来源 | Tech星球

文 | 翟元元

爱奇艺、优酷、腾讯视频可能正在迎来影视市场的劲敌。

最近，“抖快号”（抖音、快手、视频号）等短视频平台上悄然出现了一批影视剧直播账号，这些账号或是个人账号，或是电视台旗下的机构账号，专门用来直播电影电视剧。

三家短视频平台中，快手影视“资源”最为丰富，无论是经典老剧，还是当下正在热播的剧集，几乎都可以在平台上不同程度的搜索到。输入关键词“电视剧直播”，便可搜出不少正在直播电视剧的直播间，《还珠格格》《香蜜沉沉尽如霜》《甄嬛传》《卿卿日常》《爱的二八定律》等，老剧新剧全覆盖。

图注：快手某直播间截图。

抖音影视“资源”稍逊一筹，直播影视剧形式也更为隐蔽，且多样。输入关键字“电视剧直播”，可搜出来《西游记》、新版《还珠格格》等；电视剧原声频道的声音直播，像是《武林外传》《如懿传》《三国演义》等等；看似一张封面静图实际底部留出六分之一的位置给到电视剧直播画面的形式，以及主播在直播画面右下角露出一张脸，不说话就安静地陪网友看剧。

图注：抖音某直播间截图。

视频号影视剧直播，多为区域电视台的机构账号，影视剧类型比较符合视频号用户画像，影片大多是抗战时期的经典老片，也有少量近两年的热播剧，像是《觉醒年代》《人世间》《琅琊榜》等等。同一时间点，平台可能有几十或上百个直播间在同时进行影视剧直播。

图注：视频号直播截图。

直播影视剧的主播，大多依靠收徒变现，即发展下线，专门教人直播影视剧。收费价格在几十元到200元不等。或是做平台任务，平台提供一定的现金奖励。粉丝达到一定量级时，主播变现方式就更多一些，还可以挂购物“小黄车”，直播带货。不过，通常这些主播挣钱并不多，一位影视直播的账号主播向Tech星球表示，直播影视剧只是副业，挣钱多少不固定，有的人挣了几万块，有的人可能直播半个月只挣了几块钱。

目前看来，直播影视剧的赛道尚未出现类似于二次创作的百万粉丝量级账号，也没有创造出比肩直播带货领域的财富神话。但此类直播类型涌现的背后，却是长视频平台不得不引起重视的端倪。短视频平台一旦养成用户直接观剧的习惯，长视频平台拿什么留住忠诚度并不高，兴趣跟着剧集跑的用户？

直播影视剧，无版权账号随意播

直播影视剧的主播，很多为此前“二创”账号主播，现在摇身一变成了影视剧直播博主。

阿静算是直播影视剧账号中，粉丝数量较高的主播之一。阿静告诉Tech星球，她开始玩短视频的时间至今不到一年，在一家短视频平台直播电影剧有半年的时间，粉丝数量达到了10万多。涨粉密码就是直播+短视频，每天不停地直播，保持基本的粉丝增长，真正涨粉最快的捷径在于爆款短视频。阿静称，直播电视剧一天大概涨粉一二百左右，爆款短视频涨粉能达几千甚至上万。

同是影视剧，直播电视剧比直播电影门槛低。电视剧意味着集数更多，主播直播起来更省心。一部剧可以播放两天，一部剧也可以反复播。阿静表示，电视剧《香蜜沉沉尽如霜》她已经播放了半个月。粉丝看了还想看，她打算接下来再播半个月。

平台审核监管存在一定空白，部分主播版权意识淡薄，对于平台态度的理解也不统一。在阿静看来，平台的态度几乎是默许。平台没人管，什么剧都可以直播，无论是最新热播剧，还是经典老剧，国内国外，电影电视剧，只要想看（除了违禁片），都可以播。直播影视剧对账号粉丝数量也没有要求，有直播权限便可以，新号0粉也可以直播。

