1、一般人的惯性思维怎么做呢？就是打折。打折。再打折。但是这样真的能把竞争对手比下去吗？价格战只会陷入恶性循环，对于行业的长远发展并没有太大的帮助。

2、每次来最多可以喝十瓶啤酒，每次来可以喝十瓶啤酒，那么这十瓶一百瓶啤酒要来几次实际上？十次。这十次到来，每次来肯定不仅仅是来喝啤酒的，对吗？必须要有菜，那么我们这个销量是不是就上升了呢？

3、而且这些顾客轻而易举锁定了，他想吃夜宵的时候，第一时间想到的肯定是我们而不会是别家。他一直会想在我们这里有啤酒对吗？

4、很多人说锁客难，其实因为他们没有找到锁客的妙招。或者说，没有找到锁客的方法。第一波人流很容易，但是持续的消费是很难的。一开始我们这个引流是免费吃小龙虾，所以你每次来都能够吃十只免费的小龙虾。你是不是每次都要来？所以我们说到了这一百瓶啤酒你是需要十次才能喝完，这就是玄机。

5、我们吃夜宵的时候，特别是夏天，大家晚上都是一群一群的朋友结伴而来，你来的时候是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴？那么这一桌的人他们是不是也可以来参与到我们这个资格卡的活动仗来，他们也充钱了，也得到啤酒和电风扇了，同样的，也被我们锁定了，下次吃，想到的也是我们，不会是别人的。

6、这样一来一变二，二变三，三生万物越变越多，是不是就可以实现了裂变？大家想一想，整个夜市上我们家的生意肯定是最热闹的，这就是我们一个免费吃小龙虾的小案例，非常简单，但是非常有效。大家有没有领悟到一点东西呢？

7、很多人想着免费送东西就不舍得，其实不舍，哪有得.这个世界任何事情都会有两面性，阴阳是相互的。很多时候，只要稍稍利他，就会得到巨大回报。引流、锁客、裂变，这些其实都不难。关键是，你能不能打开你的格局，走出那一步！