制造还有红利吗？中国品牌还有春天吗？”其实W内心并没有明确的答案，但他很明确的一点是，“当下的状况难道会比我父亲当年创业时的状况更差吗？”

答案显然是否定的。在他父亲创业时的1980年代末，国家实力弱，国民收入低，社会发展差。“父亲在一穷二白的状况下白手起家都能打下一片天，我当下所面对的各项条件都比当年的他好太多了，没有理由怨天尤人。”

国家经济韧性足，消费市场总量大，国民对美好生活的向往……在波折里前行，于挫折中上升，这就是W认定的商业基本盘。

“你对那个很Low（低端、廉价）的工厂说过一声感谢吗？”

正是这一句话，改变了W的人生轨迹。那时的他，肆意地挥霍着青春与金钱，玩世不恭的生活状态却难掩内心的彷徨与无措。似乎是作为某种弥补的手段，父亲几乎有求必应地给予W不限额度的金钱供其花费。

频繁地往返于国内外的留学与事业交际圈，混迹于声色犬马的名利场，W一直在寻找一个更高大上的事业方向。“父亲其实是希望我接班工厂的，但我并不愿意，一是觉得做工厂太苦了，二是根本看不上这工厂做的鞋子，三是总觉得自己能做一番更大的事业。”

直到有一天，一位老者对他说了这么一番话：“你有自己的追求与坚持，这当然是好事，但当你坐着头等舱飞往全球胜景打卡时，当你驾着跑车流连于各大夜店时，你内心是否对你父亲以及那个很Low的工厂说过一声感谢？”

这是一个W从未意识到的问题。他开始思索父亲以及制鞋厂一路走来的历程。最终，他从父亲手里接了班。这是一个“烫手的山芋”，还是一段商业传奇的开始？他并不清楚，只是内心觉得该去做点不一样的事。

时光倒回至1980年代。彼时国内生产工艺、技术设备落后，进口货又难买，处于短缺经济时代。正是抓住这样的市场机会，W的父亲利用地利（邻近港澳）的优势，学习先进的概念和技术，创建了制鞋厂。

而在更大的层面上看，以东莞为代表的珠三角城市群正是凭借“三来一补”的时代先机，率先发展轻工产业，在服装、电器、日用品等领域取得了跨越式发展，“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”畅销全国，书写了“广货”传奇；“东西南北中，发财到广东”的顺口溜，更是吸引无数人才汇聚南粤热土。

但时代红利终有结束之时，“世界工厂”的称号当下已被越南等东南亚国家虎视眈眈。以W家族制鞋厂为代表的传统中国制造业该走向何方？他选择的方向，是自创品牌。

在欧美奢侈品行业的六大分类中——时装及皮革制品、香水及化妆品、钟表及珠宝、葡萄酒及烈酒、豪车游艇与私人飞机、精品家居与高级酒店，至少有三类产品的中国乃至世界之制造大本营，就在珠三角。

具体而言，服装、鞋履、皮具、箱包、香水、化妆品、珠宝及腕表的国内一流的制造基地，几乎都在珠三角。数据显示，广东省服装行业规模以上企业累计完成服装产量约占全国的20%；广东省皮革、制鞋产业总产值约占全国的20%（全国首位）；广东省珠宝首饰行业工业总产值约占全国的70%；深圳是唯一的“中国钟表之都”……

根据《广东省培育纺织服装产业集群行动计划（2019～2025年）》（征求意见稿），到2025年，广东全省力争实现纺织服装制造业产值达到8000亿元，纺织服装技术研发、产业化及推动应用水平迈入世界先进行列，夯实广东省纺织服装材料、皮具制品材料市场规模全球第一，牛仔、衬衫、内衣、针织品、时尚箱包与皮具等产品位居全球产量首位的坚实地位，形成具有全球竞争力的纺织服装产业集群。

但在巨大的产量之下，“广货”的品牌并不强，甚至是静默无声——同样都是在制作服装、鞋履、皮具、箱包，为何Hermès、LV、Chanel、Dior等商家能备受消费者追捧、享受品牌高溢价，而中国制造却是产品无人问津、工厂难以为继？

“当下如日中天的欧美奢侈品牌也是从当年的家族作坊、小工厂发展而来的，那我们为何就不行呢？”W决定对制鞋厂做一些改变。

“你知道人的脚掌有多少块骨头吗？”

以上这句话，源自一位奢侈品行业的研究学者对W的提问。“我接手家族制鞋厂之后，总想着要有匠心，要打造一个自主的高端品牌，但是该如何去打造（品牌）这一问题并没有想透。”尽管W组建了设计队伍，但对于设计方向却迟迟未能找到实质性突破。

听到这个提问时，W明显地愣了一下，“我们团队又不是研究人体解剖的，怎么会知道呢？再说了，这跟做鞋有什么关系？”

这个提问的背后，隐藏着一个案例——被誉为“明星御用皮鞋匠”的Salvatore Ferragamo（萨尔瓦托勒-菲拉格慕）为了找出合脚的鞋履的制作秘诀，专程去了洛杉矶大学修读人体解剖学，学会了身体的重量如何对脚掌造成压力的知识，于是他设计出加入铁片的鞋子以加强鞋子在拱位处的支撑力；又旁听化学工程及数学，发掘护理皮肤及使用不同物料的新知识和新方法……