有些主播则更明确平台的底线与规则。另一位主播小青告诉Tech星球，平台允许直播影视剧，只是有时候会有警告。上有政策下有对策，遇到警告，下播然后再开播就可以了。平台的红线是，没有版权的影视剧不能播，像《还珠格格》第一第二部不能播，播放的话会封号。“大多剧播的话都没事，平台警告一两次就不管了”。但据Tech星球观察，不少主播可以正常直播《还珠格格》。

跟一众短视频平台一样，抖音也没有明令禁止影视剧直播。不过，在这些短视频平台中，抖音对影视直播的打击力度似乎算是比较大的了，在抖音上搜索到的影视剧直播账号相对少一些，主播们也更擅长跟平台周旋。

除了胆大的主播直接明目张胆地直播影视剧，其他主播或采取电视剧原声频道的声音直播，或采取不同画面比例的影视直播，最大程度上规避平台监测。收徒的影视主播，也会给学员提供一个“安全保险”的播放清单白名单。

视频号上的影视直播，可能是最安全的直播类型。因为直播账号大多为地方电视台在视频号开设的机构账号，播放的影视剧也比较陈旧，像是《红楼梦》《黎明破晓前》《秋蝉》《跨过鸭绿江》《大江大河》《山海情》《平凡的世界》等。

视频号影视直播间观看人数也比较高，大多数直播间看过人数在20万左右。青岛日报旗下视频号“掌上青岛”数据显示，播放一部老电影时有20.2万人看过。视频号官方甚至为影视直播账号专门做了集合页，“24小时报道”、“24小时观影”，用户点击“24小时报道/观影”标签，便可进入正在直播的直播间收看。

变现方式多样：收徒、打赏、带货

影视直播类主播不少为个体户，变现方式比较分散，不太成规模。比较常见的变现模式有：收徒，直播打赏，主页商品橱窗挂购物“小黄车”，直播间挂购物“小黄车”，推广小游戏。其中，收徒可能是新手初级阶段就可以实现的变现方式，没有粉丝数量限制。

主播收入差距极大。一位直播电视剧半个月的主播向Tech星球表示，她目前只挣到五块钱。另一位直播近一个月的主播陈晨则告诉Tech星球，自己差不多挣了6000多元。她一个学员徒弟，最好时半月教了166人学习直播影视剧，一人收费100元，最后挣了一万多块，涨粉1600。也有主播深耕半年收入几万块。

陈晨不止一个账号，每天她都是多个影视直播号同时直播，全天直播最少赚四五百。

收徒来钱最快，收徒门槛也很低。一个即使只有100多粉丝量的主播也敢公开收徒，并向学员承诺，可通过直播影视剧快速涨粉。一位影视直播账号主播告诉Tech星球，想学直播电视剧需要交100元。她可以提供的服务不止教会直播，还包括后期如何变现。变现方式有三种：直播间收徒，以后挂购物“小黄车”带货，卖流量卡。0粉丝新号直播电视剧先用手机，1000粉丝以后才可以使用电脑端直播。

影视直播账号变现像极了知识付费，教人变现的比学员多，卖铲子的人比挖矿的更早赚到钱。上述主播直播电视剧才开始第四天，粉丝只有100多，自己没有成功变现经验，但她现在已经收徒四人。

直播间本身就是最好的引流收徒场景之一。有些主播在直播间会直接打出“收徒”字样，引导用户添加微信。收徒口号也极具诱惑：“播剧收入400+，一部手机轻松挣钱，每天涨粉三位数，不需要露脸。”为了增加可信度，主播通常还会晒出自己当日收入截图。

影视剧直播经验无法跨平台复制，不同平台收徒价格并不统一，有人提供教程+影视剧资源+网址，一共收费40元。有人提供多种收费套餐，从39-129元不等。

一位教人播剧的主播给Tech星球发来的刊例价显示，教手机播剧39元（教屏幕上方字体）；教手机播剧（自动换集+上方字体+开通小黄车）59元；在第二种基础上增加如何屏蔽外界干扰，以及电脑播剧，收费99元。收费最高的一档套餐，除了99元套餐包，还包括24小时播剧，直播间浮动字体、背景。并且承诺，上千部电视剧电影资源永久可用。

