2022年楼市好不热闹，由于2021年的“三道红线”融资政策的收紧，倒下来一大批房企，其中不乏头部房企。房企暴雷导致部分项目停工烂尾，让不少准备买房的购房者延迟了置业计划。

即便在大多数房企一路下坡，以中海、远洋等为代表的地产央企优势也一览无遗；万科、绿城、龙湖等优质房企，财务稳健、战略清晰、竞争优势鲜明，在逆势中获得新的机会，正在迎来自己的高光时代。

大浪淘沙始见真金。时代正在奖励那些不急不躁，稳扎稳打的开发商。

2023年房企间竞争愈加激烈，拿地越来越难，产品越来越卷，利润不断降低。

剩者称王！

那些稳健前行、勇于创新的房企，总能破除万千险阻和层层障碍，走向时代的舞台中央。

01

榜单发布

今日，“2022年度天津房地产开发企业综合实力TOP5”测评榜单揭晓。

行业规模基本见顶，分化格局继续加剧，有房企抢占高地，亦有房企遗憾掉队。

产品品质优秀、财务成本控制良好、交付高标准的房企排名提升明显；流动性困难、难交付的房企则排名靠后较多。

聚焦优质企业，在市场调整期，发挥企业责任，凭借优异的综合实力，抢占市场。

02

房企分析

中海地产以160.2亿元销售金额登顶全口径榜单，在2022年行业遭遇重重危机之时，业绩逆市飘红，企业品牌影响力和产品实力再一次得到了市场的高度认可。2021年开始，中海地产重点布局天津市区核心区域，在行业调整期下成功换仓，通过稳健的财务运营、城市核心布局以及积极的推盘去化，表现出较强的抗周期韧性。从项目成交表现看，中海和平之门、中海天空之镜、中海云麓公馆等项目在各自板块均处于销冠位置，市场影响力强；除销售表现亮眼外，在“保交付”的行业格局下，今年中海地产在津的多个项目交付，为兑现给业主的美好生活承诺。2022年度中海地产摘得河西区的两宗宅地，也期待2023年中海地产给天津带来更多耀眼的产品。

远洋集团以90.2亿元、54.2万㎡夺得全口径面积榜第一位、全口径金额榜第二位。企业发展以稳为主，始终坚持“行稳致远”，在稳健的发展节奏下，修炼“内功”，持续产品迭代，以产品力和品牌影响力助力其穿越周期，长远发展。聚焦2022年商品房市场，远洋集团凭借未来城等大盘项目，稳固其行业地位；在改善市场端，远洋琨庭、远洋潮起东方、远洋万和府和远洋寛阅时光等以卓越的产品力抢占板块市场。聚焦后市，企业整体以稳健的投资，保障了充足的货储，后市发展基底稳，长足效应强。

万科地产以77.2亿元、53.3万㎡夺得全口径面积榜第二位、全口径金额榜第三位。市场需求在逆转，万科地产通过多区域布局，助力企业稳居全口径金额榜单TOP3位置；作为一家深耕天津多年的品牌房企，紧跟城市发展方向，重点布局西青区及滨海新区，机会布局远郊，其中万科滨江都会、万科滨海大都会等项目成绩斐然；另外，企业深挖市场需求，从供求表现看，企业供应端与市场需求端具有高度契合性，凭借输出适配产品、提高产品溢价和加快项目周转，表明其对市场需求的精准把握，加上其过硬的产品力，助力其抢占大量市场份额。

绿城中国作为近年快速崛起的品牌房企的代表，绿城中国以64.0亿元夺得全口径金额榜第四位，销售额环比提升13%，房企排名前进7位。在行业调整期，企业排名上涨，离不开企业前瞻性的战略投资和精准的项目定位，天津绿城坚定聚焦深挖改善及高端改善市场，同时调整营销策略，实现市场份额占有。近年，绿城中国在津大力推进精品战略，打造多个卓越产品，受到了市场和客户的认可，如绿城水西雲庐、绿城柳岸晓风、绿城桂语听蘭等多个项目先后入选“交付力榜单”“产品力榜单”，夯定了客群基础。实景呈现及交付力方面，以强大的实景兑现能力，树立高品质、高审美的品牌标签，为其在天津实现提速换挡提供了有力支撑。