何为匠心？这就是。鞋子是否合脚、舒服，不是靠语言来描述的。W认为这个提问打通了他的“任督二脉”，“曾经我父亲运营工厂时，鞋子只有一个区别，那就是尺码的大小不同，甚至连男女鞋都不分，一个款式打天下。而每个人的脚型都是不一样的，当购鞋者进行消费升级时，我们自然就惨遭淘汰了。”

以此为起点，W对产品设计与商品体系做了全面的整改与梳理，并对产业上下游的供应链进行了相应的筛选与匹配。

W曾调侃“一入品牌深似海”：实用美学的产品设计、全流程顶配的供应链管控、以核心消费者为导向的品牌传播、忠实资本战略的适时实施……每一个领域都是大工程，每一项工作都是他从未涉及的全新挑战。喧闹的夜经济中少了一位“夜场王子”，但深夜的办公楼中却多了一位“拼命三郎”。

在W为自创品牌而殚精竭虑时，各大欧美奢侈品牌近年来逐渐加大了对中国市场的开拓力度，不仅只是将产品直接销往中国，且不断为中国消费者推出特定主题的限量款商品（比如新春生肖特别款），甚至是以东方元素共创一个“中国品牌”，比如Hermès创立了中式高尚生活品牌“上下”，LVMH创立了以云南古树普洱为主元素的高端护肤品牌“茶灵”。

欧美奢侈品牌“为中国而变”的背后，是一个强大的消费市场——无论是顺境下的2019年之前的“丰收年”，还是逆境下的2020年之后的“衰退年”，中国消费者（含境外消费）皆为全球奢侈品行业提供了最大的消费购买力及发展推动力。

“你是家族工厂的第几代传人？”

每当回忆起这个问题，W内心都会被触动，有一丝羞愧，也有一股油然而生的责任感。当时他刚接班工厂后不久，在一次欧洲考察时约留学期间的同学闲聚，被一位国外同学问起。“聚会的气氛很轻松，我分享了刚接班的心得。他提问，我便回答说我是‘第二代’，而他是其家族纺织厂的第五代传人了。”

W并未感觉到被冒犯，而是从他的神情里感受到了一股对家族的自豪感，对事业的自信心，以及一种坚毅的力量。

正是这个问题的触动，让他更坚定了要走品牌化的路线。回望他做出“自创品牌”决定的2019年，那是一个对于中国品牌发展利好的标志年代——当一个国家的人均GDP超过1万美元（中国2019年度人均GDP为1.026万美元），在消费端会发生两个变革：一是新中产会成为这个国家的消费主力（消费升级），二是这部分消费主力的本土文化意识会大规模地崛起（文化自信）。

中国人的脚型与欧美人是不一样的，东方文化与生活方式也有别于西方。那么，为中国人而造的、“满足人民对美好生活之向往”的高品质鞋履，应该是怎样的？这个问题的探索与答案，决定了W事业发展的前行方向。

从大的层面看，国民经济发展带来的民族文化意识之觉醒，推动了“新国货”品牌的崛起进程，这就是新时代“中国红利”的底层逻辑。2021年3月，国家“十四五”规划明确指出要开展“中国品牌创建行动”，培育出属于中国的高端品牌。这一举措，正是对“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的现实反响。

几乎每个中国企业家都有一个“百年品牌梦”，但却忧虑“富不过三代”；而欧美奢侈品牌为何能经历两次世界大战、穿越数个经济周期、传承三四代人直至今天？他们是如何打造品牌基因、转型升级模式、穿越经济周期、培养发掘人才、拓展跨国市场乃至实现家族传承的？

“这些商业运营的方法论，值得我们年轻一辈的创业者去深思。”但让W深感无力的一种大环境氛围则是“知音难觅”——“一代”创始人已完成原始积累，随着时代红利的消失及新常态下的严峻经济形势，普遍心生倦意，继续做代工，时代已经不允许；升级做品牌，却有心无力。“二代”接班人则更是两难，传承做实业？个中艰苦与能力不及令其望而却步；进军金融与投资界？看似高回报的背后，亦有超乎个人把控能力的高风险。当“一代”逐渐离开舞台，“二代”如何传承并创新发展？“想做品牌者如过江之鲫，但真正践行者却寥若晨星。”

珠三角乃至中国不缺精密的制造能力，也不缺精美的设计能力，更不缺精神的有志青年，却唯独缺了一批（能获得高溢价的）精品品牌，也就是国家“十四五”规划中所言的高端品牌。

“其实我并没有所谓的宏图大志，对国家大势、民族品牌等宏观议题也知之甚少。我只是觉得这个家族工厂不应该在我手里没落，且我也比父亲创业当年具备了更好的发展条件，那为何不去做点更有价值的事呢？我希望二三十年之后，我的儿子会对我说，‘爸，你创建的这个（工厂）品牌很受各界朋友的追捧，我为此深感骄傲！你退休吧，我来接班！’若这个场景真能实现，那将是对我接手创业的最大肯定。”

商业时代的家国情怀，就是将家族事业融入国家发展的进程之中，既造福社会，也润泽后辈。祝福W，以及更多像W这样的创业者。“这个时代从不辜负人，它只是磨炼我们，磨炼每一个试图改变自己命运的平凡人。”

「 图片 | 视觉中国 」

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