“不论怎么样，我们都必须要走出去了。”

文 | 华商韬略 张静波

这个寒冬，当大多数人还在焦虑、犹豫时，浙江人已经开始出国抢订单。

【1万家企业出国抢订单】

12月4日，凌晨5点半。

天刚蒙蒙亮，一支队伍已经从浙江出发，浩浩荡荡赶往浦东国际机场。

这是一支由浙江省商务厅等部门负责人，以及企业代表组成的队伍，他们此行的目的是赴欧洲参展、开展商务洽淡。

是的，你没看错，就在数九寒天，大多数人还在蒙头大睡，很多人还在被疫情困扰，不知道该怎么办的时候，浙江人已经行动起来！

事实上，这支庞大的队伍，并不孤单。

距离杭州87公里外的嘉兴，一支由96人组成的浙商团，也在积极奔赴日本。这些人既有来自嘉兴、宁波等地的企业主，也有来自政府各部门人员组成的后勤组。

自2020年初疫情爆发以来，这些企业主已经三年没能出国，跟海外客户也只能通过线上电子邮件联系。

但，任何线上沟通，都比不过线下见一面。

对此，地方政府看在眼里，急在心里。早在7月份，嘉兴市商务局就谋划：由政府包机，组织企业出境开展商务洽谈。

一开始，只有80多人报名，中途还有近一半人退出。原因也很简单，很多企业担心国外疫情形势复杂，出去之后买不到回国的机票。

为此，当地政府结合各地展会、客户情况，提供各种包机、拼机等出境模式，同时各部门协调联动，为企业提供各种后勤保障服务，甚至派部门负责人跟团出国。

有了政府这个强大的后援团，企业也纷纷打消了顾虑。

“在这个特殊的阶段，政府部门陪着出去，企业心里更有底，更没有后顾之忧。”浙江省商务厅有关负责人说。

对于被疫情困扰了三年之久的浙江中小企业来讲，这是一次破冰之旅，充满了期待。

“订单和客户有希望保住了。”嘉兴翼虎通进出口公司董事长马国明说。

相比嘉兴，宁波的动作更快。

早在7月，宁波就通过商务包机的方式，组织36家外贸企业出国抢订单，成为疫情后全国首趟涉外商务包机。

距离宁波不远的海宁市，更是临时组建“出海抢单”战斗联络群，由书记、市长挂帅，统一指挥协调，帮助企业出海抢单，能出尽出，能抢尽抢。

为了打消企业的后顾之忧，当地政府甚至打出了“包你回来！”的口号。

“不论怎么样，我们都必须要走出去了。”即将在12月中旬，赴沙特参展的宁波康立特相关负责人的这句话，代表了浙江企业的呼声。

从7月份开始，这种呼声由涓涓细流，汇聚成河，最终在年底的12月，奏响了这个时代的强音。

当地政府也回应了这种呼声。

根据《浙江日报》的报道，后续浙江省将通过包机、拼机、航班等方式，组织超1万家企业赴境外参加经贸活动。

从政府到企业，到个人，这个冬天，浙江人正憋足一口气，要干一件大事：全力拼经济！

【敢为人先，成就全国经济强省】

敢为人先，是浙江最鲜明的特征之一。

改革开放四十多年，正是凭借一种敢为人先的拼搏、奋斗精神，浙江人在土地贫瘠、资源匮乏等不利条件下，打造出全国经济最强省之一，也是民营经济最活跃的地方。

1979年，18岁的温州姑娘章华妹，被生活逼到了绝境。

彼时，她的父母每月只有几十块工钱，却要养活全家九口人。为了生存，家中最小的章华妹不得不偷偷摸摸，摆摊做起了生意。

在那个年代，个人做生意是不被允许的。章华妹每天东躲西藏，提心吊胆，唯恐被打击投机倒把办公室的人抓起来。

直到有一天，当地工商局找到她，说现在可以做生意了。那一天，章华妹领到一张合法“上岗证”——个体工商业营业执照。

她也在无意间，创造了一个历史，成为中国个体户第一人。

从章华妹开始，一张小小的营业执照，彻底激活了中国沉睡了几代人的经商意识。

章华妹的逆天改命，不但有她个人的努力，也离不开当地政府的开放和包容。

彼时，改革开放没多久，整个社会对个体私营经济，依旧高度警惕。据时任温州市委书记袁芳烈事后回忆：

1981年8月，自己是带着对个体、民营经济的偏见到温州履新的。

但很快他就发现，温州问题的根子在经济，老百姓要吃饭，就必须发展民营经济。于是，他迅速转变观念，在温州市隆重召开“两户大会”。

会上，一直饱受质疑，甚至被莫名逮捕的“两户”们，被戴上了大红花。

