1.首先要理解：汽车厂家把全国划分为多个区域，每个区域根据竞争对手情况不同，制定相应优惠政策也不同，不允许跨区域销售，所以在网上看到优惠价格很大，不要轻易交订金，具体优惠，以实车为准！

2.北京是一个大市场，有400多家4S店，在16年有三十万新车指标，但是19年推出新能源，有一半给了新能源，剩下的指标对于4S店来说肯定挣不了多少，厂家自然也放宽对4S店控制，让北京4S店通过大幅度优惠，来吸引外地客户，提高销量。

3.优惠幅度之所以那么大，可能是事故翻新车或者时间很久的库存车，这种情况外地人买车经常遇到，消费者在买车时带上懂车的朋友一起去看车。

4.4S店为了冲销量，确实是新车，优惠幅度也很大，但是一定会强制客户在4S店购买保险或一些其他费用，最后的优惠幅度也不会太高。

总结：去北京购买汽车，并不代表里面套路深，不能去购买，消费者在去北京购买汽车时，带上懂车的朋友，以及没有确定车型不要交订金！