在抖音上，有些教人播剧的主播收费在199元。一位名叫雨雪的主播向Tech星球介绍，其他人收费正常都是1000多，她收费便宜很多，她自己前前后后花了2000多学习各种直播。找她学习播剧可以提供一个可以直播的白名单，不容易被平台禁播或封号。

视频号上影视直播，部分属于公益直播，偶尔也会有直播间挂着书籍、食品等购物“小黄车”带货链接。

某电视台视频号负责人告诉Tech星球，他们在视频号上直播电视剧不久，属于公益直播，并不以此盈利。视频号上直播内容，跟电视台保持同步直播。“电视台现在是大屏小屏互动，多个渠道同步播出”，直播的电视剧是电视台在省里统一采购得到的授权，直播间不接受用户打赏。

短视频平台颠覆“爱优腾”？

抛开是否符合版权直播的合规范畴讨论，以及长短视频的版权大战，短视频平台直播影视剧，意味着用户观剧习惯的养成与迁移。

一个短视频平台的影视剧直播帐号显示，该账号9月份开始直播，3个月时间，涨粉4.6万，直播获赞82.2万。其直播时间不固定，有时候直播3-4个小时，有时候直播12个小时。每场直播大概在线人数为1000人左右。另一位粉丝超过10万的账号，其直播回放显示，用户观看量最高时有2万人观看。

抖音影视剧直播间相对而言略显冷清，有些直播间观看人数只有个位数，有些直播间人数在几百至几千不等。

视频号上的影视剧直播间，据Tech星球观察，观看人数最高时，有直播间数据显示是56.5万人“看过”。其他20多万或10万+“看过”的直播间比比皆是。

虽然眼下这些数据样本似乎无法撬动长视频的基本盘，但却是一步步蚕食长视频影视市场的开端。一位业内人士向Tech星球分析，曾经，长视频平台通过版权战争成为视频网站幸存者，未来，短视频未尝不能通过同样的方式颠覆“爱优腾”长视频平台。短视频平台正在慢慢培养用户的观剧习惯，用户观影时长可以有效拉高短视频平台的用户停留时长。

短视频平台对于影视版权投入力度与决心，很大程度上取决于影视内容带来的流量转化。如果影视剧内容既可以给平台带来流量，又可以带来潜在的电商转化市场，短视频平台或许同样可以更近一步，大手笔投入影视剧。此前，字节旗下的西瓜视频已经有大手笔采购版权电影案例在前，前不久抖音还同爱奇艺达成了合作。

短视频平台直播影视剧，加速瓦解了长视频平台的护城河。短视频平台本身流量高于长视频平台，制造爆款内容的优势更明显，用户观剧路径更短，加上影视剧免费播放，对用户的吸引力足够大。有影视号主播收徒时的宣传文案便是：腾讯视频会员一个月还要15元，而他们提供的资源永久免费播放。

会员收入是长视频平台的营收大头，但长视频平台会员收入或规模都在萎缩。前不久爱奇艺发布的第三季度财报显示，第三季度总收入75亿元人民币，其中会员服务收入42亿元，同比下滑1.8%。截至9月30日爱奇艺会员数达1.06亿。

腾讯公布的三季报显示，截至三季度末，腾讯视频付费会员总数为1.20亿，同比减少900万，环比减少200万。广告收入也并不乐观，三季度，腾讯网络广告收入 215 亿元，同比下滑 5%。腾讯视频所处的媒体广告收入 26 亿元，同比下滑26%。

免费影视剧直播，不可避免地对收费且涨价频繁的长视频平台造成一定的用户分流。未来随着短视频平台对影视内容的投入，“爱优腾”长视频平台生存空间或许越来越小。