张志铭:中专毕业给首富开车,因外貌榜上富家女,10年狂赚65亿

更新时间:2023-01-20 21:32:33作者:智慧百科

张志铭:中专毕业给首富开车,因外貌榜上富家女,10年狂赚65亿

2022年新年伊始,京城首轮集中供地竞买现场大佬云集,清一色的央企、国企土拍代表人,面色冷肃,其中为数不多的民营企业家,也是旭辉、绿城等老牌房地产企业代表。

这阵仗中,一家名不见经传、叫东亚新华的民企,聚焦了在场所有人的目光。

整场挂牌竞价中,东亚新华并未出价,但其幕后掌舵人张志铭重新出山,却让大家感受到一丝“江湖风声即将再起”的意味。

这张志铭可来头不小,他曾稳坐国美第二把交椅,也是国美地产的开拓者。

起初,张志铭只是个出租车司机,因机缘巧合,拥有了搅弄风云的机会,跻身名利场中心,10年磨一剑,一跃有了近56亿身家,却又在2010年后几乎销声匿迹。

12年间,张志铭去哪儿了?国美跌落谷底时真正的幕后“操盘手”又是谁?他背后又隐藏着怎样血雨腥风的商场往事和情场纠葛?



01

时间回溯到1993年,中专毕业的北京人张志铭,看着家乡的CBD拔地而起,王府井购物中心附近人潮汹涌,一派繁荣,而自己终日行走在日新月异的城市中,却渺小如蝼蚁。

23岁的张志铭感到,如果一辈子开出租车的话,日子就到头了,不甘如此的他,带着简历到了人才市场,准备找一份工作。

奈何,即便是在中专学历已不算低的1993年,卧虎藏龙的京城内,好点的工作岗位,也只够大学生分一分。

灰心丧气的张志铭,决定走路散散心,恰好看到了国美电器门口贴着的招聘广告,上面招募司机和销售,要求北京户口,却并不限制学历。

张志铭眼前一亮,赶忙回家换了套体面的西服,正儿八经地拿着简历,踏入了国美电器的大门。

此时的国美,已呈现出方兴未艾之势,张志铭敏锐地意识到,如果能在这家公司工作,未来不会太差,更令他惊喜的是,面试他的竟是国美董事长黄光裕。



黄光裕看着面前穿着干净整齐,长相英俊端正,举止稳重的张志铭,越看越投缘,他当即决定让张志铭开车带自己转一圈。

常年开出租车走街串巷,让张志铭的车技十分娴熟,他开车平稳舒适,不快不慢,黄光裕很是满意,立刻录用他作为自己的司机。

张志铭因此得以每天跟黄光裕同出同入,能直接听到国美业务往来上的电话内容,还能领略黄光裕如何做重大决策,如何做事做人,而且,每次陪黄光裕出入酒局,张志铭也能在一线感受商场魅力。

很快,张志铭将国美的各项业务摸得门清,在为人处世上也迅速精进。

经过一段时间的接触,黄光裕发现,张志铭不但做事踏实,执行力强,且善于察言观色,说话恰如其分,“这样的人,只当个司机屈才了”,黄光裕决定给张志铭一个机会,破格让他做了销售。

黄光裕没料到,自己的这个决定,不仅将改写自家小妹的人生,也将改写整个国美内部的格局,与国美未来在市场中的进程。



02

张志铭果然没辜负黄光裕的信赖,他做销售以来,头脑灵活,随机应变,情商与智商齐飞,宛若开挂,一路干成了国美的销冠。

就这样,时间来到了1994年的夏天,黄光裕年仅19岁的小妹黄燕虹,留学归国,到国美当起了出纳。

她每个月给大家发工资时,总能在工资表第一位上,看到销冠“张志铭”三个字,情窦初开的她,心底里萌生了一份说不清的情愫。

几天后,一次偶然的机会,黄燕虹终于见到了只闻其名不见其人的张志铭——原来,他不仅工作能力硬核,就连外貌也十分出众。

黄燕虹彻底心动了,再加上之后工作上的接触,张志铭跟黄燕虹顺理成章地谈起了恋爱。



彼时,因张志铭的销售业绩斐然,又加上傍上了老总妹妹,公司里流言四起,大家纷纷说张志铭是“软饭男”“靠外貌上位”。

突如其来地诋毁与中伤,连黄燕虹听着都担心不已,可张志铭却一脸云淡风轻。

他自认行得正坐得端,所获得的一切成就,除了黄光裕的提携之恩外,都是自己竭尽全力得到的,有什么可心虚呢?