龙湖集团以47.1亿元的销售额位列全口径金额榜单TOP8，房企排名前进4位，入津门首次挤进前十，表现出强劲的增长力。天津龙湖发挥开发力和交付力两大优势，一手打造高产出单盘，一手兑现高品质交付，是龙湖在天津快速发展的两大引擎。根据板块特质、地块属性和客群定位，打造适配型产品，包括在城市一圈层做豪宅，在二圈层做改善，凭借过硬的产品力，实现多层次住宅产品的快流速和高流量。天津龙湖发挥两级管控、产品标准化、长期供方等制度优势，实现项目更快周转。龙湖集团坚持“以产品立身”，我们相信，未来其在天津，也必将持续奉行产品主义，实现更长足的深耕发展。

03

2023展望

中国房地产市场已逐步告别仅依靠提高市场规模、依赖房价上涨就能实现利润增长的时代，面对前所未有的行业调控，许多房企通过战略收缩、调整组织架构、降本增效以控制成本。存量时代，快速赚大钱的机会越来越少，持续、精细化经营渐成主流。房企主业需回归产品本身，精耕细作、持续打磨，寻找新的营销路径，在控制风险的同时兼顾民生保障，理性选择赛道，开辟新的利润增长点。

降价和渠道不是唯一的快销手段，稳信心营销方式更有效果。从成交效果来看，如去年三四季度较大的折扣力度下，带动一波走量，但是折扣营销持续性不足。从营销的成效来看，能够稳信心的营销手段通常更有效果，比如交房前包月供、或者已售住房保价，在目前“保交付”情绪下，这类营销活动更能提振信心。当然这种手段也是建立在房企具备一定公信力的情况下，财务稳健且经营状况良好的房企使用此类营销更有效。

而且，客户越来越有购买性格，尤其是90后主力客群，或多次置业者，在眼界、知识、见识、品味、自我意识等方面不断提升。项目不仅要线上引流，终究还要回到线下的区域、地段、产品力，及最朴素的性价比。

另一挑战是，房地产要回归居住属性，更强调产品品质。市场上从不缺高端买家，客户越来越理性，因为有居住痛点，所以对居住品质要求更高；客户更挑剔，因为总价相对高且换房成本高，对产品选择有着自我且任性的标准。房企在微利的指标约束下艰难抢跑前行，产品更要做得更好，才能打动客户。

时下的客户，越来越相信所见即所得。场景足够动人、品质足够诚意的售楼处、示范区和样板间，不仅对客户形成审美挑战，而且直接被解读为未来产品兑现的能力。

客户在成长，地产营销当然也要成长。

2023年，对房企而言，产品力依旧是房企竞争之根本，营销端有重新发力之势。2023年，产品力继续内卷和营销破局创新势在必行！

免责声明：克而瑞所 发布的“2022年度天津房地产开发企业综合实力TOP5”系以易居企业 集团·克而瑞监测数据公开数据为基础，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的天津房企销售排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。具体项目信息及户型请咨询各项目销售人员，以上部分文字及图片来源于网络和专业授权网站，仅供学习、交流使用，不具有任何商业用途，版权归原作者所有，如有问题请及时联系我们以作处理。本文中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述市场交易和投资建议。克而瑞对使用本文章中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责，且就本报告相关内容享有全部的解释权。本文对项目所做介绍旨在传递相关信息，不意味着对此做出承诺和保证，亦不构成代表项目权利方作出的承诺与保证。项目信息具有时效性，随时会发生变化，敬请周知。具体项目信息请以项目权利方正式公布为准，敬请通过正规渠道审慎了解最新信息并认真核实相关信息。如上述资料及数据侵犯相关权益，请权益人积极与我们联系处理。版权人及本网站有权对本文内容随时进行更改，事前和事后将不会另行通知，敬请密切关注本网站。

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