伊利股份，去年销售费用193亿，其中126亿广告营销费用。伊利的管理层，对“126亿广告费用”这块大肥肉，不想打主意吗？

伊利 巨星广告代言

126亿里面不是全部是广告费用，大致50:50的样子，即一半是比如超市里面的推头、陈列费用，产品要进驻那些大型沃尔玛、华润icon商超，是需要进场费用的，还有你能占据超市里面好的位置又需要陈列费用，这其实也是规模经济的一种竞争力的表现，小公司很难支撑全国范围的这块费用。

伊利产品 商场陈列专区

另外一半费用，就是真正冠名比如世界杯、综艺的纯广告费用，这部分费用属于可变成本，是可以调节的。以伊利去年126亿广告营销费用来说，大致63亿为陈列等费用，63亿为媒体广告费用，大致就是这个样子。

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2C零售生意模式

这是伊利股份的生意特征决定的，蒙牛这块的费用更高一些，常年保持200多亿，所以伊利管理层打这“126亿广告费”主意的风险，应该可控。

乳制品行业，我相信产品质量、品牌美誉度、渠道优势，才是公司长久经营之道。

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