落子北京近两年，越秀地产在北京集中供地市场上“大展拳脚”。

2月8日，北京2022年第五批次集中供地落下帷幕。其中，越秀以33.12亿元、4.5万平方米现房销售面积拿下昌平信息园地块，成交楼面价3.24万/平方米，溢价率15%；以25.99亿元、1.5万平方米现房销售面积拿下石景山苹果园地块，总拿地金额59.11亿元，成为此次集中供地的“大赢家”。

新区首上任 逆势补仓

作为稳健房企的代表，越秀在2022年实现了“弯道超车”，不仅“三道红线”始终保持全绿，更是以1250.3亿元的全口径销售额顺利进入克而瑞销售排行榜前20强，排名大幅上涨21位。

越秀进入北京既有实力作支撑，也与其2019年提出的“1+4”战略布局不无关联，即持续深耕大湾区，重点拓展华东地区、华中地区、北方地区和西部地区。且在未进入北京之前，越秀北方地区仅有沈阳、青岛、济南和烟台四个城市，对销售的贡献率很低。年报数据显示，2019年，北方地区约占7.8%；2020年，北方地区约占4.5%；2021年，北方地区约占4.0%，占比在持续减少。至于土地储备方面，北方地区占集团总土储2019年-2021年比重分别为11.7%、13.1%、10.6%，截至2022年上半年储备项目只有11个，因此“补仓”势在必行。

为了在北京站住脚跟，越秀首先在人事上做出调整。1月10日，据界面新闻报道，旭 辉原华北区域集团总裁董毅加盟越秀地产担任华北区域副总裁，主管投资和北京公司。简历显示，董毅2017年加入旭 辉，在总部投资中心任战略合作部负责人，这一年旭 辉正式跨入千亿阵营；2018年，董毅去往一线区域，接任孔鹏成为旭 辉北京区域事业部总经理；2020年1月，旭 辉整合原北京事业部、天津事业部成立华北区域，董毅出任华北区域集团总裁。

而越秀此次在北京拿地，也被外界视作董毅的“首秀”。

站稳脚跟不易

不过，从时间点上来看，越秀进军北京显得有些稍稍来迟。2021年5月，越秀联合北京天恒置业以45.7亿元底价摘得北京市怀柔刘各长村一宗棚户区改造地块，成交楼面价约21585元/平方米，该地块随后被命名为天恒越秀怀山府。而在越秀之前，粤系房企中雅居乐、花样年、富力、合生等已经更早完成了布局。

在北京，越秀面临着深耕多年的对手，想要“虎口夺食”并不容易。以石景山苹果园地块为例，地块被竞至上限后，原本报名的6家房企仅剩越秀与中海在竞报现房销售面积环节中厮杀。据了解，石景山是2022年北京楼市销冠中海 地产的大本营，从一级开发到住宅、商业甚至办公，中海都有涉足。现房销售面积从5000平方米起，双方竞报以1000平方米为单位交替，越秀团队似乎有“死磕到底”的架势；中海团队则一度陷入沉默，电话连线场外进行临时磋商。最终现房销售面积竞至1.5万平方米，逼近1.7万平方米上限，越秀胜出。

产品去化也是需要考虑的问题。2021年11月26日，越秀在北京的首个项目天恒越秀怀山府取得预售证，共计1079套房源上市，2021年12月4日首期开盘。截至发稿前，来自北京住建委官网数据，天恒越秀怀山府已签约套数为19套，去化率连2%都没到。

而除了天恒越秀怀山府外，两年间，越秀也有过尝试，但最终都以失败告终。如2022年第一批次集中供地中，越秀报名了昌平北四村地块，但在竞报现房销售面积时未举牌，结果地块被厦门建发夺走，越秀无奈“陪跑”。越秀天恒联合体还报名参拍了朝阳区金盏两宗地块，越秀华发联合体报名了朝阳崔各庄地块。但无奈竞争太激烈，并未能在这些地块上有所斩获。