或许,流言能伤害底气不足的人,却伤害不了德财配位,踏实努力,懂得把握机遇的人。

张志铭面对压力的担当和坦然,让黄燕虹再次认定了面前的男人,她坚信走得如此笃定的人,未来一定会有更高成就。

跟黄燕虹一起信任张志铭的人,还有黄光裕,他不是没听到公司里的声音,但他反而认为,一个男人,如果连这点压力和质疑都承担不了,自己又怎么能放心,将在百般宠爱中长大的小妹托付给他?

困境中的张志铭,展现出了超人的冷静姿态,他懒理流言,反而继续着眼下沉基层进行销售,对市场有了更深的洞察力,以此为依托,他接连向黄光裕打报告,要求对国美采用标准化、可复制的家电连锁经营模式。

黄光裕采纳了张志铭的想法,国美的市场份额因此不断攀升。



1996年年初,新一轮采购合同签约在即,张志铭认为上游厂家虽货源充足,但大单子却不多,如果有人愿意给他们一大笔订单,即便只付一半的订金,拿走整年的货,年底再支付尾款,想必也会有上游厂商愿意。

这个策略果然有效,这一年的国美,不但以低于市场的直采价,拿到了上游厂商的大宗采购货源,还盘活了该项业务年支出一半以上的资金,就算这些钱只存入银行,光利息就能让国美在年底盈利,更何况是用来投资其他项目。

借风起势,凭借良好的开端,国美在1996年实现了利润点连续增长,并在各省市拥有了几十家连锁门店,1998年,为规范市场经营,张志铭推动各部门共同建立了的国美连锁经营管理体制,一度成为业内连锁经营范本。

当这些成绩实实在在摆在大家面前时,那些曾说张志铭吃软饭的人,只能乖乖闭嘴,此时的张志铭,对他们来说已遥不可及,事业得意的张志铭,在1998年迎娶了相恋4年的黄燕虹。

不久后,黄光裕觉得是时候将目光转向房地产行业,便将公司交给妹夫张志铭管理,全身心投入到北京鹏润地产的工作中。

不过短短5年,张志铭就从一个司机成了国美的总经理,彼时,尽管国美迎来了井喷式发展,盘子越做越大,外部看来兴盛无比,而内部却暗流涌动。



03

千禧年,张志铭向市场抛出一笔单订6000台彩电的订单,但拿下这个订单的前提是,必须按照国美定制的产品型号和款式进行生产,整个行业闻此哗然。

无数生产商质疑“凭什么”,张志铭则语气坚定地回答:“凭国美雄厚的资金,凭国美过去的成功和对市场的预见性。”

此话一出,无数生产厂商虽气得牙痒痒,却依然得选择遵守规则,为拿下订单,他们不仅接受了款式型号上的限制,还打起了价格战。

张志铭的决定无疑是正确的,国美电器在标准化、定制化生产下,无论是质量还是款式,都无可匹敌,连锁店更是在全国各地开花,仅仅2年,国美就占据了全国家电分销市场的35%,一跃成为中国家电连锁的老大。

经营策略屡次成功,让张志铭被更多人信服,黄光裕也十分满意,将他提拔成了国美的常务副总。

这一举动,却引起了黄燕虹姐夫的嫉妒,他常常责怪黄秀虹“你就不能像你妹妹那样,全新全意帮自己丈夫一把吗”。

这样的耳边风吹久了,黄秀虹的内心也发生了变化,她找到哥哥黄光裕,希望哥哥不要太偏心,黄光裕为了权衡一家人的关系,无奈地将鹏润地产总经理的职位给了妹夫。

原以为这下总该皆大欢喜,可大家想不到的是,黄秀虹的丈夫“烂泥扶不上墙”,在他的经营下,鹏润地产在短短两年间,走到了破产边缘。

黄秀虹跟丈夫间的矛盾和纷争也因此愈演愈烈,最终一对夫妻,各自纷飞,黄秀虹的丈夫也离开了国美,从此在业内再溅不起半点水花。



2002年,眼看着鹏润地产不断走下坡路的黄光裕,满心忧愁,他回到国美视察,却发现此时的国美中层对张志铭死心塌地,国美元老对张志铭赞不绝口,如此种种,大有功高盖主之势,令黄光裕嗅到了危险的气息。

他大发雷霆,找来妹妹黄燕虹质问道:“你看看现在国美还姓黄吗!”

