2022年操盘口径成交均价显示，6家百亿房产中，中国铁建地产的成交单价最高，为21273元/㎡。

文/成都商报-红星新闻记者 刘婷

而克尔瑞的数据则显示，中国铁建地产以135.77亿，名列成都房企销量榜单（流量榜）成交金额第二，成为其十多年来，在成都取得的历史最好成绩。

而其销售面积则排名第八，约59.41万平米，充分印证其单价高，总价高的显著特点。

这还是在西派少城、西派澜岸等重磅项目并未入市，首次以“樾”字产品担纲主力的情况下，可谓逆势增长。

坚守高价值区域

专注高端改善

中国铁建地产是成都楼市的独特存在，它是成都房企中少有的只做高端产品的开发商。

近几年来，随着回归主城，市场日益转向改善。不少开发商反应过来，纷纷布局时，中国铁建地产早已占尽先手，积累了大量高端客群和良好市场口碑，品牌势能已成。

某种程度上，“高端看西派”已成市场共识。

2022年，其上市的四个西派系项目表现不俗。西派国樾大城收官，以开盘当日销售约6亿收了个豹尾；西派金沙则自开盘以来，历年位于大城西3万+楼盘销售排行榜前列；西派融城，首开热销约10.8亿，转化高达95%；西派浣花去年销售单价突破四万，成为高端公寓顶流。

西派国樾实景图

西派融城美学效果图

西派浣花实景图

而西派系之所以能卖出高单价、高总价和品牌溢价，核心在于中国铁建地产对高价值区域的坚守。只有对城市核心资源的占有，才是高端项目的价值基底。这一条，被写入中国铁建地产的选址观。

中国铁建地产西南区域公司副总经理高利华介绍，地块和项目的选择极为严苛，按照6大维度的漏斗式筛选，细分了20多个板块，以‘城市板块论’来打分。评价标准包括：强势核心资源；区域内新房出货量和二手房转手率；客户代际空间，观察板块适合做什么产品。

其布局的每一个“西派”均位于5+2区域或城市高价值区域，西派国际、西派澜岸——锦城湖；西派国樾——怡心湖；西派少城——天府广场少城核心区；西派金沙——青羊金沙片区；西派城、西派城央——武侯新城……

西派少城美学效果图

西派金沙一期园林实拍图

而今年，中国铁建地产在成都首推的“樾”字产品，依然坚持了对高价值区域的择址，如双流、天府新区、成华、高新等核心区域。

以地段的先天优势，叠加中国铁建地产超高的时尚审美、严苛的标准和超强的呈现能力，实现价值与品牌的双重赋能，方能成就成都高端和改善市场的第一梯队。

以豪宅打造理念

挺进改善年轻市场

但2022年，在西派系热销之外，真正扛起大旗的是“樾”字产品。

这一系列定位品质首置和改善客群，主力面积段锁定110-150㎡区间，套三套四为主。

这也是当下竞争最激烈的产品，在各个板块，各大主力开发商正面交战。但中国铁建地产将打造西派系的豪宅理念，延伸到这一产品线，直击痛点：

这部分人群对城市需求度高，对价格更敏感，对生活的舒适度、交通教育等配套要求更高。

如果在200-300万预算范围内，给到更优越的地段和资源、一步到位的居住空间和更高品质的居住享受，将价格、价值、空间与舒适度四合一，那就是均好性更强的选择。

于是，6个“樾”字产品均位于5+2区域等核心区；不输西派的品质水准；同样的大师级团队；小高层为主的产品；创新的户型设计；具有西派审美的装修；再加上2万+的单价，让“樾”字产品大放异彩，成为业绩增长爆发点。

以高新的新川樾为例，超百亩大盘，热销近40亿，基本实现了当年清盘；岁末才开盘的武侯樾府，不到2个月蓄客，开盘去化率达97%，劲销超8亿。

新川樾美学效果图

武侯樾府一批次开盘现场实景图

“樾”字产品在市场的站稳，形成了中国铁建地产在蓉的差异化产品矩阵，占据了基数最大的品质改善客群和市场份额。新的增长点成功助力历史最好成绩，也为2023年的高速发展埋下伏笔。

高端势能已成

品牌输出携手本土国企

高端势能已成，中国铁建地产也因此吸引了众多本土国企伸出橄榄枝，因此成为六大百亿房企中，联合本土国企合作更多的房企。

如联合天投的鹿溪樾府、天府产城开发西派融城，携手轨交打造武侯樾府，汇厦建头打造西派少城，联合华侨城打造北湖揽樾，联合中粮大悦城打造祥云樾府，合作项目占比不小。

北湖揽樾美学效果图

祥云樾府美学效果图

据悉，中国铁建地产2023年的重点，也将是继续寻求合作，加大品牌和代建输出，这成为了中国铁建地产致胜的秘密武器。

风起改善

持续深化客户与品牌运营

2023年对中国铁建地产而言，将是重磅项目扎堆上市的一年。

备受期待的西派少城预计将在春节后开盘，真正诠释什么是“卖一套少一套”的城市核心资产；位于高新区的西派澜岸，也有望在2023年入市，粉丝早已翘首期待。而西派城央，青羊樾府、锦樾等项目也将陆续开盘。

西派澜岸实景图

西派城央美学畅想图 非交付标准

“今年拓展的重量级新项目也将在近期宣布。”中国铁建地产西南区域公司副总经理高利华表示，2023年中国铁建地产也将坚持布局优质地块，深耕成都主城。

而深耕西派系、“樾”字产品，专注高端改善市场，依然是新一年的重点。

“改善置业的风口从2015年开始，2016年起势，到现在120-140平米成为最卷的产品。”高利华表示，未来，改善项目会在更多专业领域进行细分，如专注健康的社区，或是智慧社区。中国铁建地产也在积极探索，此前和华为携手，已经在其他城市进行智慧社区落地试点。企业只有做垂直和专业领域的龙头，才能在细分市场中分一杯羹。

而对品牌的深度运营与维护，也将是2023年的重点。

“改善产品对品牌的综合实力要求越来越高，中国铁建地产恰好是在用豪宅的理念来打造改善，对市场进行降维打击。”高利华表示，2023年，中国铁建地产将致力于深度客户关系维护，提升房地产的温度和消费粘性。通过地产品牌运营与物业的联动，更好提升客户满意度，再反哺到设计端口。

未来，中国铁建地产将持续以具备核心价值的稀缺产品，引领主流市场，抓住主流客群，以赢得市场与口碑。

风起时，机遇只青睐有准备的人。

主编：余鸽

副主编：赵述锦

编辑：廖兴

图片来源：成都商报资料库/IC photo/图虫创意/视觉中国

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