在过去的房地产黄金时代，地产行业可谓是多金大户。地产人的年收入绝对秒杀其他行业。

年终奖更是年末重要一笔大额收入。 2014年以前，房地产行业年终奖经常位列前三，关于“扛麻袋领年终奖”、“某某房企500万年终奖”的坊间传闻，让人血脉喷张。

然而，曾经地产人们有多风 光无限，如今就有多落寞。

今年很多地产人对年收入和年终奖已不再奢望，在艳姐的粉丝群里，有些评论有些亮瞎眼了：

“年终奖感觉很高端，距离我们很遥远。”

“公司天天洗脑，能发工资就不错了，现在还能按时发工资的公司已经很优秀了。”

“更多是发个锤子，发个铲铲，还有年前优化发了补偿金的。”

当然，我们还是要向着曙光看，虽然很多房企无法发放年终奖，但还有一部分 实力强劲和稳健经营房企，也给到了员工年终奖。

其实到了如今这个时刻，艳姐觉得，大家的眼光应该不仅仅局限于年终奖。而是应该着眼于自己目前的优势与特长，同步去拓展新的业务与赛道。从而发现新机会。

有几位地产人和艳姐聊了他们的故事和所见所闻，也算是不具有代表性的年终总结，明天就是新年开工第一天，不论昨日的悲与喜，让我们一起和昨天告别，迎接新的一年。

故事1

“房企老板们的小聚会，他们达成了一致”

讲述者：某房企老板

看到行业内关于不发年终奖的各种讨论，很多人都觉得企业不行了，没有现金回流了，所以发不出年终奖了。

其实企业并不是没有钱了，或者效益不好了才不发年终奖，而是另有隐情。

有一个笑话，而且是真事，就是在大虹桥，某某民营房企四五个老板晚上聚会，他们一起讨论关于员工薪酬和年终奖的事情 ，有一位老板说他们今年的年终奖不发，其他老板就跟着说：

“你那儿不发年终奖，咱也不发。”

于是，他们对于年终奖发不发事宜达成了一致。

至少在老板看来，能省一点就省一点，毕竟现在行业进入深度调整期，企业不发年终奖，员工也不会当面吭声，更不会闹事。

实际上，据我了解，还有少部分效益好的企业，也不发年终奖，因为老板们都在一块儿商量好了，大家都一起不发年终奖。

通过这些举措，企业的管理费用、用人成本都降低了，从企业运营的角度来说，也算是一件正向的事；但对于辛苦打拼了一年的员工来说，可能也比较伤员工的心。

当然，像万科这种混合制企业，具有国企性质，不是一言堂，股权是分散的，像这种企业，当然能发就发。

故事2

“想要做高管，先跟投个几百万！”

讲述者：某房企高管

今年公司不发年终奖，却让我交百万级现金，因为公司拿了几块地，规定相关管理人员要跟投，我这个级别的要强制跟投百万级的现金。

这样一来，整个一年工作都白干了。

其实此前我也跟投了，而到了如今该结算的时候，现在一分钱都拿不回来，公司就是拖着。

现在又让我跟投，真的有点后怕了。

这个跟投要几年后才会有回报，而且是在公司能赚钱的情况下。还有一种情况就是，公司也赚钱了，就是赖账不给跟投人员钱。

虽然我每年拿着年薪，但还要跟投，等于是变相减薪，甚至还可能成为负值。

我想对于大多数高管来说，可能就只有以下两个选择：

第一，可以不认这事儿，自动辞职，这样公司裁员就不用赔偿了。

第二，如果高管要认这事儿，公司就把你拴住，跟投就等于不用发工资。

别看地产高管在外面如何光鲜亮丽，但是背后还是有很多无奈和辛酸。

故事3

“虽然没发年终奖，但我会一直做下去！”

讲述者：某TPO50房企基层员工

大概是4年前，我以管培生的身份加入了这家TOP50房企，这家房企在财务上一直是稳健的作风，所以即使是去年整体行情存在不确定性的时候，公司也一直没有出现爆雷的情况。

今年在整个行业大趋势下，很多人都说有工资发就不错了，年终奖就不要想了。

我们年终奖今年也终于开天窗了。

不过，值得嘉奖的是，相对于其他房企拖欠工资、减薪等情况，我们工资倒是发的很准时，从来没有拖欠过。

前几年基本都有年终奖，根据公司业绩情况来看，基本在13-15薪左右。

我周围很多朋友都抱怨公司年终奖不发，太没武德了，还有一些朋友打算转行跳槽了，但是我对这家公司还是挺有感情的，毕竟毕业后就来了，而且公司整体氛围也不错。

所以，我应该会一直做下去，做到发不出工资为止。

感觉今年房地产市场应该会逐步好起来。所以大家也不要太悲观了，坚持一下，或许曙光就在前方。

故事4

“我转行进入一家创业公司”

讲述者：某房企离职员工

我现在已经不在房地产行业了。

我的上家公司，是一家区域型的头部民营房企。去年因为公司业绩下滑，我成了被优化大军中的一员。

真的没想到自己会成为被优化的员工，毕竟在这个行业已经工作7、8年了。

去年下半年，地产人几乎很难找到工作，我也投了很多简历，也都了无音讯。后来转行了，进入了一个新的领域，在一家小型的创业公司做公共技术服务和跟投，主要是生物医药领域的项目孵化。