随即,黄光裕将张志铭调到了北京鹏润地产做起了总经理,明眼人都知道,黄光裕是在整张志铭,让他明白没了自己,他什么都不是。

奈何,张志铭也不是吃素的,多年的商场沉浮和无师自通的企业经营能力,竟让鹏润地产起死回生。

他凭借扎实的市场调研,和对整个公司各项报表的分析,创新性地打造了国美第一城,并迟迟不肯揭下其价格的面纱。

悬浮的价格和高大上的楼盘设计,让越来越多人期待国美第一城的开盘,就这样,国美第一城一举拿下2004年北京销量最高的楼盘,帮助鹏润地产扭亏为盈。

看到鹏润地产如日中天的发展势头后,黄光裕又坐不住了,他找到张志铭,想要回北京鹏润地产的管理权,这次,张志铭也不干了,他心中感念黄光裕的提拔之恩,但却不能接受这种不公平的对待。

士可杀不可辱,张志铭决心离开国美和黄光裕的庇护。

黄光裕见此情景也不落忍,即便不愿承认,但张志铭确实是人才,于是他给了张志铭一笔资金。

离开国美后,张志铭成立了北京明天地产,黄燕虹的事业心一直不强,很快也从国美离开,专心陪丈夫另起炉灶。

北京明天地产在小两口的经营下,不久后就呈现出欣欣向荣的利好态势,张志铭的身价也直逼65亿,两人的日子也过得平静愉快,没曾想,这一切只是暴风雨来临前的平静,4年后,国美遭受到了前所未有的危机。



04

2008年,黄光裕因操纵股票、非法经营等问题,接受调查,黄秀虹重新回到公司,打算争权夺利,并错误引进了贝恩的资本,黄光裕的对头陈晓,因此接管公司,想要清理公司内部的“黄派”。

如此一来,不仅黄家所有人都要受到牵连,以前国美的中高层也将大换血。

突如其来的腥风血雨,令国美所有人措手不及,两年国美内战,大家都疲倦不堪,黄光裕在2010年被判入狱14年,眼看国美大厦将倾,谁能站出来力挽狂澜?

这时,大家想到了张志铭,可当初张志铭为什么离开国美,国美的肱股之臣们都心知肚明,他还会出来助国美渡过难关吗?

为了国美和自己的未来,国美元老们还是决定孤注一掷试试,他们选举黄燕虹为国美非执行董事,让她持股8%,黄燕虹在众人的鼎力支持下重回国美。

她回国美的第一件事,就是跟大家讲述陈晓的图谋不轨,企图效仿新浪,通过不断稀释大股东股份,达到清洗“黄氏满门”的目的。于是,她要求撤销陈晓在董事会的一切职务。



与此同时,黄燕虹和黄秀虹一起通过各种渠道筹款20亿元,收买公司高层,这项举措非常有用,陈晓因此被逼上了退股程序。

另一边,黄燕虹还找律师和各种门路,想要假释嫂嫂杜鹃,不久后,杜鹃出狱,回到国美,国美至此走上了三个女人掌权的道路,公司的形势才就此被彻底稳住。

黄燕虹虽然工作能力很强,但如此大刀阔斧地操作,这么精准的处理方式,一看就是背后有高人指点,对于高人究竟是谁,大家心照不宣。

只是,人们不会忘记,那个曾跑出租车,未来黯淡的小司机,在进入国美后受到的提拔。

于公来说,黄光裕是张志铭的伯乐、老师,永远的上级,于私来说,黄光裕是张志铭妻子的哥哥,也是自己的哥哥。

千丝万缕的关系和情义,让张志铭不能对老大哥的落难无动于衷,他依然记得那个炎热的夏天,穿着西服满、怀紧张地走进国美的24岁的自己。

说到底,张志铭重情重义,滴水之恩涌泉相报,虽然他自始至终没有露过面,但因为有他的存在,国美至今仍旧存活。

此后,因黄光裕入狱,张志铭也更加低调,他做起了投资,却一直失败,但他在地产行业的温吞前行,也让他一直走到了2020年。

只是十年间,张志铭的名字却悄然隐藏于各大楼盘、投资公司背后,甚至连股东中都鲜少提及,这种低调,很难不让人理解为一种聪明和自保。

2020年,黄光裕出狱,说要用18个月重整国美,可惜到现在,国美却并没有迎来新生机,反而市场份额大幅缩水,不断裁员,状态低迷,但张志铭却开始渐渐发力,准备重回大众视野。



他隐秘合并红杉世纪和明天置业,投资东亚新华,不断与旭辉、绿地、万科等知名房地产企业合作,坚持打保守战,勉强让东亚新华挤入中国房地产top200排行榜。

今年,东亚新华由守转攻,人们不难从张志铭身上看到昔日的“王者气概”。

时代的枭雄纷纷留下背影,有人在巅峰决心隐匿,有人从低谷再次归来,无论哪种,我们都能在张志铭身上看到商场沉浮多年的影子。

他的成功,不仅靠高人提拔,更不仅靠女人,而是他懂得把握机遇,不论巅峰低谷都从容不迫,低调稳重,懂得感恩,人生没有一蹴而就的成功,有的只是努力后的厚积薄发,和量变引起质变。


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