来源：东方ic

2月8日，北京举行五批次供地线下竞拍。广州房企越秀地产（00123.HK）以25.99亿元、现房销售面积1.5万平方米的代价，拿下石景山苹果园一宗宅地。

石景山是2022年北京楼市销冠中海地产的大本营，从一级开发到住宅、商业甚至办公，中海都有涉足。此前几次集中供地，石景山宅地的竞拍中都少不了中海的身影。而在刚刚结束的五批次供地中，与越秀厮杀到最后的仍旧是中海。

本次出让的石景山苹果园地块出让面积2.61万平方米，规划建筑面积6.02万平方米，土地用途为R2二类居住用地、A334托幼用地，起始价22.6亿元，上限价25.99亿元。

在地价被竞至上限后，越秀与中海在竞报现房销售面积过程中激烈角逐。从5000平方米起，双方的竞报以1000平方米为单位交替上升。现场，越秀团队每一次举牌都相当坚定，似有“你中海出多少，我越秀都跟”的架势；中海团队则一度陷入沉默，电话连线场外进行临时磋商。最终现房销售面积竞至1.5万平方米，逼近1.7万平方米上限，越秀胜出。

越秀地产是广州市属国企，成立于1983年，1992年赴港上市。过去三年，房地产市场下行、行业流动性危机四起，越秀地产则实现逆势业绩增长，同时保持了“三道红线”绿档的低杠杆水平。这主要得益于2019年广州地铁战略入股越秀地产，成为第二大股东，此后双方通过TOD模式合作开发“地铁上盖”项目，越秀的土地储备也从华南区域拓展至杭州、青岛等多个城市。

根据36氪获得的一份五批次集中供地报名表显示，越秀报名了两个线下竞拍出让地块。昌平回龙观信息园地块为本次的大热门，有14家企业报名参与；越秀最终拿下的石景山苹果园地块，有6家房企报名。

此时，距离越秀上次在北京拿地已经过去了近两年。2021年，北京首次集中供地的火热境况下，越秀和西城区属房企天恒组合拿下了位于怀柔刘各庄的低密地块。这也是越秀地产首次进军北京。与大部分地块的高周转不同，刘各庄地块在拿地四个月后才公布案名怀山府，开盘时间则在同年12月，楼盘总规划户数1499户。

住建委官网显示，该楼盘目前已取证房源1000余套，已签约套数仅19套。目前，成交均价为3.66万元/平方米，也远未达到该地块的销售指导均价4万元/平方米。

当时，越秀天恒联合体还报名参拍了朝阳区金盏两宗地块，同时越秀也联合华发报名了朝阳崔各庄地块。作为试水，越秀已经足够谨慎，不仅与北京地方房企结盟，还联合了与同样根植大湾区且曾在其他城市有过合作的华发共同报名，试图向朝阳市场进军。但无奈当时的首批集中供地竞争太激烈，越秀并未能在这些地块上有所斩获。

两年间，越秀也曾尝试再拿地。2022年一批次供地，其单枪匹马手持“58”号牌，闯入当时最热门地块——昌平北四村的竞拍中。该地块被竞至地价上限后越秀也未离开，但在竞报现房销售面积时未举牌。最终该地块由厦门建发竞得，并成为了建发在北京的第三个实现较高周转率的楼盘——文源府。住建委官网显示，自2022年末开盘至今，文源府的网签去化率已经超过26%。

2021年10月，越秀物业接连在北京成立分公司及商业管理公司，但后者在2022年5月被注销。同期，越秀北京公司官宣总经理刘栋及副总经理邓勇旗的任职。到目前为止，“越秀北京”微信公号的主体仍旧是怀山府的项目公司。

据悉，2019年刘栋曾任越秀在青岛多个楼盘的项目总经理，越秀在北京的拿地主体也是青岛子公司。越秀北方区域公司的前身便是山东公司。集团2021年末发布的官方数据显示，青岛是越秀在北方的大本营，共有9个项目。此外，越秀还进入了沈阳、济南、烟台、北京四座城市。

2020年至2022年三年间，越秀地产土地支出、合同销售均价和销售排名都大幅攀升。Wind数据显示，2022年其合同销售均价一度超越了4万元/平方米。截至2022年12月，越秀也是目前合同销售均价最贵的房企，全年销售均价约为3万元/平方米，超过绿城、中海及华润等聚焦一二线城市的规模房企。

克而瑞数据显示，2020年销售排行榜上，越秀的全口径销售额还未超过千亿，排名第46；2021年，其首度进入千亿俱乐部；2022年上半年，越秀的全口径排名已经跃升至第18位，如果要以权益销售口径计算，越秀已经排到了第12位。另据统计显示，2022年前七个月，越秀地产实现全口径销售额548.65亿元，同比增长约4%，成为TOP30房企中唯一实现销售额正增长的公司。

在飞速扩张向前的三年中，越秀有两年都在北京市场蛰伏。北京五批次土拍中，越秀气势汹汹，直插中海大本营石景山，可见拓展北京市场之雄心。有传言称，旭辉原华北区域集团总裁董毅将入职越秀地产担任华北区域副总裁，主管土地投拓。

作者｜詹方歌