虽然是创业公司，但我每天都很有干劲。让我万万没想到的是，我现在还在试用期，但是公司竟然还一视同仁，按月折算了年终奖。

或许有的时候，失去不是一件坏事，有失必有得。

感谢自己的一切遭遇，都是让我们在成长和进步。

故事5

“我把副业变成了主业，月流水千万”

讲述者：某房企前区域总裁

一直以来我都在做一些地产相关的衍生业务。做过集装箱相关业务、做过电商卖货、做过小开发商，没想到如今最火的居然是之前的试水的三产行业：卖酒。如今一不小心成了某区域最大的酒行。

原本想的是给我自己的地产业务做配套的，没想到一不小心火了。

我本来想的是地产人用酒的时候比较多，没想到居然用量这么大。实体店还没装修完，还没开业，已经卖了2000万茅台。天天给大家发货累得要死。

我现在一个地产项目，一个月都不一定能卖2000万，但是茅台一个月能卖2000万。

真是人挪死，树挪活。还是随时要开拓思路，想想未来的出路在哪里。

以上就是几位地产人的故事，在这样一个充满挑战与未知的时刻，我们也期待地产人能够在新的一年，重整旗鼓，以更好的状态来迎接未来的挑战。

最后也附加一个彩蛋：

我们也综合多方渠道，独家整理了各家房企对于发放年终奖事宜的一些具体情况，以兹各位讨论。

央企：招商、中海、华润、保利

以上4家央企作为地产领域的顶流，年终奖金肯定是会发，但对比之前还是会有些改变。

招商蛇口的年终奖历年来都是年前发放，今年了解到也是年前发放，只是具体的发放时间总部相关职能还在测算和确认中。

中海的年终奖金发放时间目前还未确认，但年前会发出；华润的年终奖金也是延续之前，年前也都会发出；

因今年春节较早，保利的年终奖小部分区域已经发放，但大部分区域是放到了年后发放，高管的发放时间会更晚些。

以上4家房企在今年市场的投资端、区域架构、人事换防上也是持续做出相应的市场化调整。

虽是央企，但奖金额度的多少依旧还是根据各个区域和地区公司的经营效益来作为最主要的考量指标。

以上央企的奖金发放虽没有民企的灵活性，但基本都会年前测算好发出，只是节奏相对较慢一些。

混改头部及民企：万科、金地、龙湖

万科的薪酬体系自2019年改制之后，固定月发部分甚至比国企的还要略低，总收入来源主要是依托于EP奖金。

但今年这样的情形下，大部分区域没了年终奖金，各个地区城市销售未达标直接取消了，小部分区域有但整体也没有之前那么多了，近期的人事换防调整，年后依旧会持续，同时还有发放预算的区域也要到年后。

金地作为多年来在投资端及对利润追求均围绕均衡发展的前提下，因内外部因素的叠加，也有些城市的销售业绩未达标，比如华南的广州和昆明以及西部的重庆公司等，至于年终奖金总部会进行统一测算，七个大区中年前会先发放一部分，有些则区域要到年后发放。

龙湖的2022年不管是在投资端还是在高管人事调整上，都是变化较大的一年，但最终而言依旧承接了民企之光的称号。

在市场的下行情况，龙湖在薪酬和奖金制度上并未做太大的降幅调整，今年的年终奖金基本是在2023年1月20号进行足额发放，有些地区公司则是已经发放到位，延续了之前的发放节奏。

新四小龙：建发、华发、越秀

建发作为国企，在过去的2022年上半年在投资端变现尤为出色，并且近期更以63亿收购零售家具红星美凯龙，成为第一大股东，年终奖金在2023年1月15号召开年会的同时进行了陆续的发放；

华发去年不管是在投资端还是业内高管人才的引入上，都表现的相当不错，一线及高管人员年终奖金年前预发一部分，剩余统一是国资委预算审批之后年后进行发放。

越秀作为华南国企，整体的发展与变现及人选稳定性上也很高，因现有区域公司规模差异较大，但今年下半年也公开对外市场化招聘高管，进一步拓展其较为薄弱的区域公司，年终奖金年前基本会发出。

民营之花：碧桂园、新城、美的置业、滨江

碧桂园作为一家连续多年霸榜销售第一的民企，今年对于他们也实属艰难的一年，连续两年，原有的上百个区域平台不断压缩调整。

其早年的快周转以及核心三线城市以下的业务布局，在目前来看也确实带来了较大的风险，至于今年年终奖，很多区域基本是已经取消，仅有少部分经营效益较好的区域会进行发放。

新城近两年原有的20多个区域公司缩减至目前10个不到，今年的调整和优化动作也是颇为频繁，公司年会在1月11号已经开完，年终奖事宜未提，如果有也是到年后根据公司整体的资金情况来做最终定夺。

美的置业整体扩张节奏也中规中矩，年终奖金按照年度预算算出绩效，会在年前发放，据称年前发放70%，年后30%，对比往年，今年的奖金少了很多。

结语

去年的艰难不用过多赘述，大家都感同身受。

以往基本的操作事宜，在今年都成了关键词： 美元债、保交付、抓回款等等。

春节之际，不论是从事哪个行业，年终奖金都是大家最为关注和期待的问题，代表着企业一年的经营情况和大家付出的 认可。

艳姐周边多半企业的经理人对奖金问题已经不再谈论，发与不发抱着平常心来看待。

我们也相信所有的困境都是短暂的，美好依旧会不期而至。

我们也依旧相信，未来是美好的，但是你的未来是否美好，是由你怎样对待它决定的。

注：粉丝东野对本文也有贡献

主编：张艳

责编：doug

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