曾经闹得沸沸扬扬的“八大王”事件，就此终结，温州经济从此走上一条放手发展民营经济的新模式，也就是后来闻名全国的温州模式。

温州模式成就了千千万万的个体户和中小企业。

就在袁芳烈履新一年后，远道而来的谢高华走马上任义乌县委书记。他顶住压力，坚持搞小商品经济，为义乌日后成为世界级的小商品城打下第一桩。

温州和义乌，只是浙江经济的一个缩影。

过去四十年，从步鑫生、鲁冠球，到宗庆后、李书福，再到马云、南存辉……浙江一代代企业家，以及地方领导，勇立潮头，不断书写新时代的篇章。

改革开放初期，步鑫生解放思想，对海盐衬衫总厂进行了大胆改革：打破大锅饭，在企业内部推行按劳分配、奖金上不封顶。

新华社连续刊发27篇有关他大胆改革的报道，《解放日报》则称他，用一把剪刀剪开了中国企业改革的帷幕。

上世纪90年代末，中国汽车产业基本上被外资、合资企业垄断。

开过相馆、卖过冰箱的李书福，梦想着有一天自己造车。他找时任国家计委主任的曾培炎问道：

“能否给我们一个失败的机会？”

最终，李书福带领吉利，掀起了一股中国民营企业造车的热潮。

没有人可以脱离大环境，创造奇迹。浙江企业家之所以能把准时代的脉搏，勇立潮头，离不开锐意改革的地方政府。

从80年代，开出全国第一张个体工商户营业执照，到上世纪90年代末，评定民营企业家为劳模，再到2016年推行“最多跑一次”改革。

2021年，浙江还成为全国首个建设共同富裕示范区。

【浙江经验，再为全国先行探路】

一个地方的发展，与时代同呼吸、共命运。

回首过去40年，浙江经济之所以从弱到强，不断壮大，就是在解决时代问题的过程中，敢为人先。

2018年，中共浙江省委宣传部、浙江广播电视集团联合摄制了一部纪录片，介绍了改革开放40年的浙江故事。

纪录片的第一集，标题是《弄潮儿向涛头立》。

2021年，在浙江高水平全面建成小康社会之际，《今日浙江》撰文总结了浙江经验，那就是：

始终干在实处、走在前列……为全国发展先行探路。

过去40年，正是这种敢为人先、勇立潮头的精神，为浙江经济保驾护航，使其趟过一个又一个改革的深水区。

今天，浙江乃至全国经济又面临新的挑战。

2020年初至今，新冠病毒已经肆虐了三年。三年来，我们成功抗击了疫情，等来了病毒的变弱。

随着疫情的变化，国家相关政策也在与时俱进。一个总的基调是，要更好地统筹疫情防控和经济社会发展。

在这次疫情中，浙江这个外贸进出口大省，受到的冲击不小。

2022年上半年，浙江省GDP增速2.5%，创下近年来新低。在过去20年里，这个增速排在倒数第二。

外贸制造强市宁波，压力尤其巨大。最新数据显示，宁波外贸企业在手和新签订单连续6周低于50%的枯荣线。

对美出口，则连续3个月下跌幅度超过10%。

表现在微观层面，许多企业出现了订单荒，甚至之前已经下好的订单，也因为种种因素，被取消了。

与国内部分地方的订单荒相比，一些东南亚市场却欣欣向荣。

面对寒气逼人的大环境，浙江人并没有坐以待毙。从7月份开始，宁波、海宁等地政府便组织企业，包机出海抢订单。

到12月初，浙江人的出海行动，迎来一个小高潮。

就在本文落笔前，浙江首个省级境外商务团，已抵达欧洲，开始为期八天的行程。期间，将与德、法两国政府和商界，展开积极洽谈。

这个寒冬，当大多数人还在焦虑、犹豫时，浙江人已经开始出国抢订单。

过去40年，浙江一直是改革开放的前沿阵地。在党的领导下，浙江人民通过敢闯敢试、敢为人先，率先推动了市场取向改革。

这一次，面对新的时代挑战，浙江人再一次勇立潮头。

浙江的成功经验也告诉我们，在困难面前，只要敢于担当，只要打起精气神来，就没有什么克服不了的困难，就一定能够夺取未来的胜利。

【参考资料】

[1]《走出去抢订单拓市场！浙江商务部门带队出国》浙江日报

[2]《勇立潮头敢为先——写在浙江高水平全面建成小康社会之际》今日浙江

[3]《温州模式30年——“温州模式”的政府角色探索》澎湃新闻

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